社會網絡視角的創業學習與機會識別關系研究

李 軍楊學儒

1（廣東工業大學，廣州 510520）2（華南農業大學 ，廣州 510642）

社會網絡視角的創業學習與機會識別關系研究

李 軍1楊學儒2

1（廣東工業大學，廣州 510520）2（華南農業大學 ，廣州 510642）

創業研究已經成為國內外研究的焦點課題之一。機會識別被認為是創業的起點。本文基于社會網絡視角，研究了聯系強度、創業學習和機會識別的作用機理。實證研究表明，聯系強度影響創業者的探索式學習和利用式學習，而探索式學習對機會識別具有顯著影響，利用式學習對機會識別的作用與預期的不一致，它與機會識別之間存在倒U型關系，同時聯系強度對創業學習與機會識別的關系具有顯著調節效應。最后網絡聯系強度提出了將來可能的研究方向。

社會網絡 創業學習 機會識別

引 言

大量研究表明，創業活動已經成為全球范圍內的一種重要的經濟現象 ，它被看作是國家經濟發展的引擎。而機會識別被認為是創業活動和創業研究的中心和起點 （Shane和Venkataraman，2000）［1］，它對于創業企業的生存與發展具有重要的意義。然而 ，在現在日益動態的市場環境條件下，企業必須不斷地保持柔性，才能應對外部的變化，而這對于企業內部的企業家或創業者來說，就需要他們不斷地學習，通過知識的內部積累和外部信息的獲取來識別、開發市場上有價值的機會。

與大型成熟企業相比，新創企業由于其剛剛建立 ，擁有的有價值的資源較少，而且其網絡聯盟還沒有建立或者較為不健全 ，因此，新創企業要想利用自身僅有的資源稟賦來搶占市場，擴大市場份額是十分困難的 （Jiang，2006）［2］。隨著全球化和經濟自由化的不斷發展，新創企業創業者必須不斷地學習，以此來滿足上述要求。然而，現實表明，我國企業的企業家或者創業者的學習能力較弱，其學習方式主要是模仿式學習，而且，其學習方式主要有根據自身經驗總結反思、參加大學等機構的培訓以及看書學習等 ，他們很少通過社會網絡來學習 ，許多企業由于內外部原因只囿于固定的聯系，忽略了廣泛的社會聯系所帶來的價值和益處 （Atuahene-Gima和Murry，2007）［3］，這既不利于企業家或創業者獲取最新的咨詢和經驗，也不利用企業對市場機會的把握和開發 （Politis，2005）［4］，尤其是當企業家或者創業者實施連續創業時 （Li等，2009）［5］。因此，如何增強企業家的學習能力并提升他們的機會開發能力已經成為擺在學術界和企業界的重要課題之一。Rae（2006）也認為，從創業視角來研究創業者的創業學習對市場機會的識別具有重要意義，但是這一課題卻沒有被充分認知和理解 （Seldom Understanding）［6］。

基于上述分析，本文基于社會網絡視角，提出網絡——創業學習——機會識別研究范式，以期在理論上滿足上述不足，進一步豐富創業學習相關理論；在實踐上，通過建立堅實的網絡聯盟來豐富、完善、提升自身的學習能力，尋求對市場上有價值機會的開發和利用。

1 文獻回顧與假設提出

1.1 創業學習（Entrepreneurial Learning）

不同學者對創業學習的內涵界定有所不同。Bygrave和Minniti（2000）將創業者學習看作適應性動態過程［7］。Atuahene-Gima和Murry（2007）認為 ，創業初始創業學習主要是指創業者的學習，也即創業者吸收、積累和利用信息和知識的一種有益方式［3］。Chen（2009）從動態學習的角度將創業學習定義為企業創建過程中通過獲取外部知識而進行的連續性行為，它是動態性社會化的行為［8］。本文認為，創業學習主要是指創業者的學習行為，它是創業者依據其所在的社會環境，不斷地通過經驗學習來獲取信息和知識的動態演進過程，其最終的目的在于提升創業者的能力和知識水平。關于創業學習的維度，Slater和Narver （1995）認為，創業學習包含兩個維度，即適應性學習和創造性學習［9］，而Cope（2005）將創業者的創業學習劃分為適應型的創造式學習和預期型的創造式學習［10］，Politis（2005）考察了創業者探索式學習和利用式學習的影響因素［4］。由于Politis的觀點相對具有全面性和概括性，因此，本文采用這兩種學習模式作為考察對象。創業者的探索式學習是指創業者通過網絡聯系不斷尋求新穎的方法以及吸收新奇的產品、技術和市場信息來滿足市場需求；利用式學習是指創業者通過建立網絡聯系來不斷地尋求與現有技術、產品和市場相關的信息來解決現有的問題。

1.2 機會識別

創業始于機會識別，只有識別了潛在的、有價值的機會，創業者才能開始創業，才有可能取得創業的成功。相反，盲目地創業，不僅不能成功地創業，更有可能給創業者帶來嚴重的經濟負擔 （Ahuja，2000）［11］。而社會環境對機會識別有重要的影響 ，研究證明創業者的社會關系網絡是其創業機會的主要來源 （Ge等，2009）［13］。因此，本文便是結合了以上兩種因素，即從創業者通過外部網絡來提升自身的學習能力來開發機會的角度研究網絡——創業者學習——機會識別的關系。

1.3 社會網絡

社會網絡是指創業者在創業以及企業運營的過程中所建立的社會聯系或商務聯系，也包含社會群體中個人之間的獨特聯系 （Ahuja，2000）［11］。由于社會網絡在企業運營中所具有的獨特價值，Granovetter（1973）認為，研究企業網絡，尤其是網絡聯系的強度對于企業間關系的發展和維持具有重要意義，更有利于企業的創新［14］。Borgatti和Cross（2003）認為聯系強度是指創業者與其合作者之間關系的緊密度，即為了維護緊密的關系而投入的時間、情感以及服務等一系列的努力［15］。因此，本文主要研究網絡聯系強度 （Strength of Ties）對創業者學習以及機會識別的影響。

1.4 假設開發

由于創業者以及創業企業與其網絡關系成員之間具有緊密的聯系，因此，這些成員之間便容易接近而且愿意為彼此提供幫助，這能夠促進復雜、隱形的知識在企業之間傳遞，創業者便會不斷地收集、吸收對企業有利的信息，加以利用來完善當前的產品和服務體系 ，滿足市場的要求 （Uzzi，1997）［16］。Palen（2002）通過對手機行業進行案例研究發現，企業家通過頻繁地聯系能夠維持良好的信任關系，能夠加快信息技術的共享和使用，尤其是新技術的傳播，而企業家通過這種方式不僅學到了新的技術，更為重要的是通過信息獲取學習到了市場上其他競爭對手可能還未認知的技術，滿足企業創新的需要［17］。Rangan（2000）認為，企業之間的緊密聯系是信息和技術交流的橋梁，創業者可以獲得信息 ，更可以依據經驗對現有信息加以利用，對先進的、新穎的技術加以開發，實現學習能力的提升［18］。因此，本文認為：

假設1：網絡聯系強度與探索式學習正相關；

假設2：網絡聯系強度與利用式學習正相關。

創業者創業學習的直接后果是加強創業知識的積累，他們利用現有的知識和以往的經驗來開發市場上前沿的機會。創業者利用網絡獲取的現有產品、技術和市場的相關信息和知識有利于創業者把握市場需求，并挖掘潛在的客戶需求，減少機會識別過程中的成本。而對于創業者的探索式學習 ，Dimov（2007）認為，創業者對前沿技術和全新知識的掌握有利于創業者洞察市場先機，會較競爭對手迅速開拓市場機會，搶占市場份額［19］。同樣，Politis和Gabrielsson（2005）在他們的研究中也證實了企業家探索式學習與機會識別顯著正相關［20］。此外，Franco和Haase（2009）從創業視角研究了組織學習的發展，他們認為，在創業初期，創業者需要不斷地探索外部的新技術和新知識，以此形成新的知識結構和新的創意，并利用創新性的想法開拓市場機會［21］。因此，本文認為：

假設3：探索式學習與機會識別正相關；

假設4：利用式學習與機會識別正相關。

García-Morales等人 （2007）認為，雖然許多企業之間的聯系強度緊密，但是這種緊密度是相對的。他們從技術吸收和技術前瞻性視角研究了聯系強度對企業家學習與創新的關系。他們認為，企業之間的聯系越緊密，技術的傳播速度就越快，企業家通過對現有技術的選擇和利用能夠加快創新，進而開拓新的市場機會［22］；一些學者從創新的視角研究了聯系強度層次越高，創業者就越能夠通過吸收外部網絡中的技術、產品信息來加強學習能力，并據此來加強對機會的開發。也有一些學者從機會識別的信息視角研究了創業者的網絡聯系情況對利用式學習的影響，認為緊密的聯系會促使創業者學習外部知識、獲取關鍵信息，洞察市場機會 （Vaghely和Julien，2010）［23］。因此，本文認為：

假設5：聯系強度調節探索式學習與機會識別的關系，即網絡聯系強度越強，探索式學習對機會識別的影響越大；

假設6：聯系強度調節利用式學習與機會識別的關系，即網絡聯系強度越強，利用式學習對機會識別的影響越大。

2 數據與便利度量

2.1 樣本與數據收集

本研究采取隨機抽樣，抽樣范圍包括東北地區、江浙沿海地區。調研對象是新創企業，即以成立時間在42個月之內的企業［24］為樣本。調研企業為高科技企業。被調研者主要是企業的總經理或創業團隊的核心成員。

我們從2014年11月至2015年4月進行了問卷調查。問卷調查方式有當面填寫問卷、通過郵寄和電子郵件方式發放回收問卷。共發放問卷500份，回收250份，回收率50%。最后對收回的問卷進行篩查，剔除填寫不完整的93份問卷，最后剩余有效問卷 157份，占總發放問卷的31.4%。樣本企業①主體是1～2年和2～3.5年的新創企業分別占42.7%和43.9%，53.5%的樣本企業員工人數在10～50人，銷售額占50萬以下的占42%。

2.2 變量度量

2.2.1 機會識別

本文根據 Ahuja（2000）［11］以及 Shane和Venkataraman（2000）［1］的研究，用5個題項來度量創業機會識別：（1）雖然沒有該行業經驗，我也能很好地識別出一個新的創業機會；（2）以前我所識別出的多個創業機會之間幾乎是互不相關的；（3）要識別出一個高的商業機會，需要在某個行業或市場中進行深入調研；（4）在日復一日的例行活動中，我總是能夠看到在我身邊存在創業機會；（5）我對創業機會存在一種特殊的警覺性或敏感性。要求創業者根據他們的理解，指出對以下問題的同意程度，“1”表示完全不同意，“5”表示完全同意。本文用OI1-5來表示這5個題項。本文用Likert 5級刻度來衡量。

2.2.2 創業學習

創業學習分為兩個維度，即探索式學習和利用式學習。以往問卷大多是針對企業或者組織設計的，并非針對企業家/創業者個人。而Politis和Gabrielsson（2005）針對企業家本身的學習，開發了相關量表［20］，本文就借鑒他們的量表對探索式學習和利用式學習進行測量。本文使用：（1）我更傾向于將實驗方法作為學習技巧；（2）用新方式學習東西是很重要的；（3）我寧愿探索新的領域而不是重復舊的東西；（4）我十分愿意進入新領域；（5）我將學習與搜尋結合起來探求新知等5項指標來測量探索式學習，用EL1-5表示。本文用：（1）我傾向于探求已有領域；（2）我努力發展我已經知道的程式；（3）我通過對當前知識進行精煉來學習；（4）我傾向于依賴我以前經驗來探求已知領域；（5）我通過改進效率來實現學習等5項指標來測量利用式學習，用LL1-5來表示。本文用Likert 5級刻度來衡量。

2.2.3 網絡聯系強度

聯系強度是一個多維度結構 （Granovetter，1973）［14］，其度量指標也由于研究目的的不同而相異。本文借鑒Marsden和Campbell（1984）的研究［26］，用 （1）交流的頻率 （Frequency of Interactions）； （2）感情緊密度 （Emotional Closeness）；（3）關系持續時間 （Duration of the Relationship）來度量聯系強度，本文用ST1-3來表示。本文用Likert 5級刻度來衡量。

2.2.4 控制變量

以前的研究表明，創業者的學歷越高，其吸收、運用知識的能力越強，創業者發現機會的能力便越強，進而企業的生存能力就越強 （Davidsson and Honig，2003）［27］，因此，創業者的教育層次是第一個控制變量。創業者的年齡是本文所用的第二個控制變量，因為不同年齡的創業者，其社會閱歷不同，開發網絡聯系的能力也不一，而且識別有利的信息、資源以及機會等的技能也各不相同 （Politis和Gabrielsson，2005）［20］。本文用啞變量來測量這兩個變量。

3 實證研究

3.1 因子分析及信度、效度檢驗

因為本文的因變量和自變量均是結構性變量（Metric Variables），因此，需要對量表的信度和效度進行檢驗，再采用多元線性回歸分析來檢驗變量之間的關系 （Hair等，1998）［28］。我們采用主成份分析法對量表進行因子分析，發現其信度系數都在0.7以上，因子負載都在0.6以上，表明問卷的信度滿足要求；同時，利用Amos6.0軟件進行驗證性因子分析，檢驗結果表明問卷整體的區分效度和聚斂效度是合理的。

接著，本文進行了描述性統計、相關分析和多重共線性檢驗②。創業者平均年齡36.74歲，機會識別、探索式學習、利用式學習和網絡聯系強度的均值分別為3.86、3.13、2.89和3.91；變量兩兩相關系數都小于0.70的臨界值，而且方差膨脹因子 （VIF）的系數值小于10（Nunnally，1978）［29］，多重共線性問題并不嚴重。

3.2 回歸分析與假設檢驗

為了假設，本文使用逐步多元回歸法來進行分析：首先控制變量進入方程，接著是聯系強度進入方程，最后檢驗創業學習和交互項對機會識別的影響。回歸結果整合后列于表1中。

表1 層級回歸結果

結果表明，創業者的教育層次與探索式學習和利用式學習均具有顯著相關關系，說明創業者教育層次越高，其學習能力越強，而創業者年齡與利用式學習相關，與探索式學習無顯著的相關關系。聯系強度均與探索式學習和利用式學習呈現顯著的相關關系 （β=0.110，p＜0.001；β= 0.147，p＜0.01），因此，假設1和2均獲得支持。對于影響機會識別的因素，結果顯示探索式學習與機會識別正相關 （β=0.225，p＜0.05），而利用式學習卻與機會識別不顯著相關 （β=0.137，p ＞0.05），因此，假設3獲得支持，而假設4未獲得支持。對于聯系強度調節效應的檢驗，結果表明聯系強度分別明顯調節探索式學習——機會識別以及利用式學習——機會識別的關系 （β= 0.169，p＜0.05；β=0.298，p＜0.001），因此假設5和6均獲得支持。而且最后綜合模型的F檢驗值均呈現顯著性 （p＜0.001），這些均說明模型檢驗合理。

3.3 結果討論

實證檢驗結果表明，聯系強度對探索式學習和利用式學習均有顯著的影響，這表明創業者在加強網絡聯系時應關注雙方交流的頻率，通過不斷地交流來促進敏感、復雜以及隱形知識的快速傳遞，實現網絡資源共享 ，并在此基礎上加強彼此的情感依附力，建立信任機制，這對于新創企業來說尤其重要 （Ge等，2009；羅志恒等，2009）［13，31］，而聯系雙方交流時間的長短也影響到創業者的創業學習，創業者會積極地從網絡成員那里搜集、吸收信息，這促進了創業者的利用式學習，而且給予緊密的聯系建立起來的信任有利于雙方加強合作探求新知，這在一定程度上促進了創業者的探索式學習。

本文的結果還表明，探索式學習對機會識別有顯著影響，這說明當創業者探求新知，為解決當前現有問題而不斷尋求全新的信息和技術時，創業者會發現潛在的市場機會和客戶的需求，有利于促進創業者不斷地創新，向市場引進新的產品和服務，這也是新創企業求得生存的關鍵，只有不斷地探索學習并促成創新，這些新企業才能在市場上站穩腳跟。因此，不斷地探索學習也就成為創業者成功創業的關鍵能力。而且，探索性學習本身就是對已經獲得的知識和信息進行加工處理，創業者可以利用其深邃的洞察力在這一過程中識別新的機會。但是，研究結果表明，利用式學習卻與機會識別不相關。為了探究二者之間究竟存在何種關系，本文將利用式學習的平方引入回歸方程，結果發現二者之間存在顯著的關系（β=0.101，p＜0.001），因此，本文可以認為，利用式學習與機會識別存在倒U型關系，這與Ahuja 和Lampert（2001）的研究結果一致［32］，但卻與Politis（2005）［4］以及國內學者黎賠肆 （2008）［33］的研究結果不一致。出現倒U型關系的可能的原因是：起初利用式學習可以有效地幫助創業者識別市場機會，但利用式學習層次過高，企業會過多專注于當前的產品和市場，并利用現有的知識和信息創造價值，創業者因此可能會產生惰性心理，失去探求新知的欲望，由于缺乏新穎知識和最新信息的注入，創業者便會忽略新興技術和市場潛在的需求，錯過發掘新商機的機會，踏入 “熟悉的陷阱”。

從聯系強度與創業學習的交互項對機會識別的影響可以看出，聯系強度明顯地調節了探索式學習與機會識別以及利用式學習與機會識別的關系。這說明了具有高層次、緊密的網絡聯系的創業者，其學習的途徑和能力更多、更強，也就使得他們在識別和捕捉商業機會上可能更有效率。因此，加強網絡聯系的緊密度，促進創業者不斷地探索新知，將新知與現有知識進行整合并加以利用，是企業開發有價值的機會的前提。對于新創企業的機會開發，Vaghely和Julien（2010）也得出了與本文相似的結論［23］，即他們認為網絡關系的緊密度提高了創業者對信息的獲取，創業者可以通過對信息的分析來拓展其學習的內涵和外延，加大對隱性知識的挖掘和利用，同時根據對外部環境的認知，重構 （Reconfiguration）其知識體系，提高識別機會的能力，加大對機會的開發和利用。

4 結 語

本文從網絡視角探討了創業者學習對新創企業機會識別的影響，這也迎合了近期關于考察學習過程對企業家知識開發和利用作用的呼吁（Politis，2005）［4］。研究結果表明，網絡聯系強度影響創業者的創業學習，而創業學習在一定程度上影響了創業者的機會識別，同時還發現聯系強度對創業學習和機會識別的關系具有明顯的調節作用。

以前的研究關注創業者靜態的學習，如，如何學習的問題，忽視了創業者的學習層次和學習能力 ，本文則研究了聯系強度對創業學習的影響，進一步完善了企業家/創業者學習理論。以前關于利用式學習與機會識別關系的研究結果不一，本文基于中國數據進一步驗證了二者的關系。兩種學習模式對機會識別的影響相異，這不僅在理論上為以后的研究提供一定借鑒，也在實踐上指導著創業者如何去學習。

當然，任何規范研究均具有局限性，本文也不例外。本文樣本選擇比較集中，這些結果是否適用于其他地區也需要做進一步驗證，關注區域網絡聯系的構建及其對創業學習的影響具有較強的現實意義；本文的問卷源于國外研究，其適用性仍需要在將來作進一步檢驗；關于同源偏差問題，也是需要在調研時予以解決的問題之一。

注釋：

①感興趣的讀者可以向通訊作者索取樣本概況表。

②感興趣的讀者可以向通訊作者索取因子分析、描述性統計、相關性和多重共線性檢驗結果表格。

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Research on the Relationship between the Entrepreneurial Learning and Opportunity——Based on Social Network Perspective

Li Jun1Yang Xueru2
（1.Guangdong University of Technology，Guangzhou 510520，China；2.South China Agricultural University，Guangzhou 510642，China）

Entrepreneurship research has become one of the focus of the research topic at home and abroad.It is considered to be the starting point for entrepreneurial opportunity recognition.Based on the social network perspective，the contact strength，the mechanism of the entrepreneurial learning and opportunity recognition are studied.Empirical study shows that the contact intensity effect of exploratory learning and use of learning，and exploratory learning has a significant influence on opportunity recognition.By learning the role of opportunity recognition than expected，it inverts u-shaped relationship between opportunity recognition，at the same time contact strength on the relationship between the entrepreneurial learning and opportunity recognition has significant effect to adjust.And then to the discussion of the results，and it finally summarizes the full text and puts forward some possible research directions.

social network；entrepreneurial learning；opportunity recognition；network connection strength

（責任編輯：王 平）

10.3969/j.issn.1004-910X.2016.08.009

F270

A

2016—02—25

國家社會科學基金青年項目 “‘一帶一路’背景下出口企業異質性與產業升級研究”（項目編號 ：15CGJ022）；國家自然科學基金青年項目 “農村社區環境、產業特性與涉農家族企業創業研究”（項目編號：71202082）；教育部人文社會科學研究青年基金項目 “出口企業的異質性變遷與中國出口競爭力研究”（項目編號 ：13YJC790070）。

李軍，廣東工業大學經濟與貿易學院講師 ，博士，碩士生導師。研究方向：國際貿易理論與政策、企業經濟。楊學儒，通訊作者 ，華南農業大學經濟管理學院副教授 ，博士 ，碩士生導師。研究方向 ：創新與創業、家族企業。