新時(shí)期影視營銷中的營銷策略以及創(chuàng)新分析

劉瀏

[摘要]經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推動(dòng)了的我國影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，近幾年來，我國電影票房逐漸上升，影視產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了前所未有的發(fā)展勢頭。影視產(chǎn)業(yè)涉及的內(nèi)容較多，帶動(dòng)了服裝業(yè)、旅游業(yè)等行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此，積極加強(qiáng)影視營銷策略創(chuàng)新具有重要意義，能夠推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本文主要針對新時(shí)期下影視營銷策略進(jìn)行分析，提出了筆者的一些意見，希望能夠?yàn)橛耙暜a(chǎn)業(yè)營銷的發(fā)展盡一份微薄之力。

[關(guān)鍵詞]新時(shí)期 影視營銷 策略分析 創(chuàng)新

全媒體時(shí)代的出現(xiàn)，推動(dòng)了的影視媒體的改革工作的開展，新時(shí)期下，影視作品由于自身的因素，屬于一種特殊的商品，具有極強(qiáng)的藝術(shù)性，所采取的營銷方式自然也不同。影視營銷策略制定過程中，應(yīng)該滿足作品的性質(zhì)以及觀眾的審美等，才能到達(dá)良好的效果，取得不俗的票房。

一、新時(shí)期下影視營銷策略分析

新時(shí)期下，業(yè)內(nèi)人士在影視營銷制定過程中，都遵循“營銷大于影視”的方式。影視作品不僅僅是一部藝術(shù)作品，還能滿足人們的娛樂需求、反映社會現(xiàn)實(shí)、迎合觀眾審美。就目前來看，影視作品的商業(yè)性越來越強(qiáng)，逐漸成我國影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流方向，在此種環(huán)境下，我認(rèn)為影視營銷策略應(yīng)該從以下幾點(diǎn)進(jìn)行：

（一）影視觀眾的消費(fèi)心理

在影視營銷中，工作人員首先應(yīng)該以消費(fèi)者心理作為出發(fā)點(diǎn)，采用一些特別的影視宣傳的方式，激發(fā)觀眾內(nèi)心的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到良好的營銷效果。同時(shí)，還要從大眾發(fā)文化出發(fā)，采取相應(yīng)的形式，能夠深入到去基層群眾中，采取一種能夠讓群眾耳目一新且能夠接受的方式，才能吸引觀眾眼球。例如：（（十面埋伏》電影的首映式，新畫面影視公司營銷工作人員選擇在北京工人體育館進(jìn)行，通過對觀眾心理的把握，刺激觀眾消費(fèi)，獲得票房。

（二）電影票價(jià)

影視作品作為一種特別的商品，首先應(yīng)該制定合理的價(jià)格、宣傳活動(dòng)、影片上映等形成一個(gè)整體，實(shí)現(xiàn)影視營銷。影視公司在票價(jià)制定時(shí)，都會追求效益最大化，其價(jià)格不可能出現(xiàn)無限制的上漲，主要是依據(jù)大眾的消費(fèi)狀況、制作成本、電影市場的發(fā)展?fàn)顩r、影片采用的技術(shù)、觀眾的需求等。只要在此期間出現(xiàn)的波動(dòng)在觀眾接受范圍以內(nèi)，一般來說，都會接受。如下表：

在上述表格中，影視作品對于價(jià)格的變動(dòng)較為敏感，價(jià)格低，觀看人數(shù)增多，有效的提高了電影的效益；票價(jià)高，觀看人數(shù)少，效益下滑；因此，在實(shí)際的票價(jià)制定過程中，工作人員必須進(jìn)行大量的市場調(diào)研，才能保證票價(jià)的合理性。

（三）發(fā)行渠道

在實(shí)際的營銷策略制定過程重要，影片的發(fā)行渠道對于影片的票房也具有一定的影響。通常來說，主要包括了二級發(fā)行渠道和三級發(fā)行渠道。通常來說，二級發(fā)行渠道為：制片公司——院線公司——影院；三級發(fā)行方式：制片公司——發(fā)行公司——院線公司——影院。另外，還要有：分賬發(fā)行、買斷發(fā)行、代理發(fā)行。

基于發(fā)行方式的營銷策略：首先，工作人員應(yīng)該確定影片的基本發(fā)行方式，并且，還要降低影片的發(fā)行成本，保證影片票房的回收率；其次，工作人員還應(yīng)該對影片的特點(diǎn)進(jìn)行分析，確定消費(fèi)人群。還要對影片的優(yōu)勢、劣勢、市場、機(jī)會等方面以及上映時(shí)間。通常所說的SWOT分析。例如：由周星馳執(zhí)導(dǎo)《美人魚》選擇在初春節(jié)上映，屬于電影旺季，同時(shí)，參與演出的明星較多，具一定的知名度，是一部較為成功營銷方式。

（四）影片宣傳方式

在實(shí)際的影片營銷過程中，影片的宣傳工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，要從影片開拍以前，制片方就應(yīng)該著手計(jì)劃，通過不同途徑對影片進(jìn)行宣傳；在上映以前，還要對各個(gè)城市進(jìn)行宣傳?？傮w上來說，影片宣傳貫穿于整個(gè)影片的運(yùn)作過程，但是，還受到不同因素的影響。

基于影片宣傳的營銷方式：實(shí)際的影片宣傳過程中，工作人員應(yīng)該從影片自身特點(diǎn)、觀眾角度、影片成本等三方面出發(fā)。一些商業(yè)性較強(qiáng)的影片可以從明星角度進(jìn)行宣傳，同時(shí)，還要明確深層次的內(nèi)涵，將重心放在影片的藝術(shù)性等內(nèi)容上。宣傳時(shí)，還要做好相應(yīng)的市場調(diào)查，了解觀眾所關(guān)注的內(nèi)容，采取哪種宣傳方式能夠吸引觀眾的眼球，達(dá)到良好的宣傳效果。還要對影片的成本進(jìn)行考慮，一般來說，影片制作成本較高的都會產(chǎn)生較好的宣傳效果，對于一些成本較低的影片，可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺、熱點(diǎn)事件、公關(guān)活動(dòng)等方式。只有這樣才能以較低的宣傳成本獲取宣傳效果最大化。例如：影片《煎餅俠》，該影片主要通過現(xiàn)場宣傳以及網(wǎng)絡(luò)宣傳兩種方式；在實(shí)際的宣傳過程中，該影片迎合觀眾的娛樂需求拯救不開心，從明星角度出發(fā)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺，達(dá)到了良好的宣傳效果。另外，該影片團(tuán)隊(duì)還奔跑于各個(gè)城市進(jìn)行現(xiàn)場宣傳，獲得了良好的宣傳效果。

二、小成本影片的營銷方式

在我國影視行業(yè)發(fā)展過程中，小成本電影占據(jù)著重要地位，因此，積極的對小成本影片的營銷方式進(jìn)行研究分析，十分重要。此小節(jié)主要以《瘋狂的石頭》為例進(jìn)行分析?！动偪竦氖^》成為約為300萬元，上映以后，票房突破了2250萬，創(chuàng)下小成本電影票房難的佳績。影片優(yōu)勢：情節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)、有笑點(diǎn)、采用方言、風(fēng)格鮮明。主要通過劉德華以及一些影片評論進(jìn)行宣傳，并且，取得了不錯(cuò)的效果。

基于小成本影片營銷策略分析：小成本影片由于資金問題，通常都不會進(jìn)行大量的宣傳，因此，可以通過明星效應(yīng)、影片評論、免費(fèi)觀影方式，通過多種渠道，保證影片能夠進(jìn)入觀眾視野之內(nèi)。然后，在采取相應(yīng)的措施，就能達(dá)到良好的效果。

三、影視營銷宣傳方式的創(chuàng)新

影視產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，推動(dòng)了影視營銷方式的轉(zhuǎn)變，只有積極的進(jìn)行創(chuàng)新，才能滿足現(xiàn)階段影視發(fā)展的需求。

在新時(shí)期下，影視宣傳創(chuàng)新內(nèi)容主要包括：微博宣傳、微信宣傳等；主要營銷營銷策略分析：影片宣傳工作人員應(yīng)該在影片開始拍攝之前著手申請團(tuán)隊(duì)官方微博、微信，通在此平臺平臺上發(fā)布一些信息，例如：花絮、精彩片段等，同時(shí)，過對信息的內(nèi)容進(jìn)行精挑細(xì)選，做到圖文并且賦予網(wǎng)絡(luò)用語，以吸引粉絲的眼球，從而提高粉絲的關(guān)注量，并通過粉絲的宣傳和影響，進(jìn)而獲得更多的支持和關(guān)注，從而達(dá)到良好的營銷效果。另外，還要造勢，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、相關(guān)活動(dòng)不斷提高影片的知名度，注重和觀眾溝通，采用一些適合大眾的方式，才能使人民接受，獲取良好的宣傳效果。

四、總結(jié)