人棄我?。簡碳业膭摌I之道

稻田

他由一個拉駱駝的小伙計，一躍成為東家掌柜，不僅靠的是手藝，更有智慧和膽識。

明清時期的中國，很多山西商人曾因為大膽“走西口”把生意做大，晉商的名號也因此響亮起來。他們誠實守信、敢于冒險、充滿智慧，很多人以做金融投資生意和對外貿易為主業，經營票號、錢莊和典當，或跟北邊的俄國人做茶葉、毛皮等買賣。

大多數的商人們都是從小生意發家的，晉商代表喬致庸所在的喬家，其創業之路就是從一家豆腐坊開始的。喬致庸的祖父喬貴發開創了喬家偌大的家業，喬氏一門的興起，他是個起點，也是重要坐標。直至后代喬致庸的經商之道、待人之道，都能從其祖父喬貴發身上找到源頭和影子。那么，喬家究竟又有何創業秘籍呢。

人棄我取 手藝起家

喬家大院位于山西省祁縣喬家堡村，是清代著名的商業金融資本家喬致庸的宅第。

走西口對于當時的晉陜地區老百姓來說，通常都是因為躲避災荒或在家鄉實在無法生活才選擇的一種謀生方式。出生于山西祁縣喬家堡的喬貴發，自幼父母雙亡，是個孤兒。長大后，雖有一身力氣，但仍無依無靠，一貧如洗，大齡青年連媳婦也娶不上，被族人嘲笑的他決定遠走他鄉，發誓不做出一番事業絕不還鄉。那么，他去干什么了呢？拉駱駝。

當時是雍正年間，清廷剛剛和俄國政府簽訂《恰克圖條約》，開放中俄邊境的小城恰克圖作為中俄兩國雙邊貿易的唯一口岸，中國的絲綢、棉布、俄國的皮草、毛料就通過這個小城進行交換。晉商在明代就有著悠久的販運貿易傳統，如今邊境一開，有錢的東家投資從漢口經祁縣出張家口一直到恰克圖的商路，而沒錢的青年則在商路上辛勤從事販運，由于當時主要交通工具是駱駝，因此這些商隊中的苦力被形象地稱為“拉駱駝的”。

這是中國貿易史上波瀾壯闊的“大航海時代”，以山西人為主的商隊頂風冒雪，萬里穿梭，不畏風沙苦寒，成為中國近代史上唯一對外貿易掌握主動權的商業集團，恰克圖市面上每年近千萬兩白銀的總利潤，也為晉商的成長發育帶來了亮眼的經濟基礎。但是，就在如此燦爛前景下，拉了幾年駱駝的喬貴發突然轉行了。

多年后歷史學家回顧美國十九世紀初期的西部淘金過程，發現真正致富的，并非淘金者，竟然是為淘金者制作長褲的猶太青年李維·施特勞斯，他創立的牛仔褲品牌“Levis”至今暢銷全球。這與后來被喬家總結為商道第一要素的“人棄我取”原則十分相似：一件生意，當別人趨之若鶩的時候，自己寧可退在一邊，從事另一種不為他人注意的行業。喬貴發正是這么做的。當他“拉駱駝”賺到點本錢以后，就毅然退出了長途商隊，在如今的包頭地面上開起了豆腐店。

乾隆初年的包頭，只是山西省下轄薩拉齊廳區域內最靠近蒙古草原的一個驛站，連鄉鎮都不算，往來恰克圖的商旅大多在此休整。此地長期干旱，秋冬缺乏新鮮蔬菜，而這里豆類作物多，價格便宜，卻沒有生豆芽做豆腐的。可巧喬貴發兒時跟舅舅學過做豆腐生豆芽的手藝，于是便在這個小驛站開起了豆腐店。大銷量、好價錢、成本低廉，小買賣賺取了大利潤，喬貴發發家了。他由一個拉駱駝的、一個小伙計，一躍成為東家掌柜，是手藝成全了他。

敢于冒險 出奇制勝

在缺乏蔬菜的當地，他的生意出人意料地紅火，沒多久，他又與人合伙經營起了草料鋪。商旅出包頭直到恰克圖，一路上是千里戈壁，無法補給，喬貴發的草料鋪其實就是千里之行的最后一個“加油站”，錯過這一站，往后三四個月的行程中再也采購不到糧草。加上喬貴發待人熱忱，價格公道，因此他的草料鋪格外受歡迎，他也成了包頭這個小驛站的富翁?？吹剿纳膺@么好，許多商家也紛紛匯聚在他邊上開店，這樣，包頭就從小驛站漸漸成了小鄉鎮，人口有了兩三千，許多墾荒的農民也逐漸就近住下開墾。

周圍農產品產量形成規模后，喬貴發便做起了使他成為巨富的農產品期貨交易，當地俗稱“買樹梢”，即開春就付給農民現銀，定下了秋收時農產品的價格和數量。等秋收時候無論豐歉，農民一定要按照開春商定的價格和數額交糧。所謂“買樹梢”，就是春天在樹梢上只見葉子和花朵，秋天的收成難以估計。此時付錢，若秋天果實豐收，則是買主大賺，若是果實稀少，則是買主大賠。這非?？简炠I主的意志和眼光，風險極大，旁人也難以跟風。而喬貴發憑著自己卓越的判斷力，幾年下來，確定了他在包頭商業界“龍頭老大”的地位。

乾隆二十年（1755年），發了大財的喬貴發開設了商號“廣盛公”，經營范圍廣泛，幾乎涵蓋了所有生活必需品，以糧油綢布為主，兼營典當錢莊，是當地第一大商號。后改名“復盛公”，此后兩百年來，“復盛公”一直是喬家的基礎產業，也是包頭的核心產業。至今此地還有“先有復盛公，后有包頭城”的說法。

恪守家規 尊師重教

喬貴發成功后衣錦還鄉，48歲才娶妻生子。喬家的守業之道很多來自喬貴發時期定下的家規：不準抽鴉片、不準納妾、不準虐仆、不準賭博、不準酗酒、不準冶游。制定家規杜絕了禍起蕭墻的根由，又成為家庭持盈保泰的保證。喬家對于這些規矩一體凜遵。

這六條，其實都是做人的起碼底線，一個人本事再大，擁有再多資產，一旦“底線”失守，都會一敗涂地，尤其是嫖妓、吸毒、賭博，更像一把懸于頭頂的利劍，動輒會被刺得體無完膚。有了這六條硬性家規，加之喬貴發言傳身教，他的兒子們都能本分做人，用心興家謀業。其子喬映奎的妻子只生了女孩，沒生男孩，但在家規約束下，他不敢造次，堅持不娶二房，讓過繼侄子頂門立戶。而喬映元卻因為妻子有殘疾不能生育，于是破例娶了小妾，一直被族人非議，在弟兄們之間抬不起頭來。在當時社會，身處那樣的家庭，能做到這一點，家規的威嚴，做人的操守，不可小覷。

喬家非常重視對后代的教育，而且要求甚嚴。他們聘私塾教師一定要找學問大的，在接待上也尤為禮遇。如對所聘本縣名儒劉奮熙，尊敬異常，以致不敢對劉提報酬，只是暗中對劉家多方資助。喬家對教師逢節日有例敬，專配有兩名書童陪待，吃飯時由家長作陪，遇有家宴或送請賓朋，必為教師設首席相待，教師回家時，必備轎車接送，家長攜子恭立甬道送迎。

喬氏如此尊重教師。其目的是在孩子們中樹立教師威望，生崇敬之心，有利于教師秉權執教，約束驕橫的小少爺。同時使教師有所感戴，可不遺余力地施教，最后受益者仍為喬家。喬氏重教之風，為喬家培育了許多人才，其后代子弟有不少人進入高等學府，成為有用之才。

（作者為財經媒體人）