寧波裝助力寧波打造“中國制造2025”試點示范城市

文/王翔

寧波裝助力寧波打造“中國制造2025”試點示范城市

文/王翔

目前，寧波正著力打造“中國制造2025”試點示范城市，而新時代的“寧波裝”，無疑是寧波實行工業強市的主要抓手之一。第二十屆寧波國際服裝節10月舉行之前，本刊記者專門前往寧波采訪，通過一系列采訪觀察寧波服裝人如何運用科學時尚理念，提升服裝產業智能化發展水平，在繼承紅幫裁縫崇尚的“工匠精神”的基礎上，讓寧波自主品牌成為中國服裝質優的先行者并唱響世界。

讓“寧波裝”成為高端品牌服裝代名詞

寧波服裝業在近代中國服裝史上有著特別輝煌的歷史，寧波服裝曾以全國第一家西服店、第一套西服、第一部西服專著和第一家西服工藝學校等等多個第一享有盛名。如今，寧波早已成為中國最大的服裝生產基地、中國服裝品牌基地和出口服裝品牌基地；寧波服裝產業也成為了寧波發展的傳統優勢產業、經濟支柱產業和領先全國的時尚產業。“寧波裝”已同寧波港、寧波景、“寧波幫”一起被稱為寧波的四大名片之一。 當前，隨著中國服裝業行進入“規模增長放緩，質量提升加快”的新時期，隨著消費需求正從“有”向“優”升級、寧波服裝產業的發展正在按供給側結構性改革的思路實行轉型升級，極力向品牌化、高端化發展，以求實現新一輪的嬗變。

雅戈爾目標品牌集團加大品牌建設投入

雅戈爾是寧波服裝的領軍品牌，在中國服裝業中位居前列。采訪中，雅戈爾董事長李如成表示，今年在雅戈爾服裝、投資、地產這三架馬車中，將加強對品牌的關注。具體來說，雅戈爾從今年下半年開始，將加大對品牌運行的重視，委派集團4位高管分別管理雅戈爾系列品牌，推動品牌做壯做強。

“雅戈爾將堅持在男裝系列品牌上精耕細作。雅戈爾經過36年發展，從簡單生產到品牌營銷，盡管進步有目共睹，但在管理上依然比較粗放。通過對商品研發、物流企劃等方面的強化，我們希望在5年內有個脫胎換骨的變化，店鋪從3000家要減少到1000家“千萬級”時尚體驗店，有效提升單店效率，并使之成為品牌建設的平臺、時尚文化的的傳播中心”，李如成透露，雅戈爾將加大對服裝品牌平臺的建設，具體詳情將在10 月19號寧波服裝節開幕之際的雅戈爾新聞發布會上揭曉。

Maxwin站穩快銷服飾市場

Maxwin馬威，是國內快銷服飾行業新興的品牌。以優質面料、合體裁剪、舒適穿著為執著目標，近年來在國際快銷品牌圍堵中殺出了一片天地。總經理胡紀軍告訴記者，目前Maxwin已經開有51家門店，江浙滬為主，下半年會拓展福建、廣東等地等市場。Maxwin已經與萬達簽訂了戰略合作協議，明年計劃開設100家店鋪中40%將是萬達店。品牌創建5年來，Maxwin以扎實的貨品、穩定的質量實現了穩健發展目標，在國際快銷品牌如林的現狀中樹立了自己的特色，建立起自己的美譽度。“原來是渠道為王，現在是渠道過剩，我們一直堅持產品為王。產品選用最好的工廠，用制作國際大牌的公司來生產，質量和產品的安全性才能得到保證。開店的模式是全部直營，沒有一家代理和加盟，省去中間環節，降低了銷售成本，給予消費者親民的價格”，胡紀軍表示，Maxwin店鋪的面積，從最初的500-600平米，發展現在1000平米以上，都是因為商品品類在不斷增加。最近開發的輕運動系列，兼顧日常生活，在新材料方面下了很多功夫，研究更加適合穿著的新型面料，與東麗、帝人等公司合作，夏天的涼感、冬天的保暖，在不斷開發新產品中拓展新的領域。目前，Maxwin銷售比較樂觀，今年目標5億元，去年則是2.8億元。

羅蒙持續提升品牌形象

羅蒙的服裝現在網絡上很有名，在去年和前年的“雙十一”期間，商務男裝銷售均超過億元。“羅蒙是一個老品牌，走過了30年的路，現在必須要創新”，企劃經理周浙東說。2014年羅蒙開始了門店和產品形象的提升，取得了不錯的效果和口碑。羅蒙服飾現在運行著三塊業務，零售、職業裝和電商。職業裝方面，近年來面臨著不少的挑戰，羅蒙著重在做面料和版型上的調整，在職業裝市場擁有一定的話語權。零售方面，羅蒙從設計環節開始，到終端銷售，都以搭配的概念去實現，加強銷售的連帶率。產品調整后，貨品類型更加豐富，除了保留經典的商務男裝，又增加了商務休閑、周末旅行系列。

Mildtree情感營銷樹立時尚

有一個叫“Mild”兔女孩，在一棵樹下遇到了一個叫“Tree”兔男孩，他們在樹下認識、相戀，后來住在這棵樹的樹洞里，他們把這棵樹叫做“Mildtree”，Mildtree（麥中林）就是一個溫暖的家。在Mildtree的家，Mild兔女孩隨心而居，森女系服裝成為她最好的霓裳。總經理孫維輝表示，Mildtree不單單是做一個服裝品牌，而是要成為一個有情懷的時尚代名詞。“我們認為只是賣服裝是不夠的，應該把靈魂的東西提取出來，跟更多的人有情感的溝通，有參與感，現在講互聯網思維，Mild兔參與到很多活動中，凡是有她在的活動都是積極向上的，時尚的。我們開設女子學堂，提供烘焙、插畫、茶藝、繪畫、攝影以及家庭互動活動，這些活動都是免費的，幫助消費者提升自我，成為正能量的傳播者”。在新型情感營銷環境下，Mildtree的銷售穩步節節上升。

FIOCCO重塑意式簡潔優雅

在男裝的根據地寧波，FIOCCO斐戈女裝的出現讓人眼前一亮。FIOCCO以時尚簡約的設計和精致利落的剪裁，勾勒出女性線條的美感，深得都市白領的喜愛。副總經理王華祖表示，斐戈這半年有了很多新的變化和提升，從產品的設計、門店的形象、銷售策略都有了新變化，銷售額也有了大幅度的提升，比如天一銀泰門店比去年同期增加98%，萬達銀泰門店增加了50%。“現在的產品設計開發采取兩種模式相結合的方式，一是強調原創的設計，通過自己的設計師團隊和香港的設計公司合作開發原創款式；二是買手采樣，通過買手搜集市場反應良好的款式進行再開發設計。FIOCCO以前以設計中心為主導做產品的設計開發，現在成立了商品部，以商品總監為主導，把營銷和設計串起來，做產品的設計開發，這樣設計能更好地體現市場的需求。從而提高銷售”。

春芽子品牌校服只為孩子健康

春芽子公司專業生產、銷售校服、園服和童裝，目前已成為國內知名的校服生產服務企業。總經理蔣雨雨在接受采訪時表示，春芽子未來的發展重點將會放到校服和園服上，目前這兩塊業務這幾年都以30%的速度在遞增。為了讓學生們穿上頗具特色的稱心滿意的四季校服，2015年春芽子成立了專門的學生裝面料研發中心——太陽花，開發安全、環保適合校服使用的新穎面料。配備了專業的試化室，用于面料各項指標的檢測，用嚴格的檢測程序來為學生裝提供專業、品質、環保的面料。對特殊體形學生，可專門上門量體，單獨登記造冊。專門成立了校服設計研發中心，設計中心有嚴格的設計流程、有專門的設計師對學校負責，進行一對一的設計服務，且會有設計總監層層把關，力求設計出家長滿意，學生愛穿的校服。形成了以專賣店、在線服務平臺為一體的營銷和售后服務網絡，專門為校服服務的校服網、專門為園服服務的淘寶園服官方店，旺旺在線客服；還有多名設計師、業務員通過微信、QQ等跟校方進行一對一的對接服務。