日本圖書出版管見

◎安偌林

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日本圖書出版管見

◎安偌林

法定制度下低成本、合理而有序地交易，是日本圖書出版市場的特點。三個市場環節在發展中沉浮、興衰，顯露出日本內向型出版體系的規范和局限。分析市場利弊因素，客觀、準確地了解日本出版事業，有助于辨識文獻優質資源。

圖書資源建設中，文獻保障程度高低，決定滿足知識需求程度高低。紙質文獻資源是藏書機構的基本，辨識和捕捉有歷史、文化價值的文獻，用知識信息服務于經濟建設、社會發展和科學研究，滿足最高價值的文獻需求。針對藏書同質化傾向，求其特色文獻形成。解決構建圖書資源體系問題，從了解出版市場的利弊、特征和關鍵開始，有助于辨清工作思路。

日本出版體系

日本出版事業的理想，是“為國民文化水平的提高和社會發展做貢獻”。據2014年中國產業信息網報道：長期以來，全球最大的3個圖書市場（美國、德國、日本）占據了世界50%以上規模。據歐洲監測局1993年公布：日本圖書出版總量世界排名第二，僅次于美國。由此，日本出版市場實力可見一斑。日本出版物90%是經出版社、銷售代理商、書店三個環節饗于讀者，三方秉持自主規制方式及行業倫理綱領，恪盡職守，保持了成本最低、最合理、有序交易的狀態。

日本圖書交易法定實行定價銷售制度（再銷售維持原價制度），目的是確保文化產業健全發展，也保障國民充分享有平等知情權。同時，委托銷售制度保證新發行出版物盡快推廣，達成最大銷售機會。出版社提供新書樣本和出版策劃后，由銷售代理商按各自的銷售路徑、合作書店特征，分配圖書。書店一方則依據新書委托銷售期限約定，履行退貨義務。

數千家書店及銷售雜志、報紙、少量文庫本，遍布于市區鄉村的53，208家便利店、5000余處公共鐵道車站網點，都與銷售代理商合作業務。銷售代理商是維持出版流通體系的關鍵環節，對出版社、書店提供最得利的協助，具有物流、退貨處理、流通商品管理、銷售商品資金回收及支付、需求調配、信息制作及管理、書店銷售管理提案、銷售情報的信息管理、對出版社的策劃提案等功用。因為行業標準高，所以銷售代理商的數量極少，正是加入 “日本出版經銷協會”的只有33家。除去零星的專業圖書批發渠道，兩家最大的銷售代理商東販、日販的銷售額，占全國出版物流通量70%左右，避免了流通渠道無序、重疊銷售增加流通成本。銷售代理商是實行委托定價銷售制度的載體，但需要盡量避免因壟斷造成阻礙銷售機制發展。

銷售代理商的不懈努力

銷售代理商諳熟市場規律，隨時掌握商業信息進行數據分析，他們不斷優化實業力量，維持出版業發展。以東販為例：大約3200家商業出版社與東販直接或間接關連貿易，東販為數千家書店、上萬家便利店提供書刊。東販采取適合的應對方法，從1995年開始陸續投資建成三大物流設施，并按計劃投入使用。硬件設施達到最先進的水準，大規模改善了發訂和退貨系統，對經營及提高獲取銷售信息，也有無可比擬的增益。

東販成熟的流通能力體現在流通倉庫、作業場地以及備貨充足。日本每年出版新書約7萬種，東販常備25萬個品種、200萬冊，基本滿足書店日常訂貨的60%。為了支持實體書店對抗網絡書店的競爭，東販15年前獨資建立“圖書快遞”，爭取到出版社的熱情合作。這個子公司提供60萬種圖書用于銷售，滿足全國書店訂貨量的97%以上，品種數和到貨速度可與日本亞馬遜比肩，獲得業內高度評價。

日本出版業受泡沫經濟和IT業沖擊后，即陷于長期不景氣狀態，不可改變的定價銷售制度連帶退貨率上升，被視為妨礙出版振興的實質因素，可是退貨機制已經逐漸成為日本出版界偎依生存制度，難以一時突破。東販掌握非常完整的銷售數據，能達到數十年的數據回溯，把控數據可以降低退貨，然而退貨數目還關系到出版產業鏈。一方面，出版與廣告、印刷、造紙、運輸密切聯系，只強調減少退貨，急劇減少發行數目，就會影響廣告客戶的投入欲望，降低廣告投放力度。另一方面，強調實際銷售率，會使中小型出版社增加制作成本。投資費用不能及時回收的話，現金流就可能陷入困境，而超出基本印數的復本制作成本單價低，于是出版社寧愿擴大配書，增加銷售機會。綜合上述，合理控制退貨比例才是圖書市場的關鍵問題。

圖書退貨期限實際已無形消失，退貨流程變得無序、隨機，內容龐雜。對于根據情況靈活地退貨，與必須履約有序退貨的矛盾，東販采用流水線自動分揀作業，幫助出版社逐步解決問題。退書送達出版社指定的地點后，出版社根據圖書初版策劃的市場定位和經驗處理，或報廢，或繼續投入銷售。

輸出文化產業內容是日本的國策和出版業的出路，向海外市場擴展客觀上需要跨國型、多元化特大企業，但日本出版體系著重本土社會發展之需，沒有編、印、發一體化出版集團，競爭力度不夠，不利于贏得國際市場。日本大型出版社尚有海外部門，專作海外圖書市場分析，提出相應對策，但是主要面對版權交易。出版社長期依靠出版流通體系帶來的恩惠維系發展，未及培養海外擴張人才，缺少海外競爭機能。銷售代理商承擔與海外的圖書交易，根據國際需求，提供出版信息和快捷準確的服務，并協作開發新商品。海外需求者若要及時了解日本出版信息，則通過銷售代理商是一種保障。例如：東販的信息情報系統相當健全，為方便讀者和圖書界，編輯出版了相當數量的目錄和工具書，包括《新書消息》等月刊、《東販周報》、年度《書展目錄》等。受各領域圖書總目錄刊行會之托，每年編制出版《日本理學書總目錄》、農業、教育、人文、法律、經濟、歷史、經營等書籍總目錄，還有《總合文庫目錄》等檢索書目。東販有專業公共信息網站“e-hon”。

文化類圖書的優勢

20世紀末日本泡沫經濟背景下，消耗品種出版物泛濫，流通渠道不負重壓，出版社靠增加圖書總數彌補虧空；書店因無權打折銷售，紛紛擴大營業面積，但無奈退書率攀升；銷售代理商最終也陷入不良循環，市場暴露出定價銷售制度的局限性。出版問題專家小林一博2001年著書《出版大崩潰》，描述了日本千余家書店停業，上萬家出版社自行消失的危機情勢。危機引起出版專家、學者的深入思考和分析，重新揭示了出版文化的蘊意，即作影響讀者精神世界的好書，讓讀者時刻感到好書存在的價值，想盡辦法把好書送到讀者手里。市場證明有文化價值的圖書，才是支撐日本出版業長期發展的根本。

日本出版的文化書籍具備兩種優勢：內容有資料價值；作者都是有威望的學科帶頭人。大學出版社歷來堅守學術出版原則，發行商業性學術圖書，也必須由資深學科專家審查圖書的資源價值，提供意見和評價。大學校外不乏有出版理想的人，那些傾向學術的出版社，同樣重視優質社會文化，堅持精挑細選出版題材，相信所發行的圖書“即使國內忽視，卻也可能產生國際影響”，“希望給社會留下有價值的信息。”比如：近20年來的復刻版歷史圖書，就是極寶貴的文獻資源。

日本出版界20多年來順應教研需要，積極挖掘分散于民間的文化資源，利用復刻形式出版歷史文獻，忠實再現當時的社會全貌。復刻的資料取自日本、臺灣、中國和美國各類型政府機關、圖書館的收藏，完整地體現了文化和社會背景特征。復刻出版是針對原始文獻，復制珍貴的歷史資料，由學科權威帶領甄選、編校，或加解題，制作高質量的圖書，使文獻更具有使用價值。

另一種比較新型的按需出版，是將傳統圖書內容數字化，以超高速數碼印刷技術，提供即刻、所需、高度個性化信息服務的新型出版方式。按需出版是傳統出版的延伸，意義在于保存和傳播人類文化遺產。日本按需出版的圖書是重印絕版的優秀圖書，內容涵括社會科學的各個方面。

綜觀日本圖書出版，恰如日中文化交流協會會長井上靖先生所說：“出版業是極復雜、敏感而有活力的事物”，肩負文明承啟、文化傳播，促進社會進步的責任。

（國家圖書館）