淺析新環境下廣東中小外貿企業的發展問題

楊玉棋

摘要：目前，中國對外貿易總額的60%都是由中小企業創造的，中小外貿企業是推進我國對外貿易發展和進步的主力。其中，廣東省中小外貿企業給廣東甚至全國的經濟做出了重要的貢獻。但是，在當今激烈的國際經濟貿易競爭的新環境中，仍存在許多阻礙中小外貿企業長足發展的問題，如缺乏核心競爭力；內部管理機制不夠完善等，針對這些問題，提出了對策分析。

關鍵詞：中小外貿企業；發展；對策

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2016）06-0013-02

一、廣東中小外貿企業發展的優勢

近年來，廣東省進出口貿易總額總體持續增長，增長點主要集中在珠三角地區，特別是深圳市每年進出口總額是全省進出口持續增長總額貢獻最大的城市，很大程度上助推了企業綜合國際競爭力的提升，有利于廣東省中小外貿企業進軍國際市場，主要體現在幾個方面。

（一）產業集群優勢明顯

眾所周知，廣東的產業以制造業為主，如深圳主營電子產品，包括集成電路、液晶顯示器和微型計算機等產品，其產品年產量在全國位居首位；而東莞的電子信息和服裝產業名揚國內外；廣州是服裝、皮包和電子產品的集約地；而順德擁有全國最大的電器機械、家具生產基地和專業市場；中山的燈飾、五金制品、休閑服裝和家電等，都已成為當地經濟和外貿發展的主要支柱。[1]

由此可知，廣東省中小外貿企業的產業集群優勢明顯突出，是廣東省特有的集約化競爭優勢，表1數據顯示這種產業集群優勢極大地保證和促進了廣東進出口貿易持續增長的良好態勢。

（二）市場運營能力強

扁平式的組織結構是中小外貿企業的組織結構的基本特點，這與市場有較為直接的聯系，便于調整戰略管理。企業能夠根據戰略變化進行及時調整，以同樣的商品在世界范圍內銷售，保證成本低、規模效益高，從而達成企業高效的策略經營。

與大企業比較之下，中小外貿企業可以實現靈活地整合資源，使得中小外貿企業能夠在日新月異競爭激烈的貿易市場上，發揮自身獨特的市場反應能力，保證企業的持續快速發展。

（三）營銷渠道不斷擴大

2014年115屆春季廣交會第一期，廣交會吸引采購全球各地客商比上屆增長11.9%，展會規模和參展人數達歷史新高。特別是對于中小外貿企業而言，這些渠道和平臺準入門檻較低，可以提供相對公平的競爭環境。

此外，近年來，電子商務推動外貿電商的高速發展，并擴大了中小外貿企業創業機會。一方面外貿企業可以通過建立自己的品牌網站或借助有關國際貿易電子商務平臺向全球范圍內的潛在客戶提供有關產品和服務的供求信息，吸引相關客戶開展貿易；另一方面外貿企業可以主動上網搜索各種貿易信息，尋找到合適的貿易伙伴。通過電子商務、各種網絡營銷方式等平臺，中小型外貿企業紛紛利用互聯網開拓國際市場。這樣一來，中小外貿企業憑借具有貿易成本低、市場輻射廣為特點的電子商務，使自身企業得到更好的發展，也成為了企業在營銷渠道推廣方面的競爭優勢。

二、廣東中小外貿企業發展存在的問題

（一）缺乏核心競爭力

1.缺乏具有創新意識的管理者、外貿專業人才和營銷人才。由于我國中小企業大部分是家族式產業，缺乏外貿專業人才和營銷人才，從而導致人才素質降低，很難適應日益變化的國際市場。并且，中小外貿企業的生產技術水平偏低，融資壓力巨大的問題導致中小外貿企業的產品研發投入偏少，產品和服務的品種很少，廣東省中小外貿企業主要以制造業的服裝、玩具、五金產品等低端產品，對外貿易利潤相當少。[2]

2.缺乏產品核心技術。廣東中小外貿企業的產品大部分是進料加工和來料加工產品，缺乏自主知識產權、自我研發設計能力較強的產品和項目。這些企業最初推出的產品大都是以仿造或者外觀重新設計而已，缺乏品牌的意識，附加值低。

（二）內部管理機制不夠完善

1.企業缺乏完整的風險管理機制。在當今復雜多變的國際貿易大環境下，風險管理作為防范和抵御風險的重要手段，逐漸得到各企業管理者的重視，風險管理逐漸在企業中推廣開來。但是，很多中小企業發展對外貿易的過程中，仍然缺乏對風險因素的識別、衡量、處理等一整套系統而科學的管理方法。[3]

2.企業缺乏先進管理理念。企業忽視對于先進管理理念的探討和運用，在企業產品售后服務和相關體系的構建方面仍然有很大的空白，無形間導致中小外貿企業的經營理念難以跟上并滿足國際貿易市場的發展需求。

3.企業內部管理水平偏低，企業缺乏應變能力。由于廣東省中小外貿企業的發展，主要集中在整體組織規模小、技術水平低下、經營管理能力偏低，而且生產和貿易的開展都是根據國家反饋的政策和國際市場信息的傳遞而進行的，這就導致了企業本身對外部環境的依賴性過強，應變國內外貿易環境變化的能力較差，資金籌集能力也弱等問題。

三、對策分析

（一） 政府方面

1.應積極營造各種活躍的融資和投資經營環境。一是當中小外貿企業需要資金研制新產品時，政府應作出適當的融資措施和相應的宏觀政策，調動中小企業自主研發的積極性。二是政府要搞好改革，讓國有企業消除其自身優越感。最重要的是政府要放寬對企業的改制審批權限，讓其他企業得到發展，消除國有貿易企業的優越性，激發它們進行體制的改革和創新。三是政府應進一步完善與落實出口退稅、進出口信貸與出口信用保險政策。出口退稅政策的中小企業能夠零關稅進入國際市場，與國外產品在同等稅賦的條件下進行競爭；進出口信貸有利于解決大宗資本性貨物出口中企業資金實力不足的問題；出口信用保險側重解決企業出口和對外投資的各類收費風險和政治風險。因此政府必須進一步完善與落實這些政策。[4]

2.應加大力度完善法制及社會化服務體系。一是繼續加強中小企業立法，制定完善的法律體系，為中小外貿企業的發展提供強有力的法律保障。由于中小企業的數量眾多、實力相對較弱，假如得不到法律應有的保障，那么這個區域就可能出現經濟和社會混亂。二是深入完善中小企業的服務機制和社會化服務網絡。政府應該做好企業在出口補貼、出口退稅、出口獎勵兌現等方面的工作，強化宏觀層面的指導，給企業提供解決相關貿易業務中的各種法律問題，引導企業開辟國際市場的最有利發展方向。

3.應鼓勵和引導向低耗能、高附加值的行業發展。隨著經濟全球化的發展，世界各國都在提高環保意識，政府應該繼續加大力度鼓勵和引導企業向低耗能、高附加值的行業發展，并要求中小企業在商品的生產過程中，必須將環境污染和資源消耗降到最低，并通過轉變對外貿易發展方式，使外貿發展與環境承載能力相適應，從根本上解決環境問題。

（二）企業自身方面

1.應提高對外貿易的抗風險能力。一是加強企業之間的戰略聯盟。中小外貿企業可以通過戰略聯盟和網絡戰略，提高企業對國際市場以及對外貿易發展最新動態的有效把控，從而提高企業對國內外市場防御風險的能力。二是加大企業本身的制度創新。企業本身應不斷探索，加大對自身產權制度的改革，通過聯合經營的方式，比如：并購、兼并以及股份合作等途徑，加大企業本身的制度創新，促使中小外貿企業獲得經營管理機制變革，增強開拓國際貿易競爭的能力。三是加大對自主品牌的重視。中小外貿企業應該進行技術創新，開發新產品，在傳統優勢產品上進行調整，重點擴大自有產品的品牌出口，因為僅僅依靠貼牌是無法形成企業持久品牌核心競爭力的。同時，中小外貿企業應加大對產品研發的投入，培育自主品牌獨特的競爭優勢。四是充分認識到循環經濟的重要作用，最高效地利用資源和能源，通過循環或重復利用，使原材料充分地轉化為有價值的產品，最終有利于建設資源、環境和社會和諧發展。

2.應充分利用政府的各種支持政策。一是應充分利用政府提供對企業創新能力的各種優惠政策。中小外貿企業長期發展的關鍵，就在于加強管理體制的建設，充分利用政府提供的各種優惠政策，比如國家鼓勵中小企業進行低耗能、高價值產品生產的補貼上，企業可以有效地把握產品市場先機，并降低經營成本。二是應加大力度應用各種信用與擔保服務。融資難問題是我國中小外貿企業發展目前遇到的最大障礙之一。在日趨激烈的國際市場競爭中，充分利用政府這一支持政策，能夠很大程度上緩解企業經營的資金壓力和經營風險。三是應充分了解和利用對外貿易的政策法律咨詢服務。只有憑借完善的政策法律咨詢服務，企業才能更好地及時調整自身的發展策略，制定應對策略。四是應積極采取科學的企業內部管理方式。配合政府綜合運用各種與企業文化建設相匹配的激勵手段，制定出科學適用的規章制度，逐步建立公平、公正、更加合理的考核機制，培育員工的主人翁使命感，從而給企業的長期穩定發展提供重要保障。

3.應積極參與開拓國際市場。一是應積極參與區域之間的經濟貿易合作，努力開拓新興市場。廣東特別是深圳、珠海地區，可以利用其自身優越的地理位置與港澳臺地區加強貿易合作，積極參與各種對外貿易的行業交流，開拓新興市場。二是須加深轉變經營理念交流。企業應學習國內外企業的先進管理經驗，加強科技意識，向國內外的高效益公司學習其先進管理理念，使企業走向多元化、國際化。三是努力實現多元化市場結構。中小外貿企業可以借助大企業成熟的出口體系和銷售網絡來開拓自己的海外市場，實現市場的多元化。[5]

總體而言，面對復雜的國際貿易環境，廣東的對外貿易特別是中小外貿企業，要想得到長足發展必須通過深入剖析目前中小企業發展對外貿易所面臨的問題，從而做好政府和中小企業自身的協調工作，進而提高企業對外貿易的核心競爭力。只有憑借中小外貿企業的不斷發展，才能使廣東對外貿易經濟得以迅速發展。

參考文獻：

[1] 蕭延高， 翁治林.企業競爭優勢理論發展的源與流[J].電子科技大學報，2010（6）：7-15.

[2] 李含偉， 史健勇.嚴峻外貿形勢下我國外貿公司可持續競爭力的影響因素研究——基于600家上海外貿公司調研數據[J].發展研究，2013（11）：56-60.

[3] 劉 慧.淺析中小企業參與國際貿易中的問題與對策[J].商業文化，2012（3）：36.

[4] 喬歡歡.結構性融資 ——中小企業融資新途徑[J].財會月刊，2011（3）.

[5] 李偉華.中小企業對外貿易困境思考[J].出國與就業，2012（4）.

[責任編輯：龐 林]