基于門限分位數(shù)回歸的網(wǎng)上商品銷量影響因素探析

許啟發(fā)，賈俊穎，蔣翠俠，楊善林

(1.合肥工業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院，安徽 合肥 230009；2.合肥工業(yè)大學(xué) 過程優(yōu)化與智能決策教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，安徽 合肥 230009；3.哈爾濱工業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，黑龍江 哈爾濱 150000)

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基于門限分位數(shù)回歸的網(wǎng)上商品銷量影響因素探析

許啟發(fā)1,2，賈俊穎3，蔣翠俠1，楊善林1,2

(1.合肥工業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院，安徽 合肥 230009；2.合肥工業(yè)大學(xué) 過程優(yōu)化與智能決策教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，安徽 合肥 230009；3.哈爾濱工業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，黑龍江 哈爾濱 150000)

摘要:網(wǎng)上商品銷售與線下商品銷售存在較大不同，為探索其消費(fèi)模式，需要研究各影響因素對(duì)網(wǎng)上商品銷量的作用機(jī)制。文章基于心理抗拒、貝勃定律、盧因人類行為理論等,對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)分析；綜合運(yùn)用分位數(shù)回歸和門限回歸方法，建立了門限分位數(shù)回歸模型，揭示商品價(jià)格、商家信譽(yù)評(píng)分、商家信譽(yù)等級(jí)、保障標(biāo)記數(shù)量、商品收藏人氣、口碑?dāng)?shù)量和口碑分?jǐn)?shù)等對(duì)銷量的非線性異質(zhì)影響。以受眾廣泛的iPad air2網(wǎng)上銷售為研究對(duì)象，實(shí)證結(jié)果表明：提高商家的信譽(yù)等級(jí)、增加口碑?dāng)?shù)量能使高銷量商家的銷量更高，而保障標(biāo)記數(shù)量的增加對(duì)熱銷有阻礙作用；在非熱門商品轉(zhuǎn)向熱銷品的過程中，增加收藏人氣、增加口碑?dāng)?shù)量和一定價(jià)格范圍內(nèi)的提價(jià)對(duì)低銷量商家的銷量有促進(jìn)作用。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)上商品；銷售量；分位數(shù)回歸；門限效應(yīng)；行為理論

一、 引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)全球連通性的推進(jìn)和我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國電子商務(wù)市場(chǎng)繼續(xù)快速向前發(fā)展，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國2015年電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)16.2萬億元，增長(zhǎng)率21.2%，其中網(wǎng)絡(luò)購物增長(zhǎng)率37.2%?！?br>