婦嬰衛生用品品牌營銷策略思考

陳寶城

摘要：使婦嬰產品能夠在市場競爭中更具有競爭力，就一定要建立起自身的品牌影響力，爭取到更多的固定客戶?，F對婦嬰衛生用品的品牌營銷策略進行探討，從我國目前婦嬰衛生用品的現狀展開討論，分析了目前經濟市場中婦嬰衛生用品營銷中出現的不足，并針對問題提出一些實施品牌戰略的方法和建議。

關鍵詞：婦嬰衛生用品；品牌；營銷策略

中圖分類號：F326.3 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2016）02-0040-02

我國是一個人口大國，對于婦嬰衛生用品的需求量非常高，整個經濟市場中婦嬰衛生用品的銷售一直較為客觀，隨著我國經濟科學的快速發展與進步，尤其是在2001年我國加入世界貿易組織后，越來越多進出口貿易讓我國經濟得到更大發展的同時，也對我國本土的婦嬰衛生用品的銷售產生了一定的沖擊。因此，要建立婦嬰衛生用品的品牌并增強市場競爭力是非常重要的，品牌的營銷策略也是整個婦嬰衛生用品企業發展的重中之重。

一、婦嬰衛生用品的品牌營銷現狀

目前我國的婦嬰衛生品牌的整體情況呈現出品牌數量多但優秀產品較少的狀態，并且各產品的質量良莠不齊，價格區間的變動也較大，許多消費者在進行選購時對市場中琳瑯滿目的婦嬰衛生用品不知應從何選擇，并且越來越多的消費者開始關注國際上的婦嬰衛生用品的品牌，對國內的婦嬰衛生產品并不十分的信賴。據不完全統計，我國約有32.7%的人群愿意選購國外的婦嬰衛生用品，并且人"數還呈現出不斷上漲的趨勢。因此，我國本土婦嬰衛生用品的品牌需要不斷加強自身的企業實力，建立起良好的企業形象和品牌效應，才能夠在激烈的市場經濟中占有一席之地。

二、婦嬰衛生用品在品牌營銷中出現的不足

（一）我國多數婦嬰品牌的建立還處于起步階段

目前我國有較多的婦嬰衛生品牌公司，但大多都是中小型企業，在品牌的建立上還缺乏一定的實力。而實力較強的婦嬰衛生品牌公司如皇家貝貝、母嬰坊、碟菲等，均是在大城市才有較高的知名度和品牌影響力，在中小型城市中并沒有太大的影響力，在對品牌的建立上還缺乏更多的宣傳和推廣。在管理上也沒有完全建立好商標與品牌的融合，距離國際上的婦嬰衛生品牌還有一定的差距。

（二）婦嬰衛生用品企業對于品牌建立的認識不夠

許多人認為建立品牌只是提高知名度這一點就夠了，但并沒有結合自身企業的具體情況來進行分析。許多婦嬰衛生用品的企業多是選擇做宣傳廣告的方式來進行品牌的建立，這樣的方法也許會在一時間形成較大的影響，但能夠實現大作廣告的企業多是資金實力雄厚的公司，小型企業若采取這種方式，很容易入不敷出，并且一旦在后期的銷售過程中出現質量問題，會對企業的發展造成極大的影響，甚至會有破產的風險。

（三）只關注品牌的建立忽視生產一線

面對經濟市場中的激烈競爭，也有許多人意識到了建立品牌的重要性，便一味的進行品牌造勢，忽視了生產一線的進展情況。往往有商家在廣告中將自身的產品吹噓得天花亂墜，但并無真正的使用價值。這樣的營銷不僅不能長久，甚至還會產生許多的負面影響。沒有做到踏踏實實做好產品的企業是不可能有長期發展的，社會中真正需要的也是具有真正企業實力和產品優勢的商家，這樣的企業在無形間就做好了品牌的建立。

（四）對于婦嬰衛生用品的核心理念沒有把握

許多婦嬰衛生用品企業在對品牌的建立中做了長時間的努力，但始終收效甚微，其中最主要的原因就是沒有對自身銷售的婦嬰衛生用品的核心理念進行足夠的了解。婦嬰衛生用品的品牌建立需要圍繞一個核心的理念來進行推廣，而不是只注重造勢卻沒有體現出自身的產品特點，營銷過程中也沒有針對性，也就無法有效地在消費者心中形成固定的企業形象和產品定位。

（五）沒有品牌危機的意識

婦嬰衛生用品品牌一直是人們日常生活中必須用到的產品，并且隨著我國整體的快速進步，人們對婦嬰衛生用品也有了越來越高的要求。許多婦嬰衛生用品的商家的產品質量一旦被發現有問題，將會面臨很大的公關危機，許多婦嬰衛生用品的廠家對品牌危機問題的處理并沒有足夠的重視，在自身的運作系統中也沒有對品牌危機問題有良好的處理程序，這樣不僅會影響企業的產品形象，在后期的發展中也會很難再受到消費者的信賴。企業對產品品牌危機意識的缺失，便是對自身未來發展的短板，沒有做好長遠的營銷策略。

三、婦嬰衛生用品的品牌營銷策略

（一）企業自身要培養專業化的營銷人才

如果企業中的員工都沒有建立品牌戰略的意識，那么，那個企業要在市場中推廣品牌是非常困難的。因此，要實施品牌營銷策略，第一點就是要做到在企業中培養優秀的品牌營銷人才。通過一個高素質高質量的營銷團隊來對自身的產品加以潤色，提升產品和企業的形象，建立良好的社會影響力。對于營銷人才的培養，可以多進行崗前培訓，讓專業的老師來對公司人員進行講解和指導，保障每個上崗的營銷人員都具有專業的知識、豐富的經驗以及優秀的銷售才干。同時，也可以吸納更多優秀的營銷人員，不僅為公司注入新的生命力，也在無形間為工作人員施加一定的壓力，促進員工的積極性和努力的斗志。通過強化企業自身的團隊，便可為企業實施品牌營銷策略打造了良好的基礎。

（二）婦嬰衛生用品企業要努力加強自身的實力

對于中小型的婦嬰衛生用品公司來說，企業的運作需要保障公司的資金流、貨物流等等，如果中間的某一個環節出現問題，都會對該企業造成不利的影響。可以向國家尋求支持來增強實力，許多小型的婦嬰衛生用品企業在獲得國家政策的支持后，能夠有更強的市場競爭力。應對風險的能力也得到提升。有了足夠的運作實力之后，在對品牌營銷的建設上也有了更多的保障。

（三）婦嬰衛生用品需要有獨特的企業文化

婦嬰衛生用品在市場中的形象大多都是趨于同化的，體現的主題多以人性關懷為主，幾乎婦嬰衛生用品的企業所宣傳的重點都是自身產品的優點以及對婦女、嬰童的關注。要讓企業的品牌營銷效果更好，不僅僅要做到這些，還要發掘自身的亮點，形成獨特的企業文化。比如“皇家貝貝”在進行自身品牌的營銷中，強調“一體化”的服務，讓消費者就在該公司就能夠買到所有母嬰方面所需的用品，同時還不斷創新，打造王牌項目。

（四）打造品牌的同時保障產品質量

良好的品牌形象最有效的推廣方式就是保障產品的質量，尤其是在婦嬰衛生用品行業，許多衛生用品不僅是人們日常的所需品，而且會對人們的身體健康帶來或多或少的影響。因此，婦嬰衛生用品的產品質量必須要有保障，目前國家關于女性及嬰兒衛生用品的檢查也有了更為嚴格的要求。2013年的“衛生巾億元造假案”在社會中造成了極大的影響，甚至形成了小范圍恐慌，許多相關的婦嬰衛生用品公司也受到較大的影響，銷售情況明顯下滑?？梢娚鐣袑τ趮D嬰衛生用品的安全性和可靠性是非常重視的，企業想要自身有長遠的發展，就必須有質量過關的產品，在社會中形成良好的口碑，才能真正有實現自身品牌的建立。

（五）找準婦嬰衛生用品的市場定位

品牌營銷需要建立在正確的市場定位上，關于婦嬰衛生用品市場定位的明確，企業可以選擇做隨機的市場調研來對市場中的婦嬰衛生用品情況進行大體的了解，也從中對消費者的需求和標準進行了解。結合自身的優勢，從實際出發，根據市場定位來進行品牌的營銷，充分占領市場份額，同時利用自身的一些優勢再不斷帶動其他同質化的消費品。在這一方面成功的案例有很多，比如廣西潔伶集團根據自身品牌的優勢，運用“淘淘氧棉衛生巾”理念來打響企業品牌的同時，帶動自身企業中純棉系列衛生巾的銷售，整個企業的銷售業績也得到了提高。可見，通過對市場定位的確立，找準自身優勢并進行開發和研究，多項業務彼此合作，能夠有效促進品牌營銷的實施和企業整體的發展。

（六）對婦嬰衛生產品的品牌營銷要有正確的宣傳方式

企業要對自身的品牌進行宣傳，一定要有專業的宣傳方案。首先，確立好想要達到的宣傳目標。對于宣傳目標的確立，不可好高騖遠也不可妄自菲薄，需要策劃人員緊密結合市場環境與自身企業的優勢特點來進行分析，既要達到良好的宣傳效果，又不會超出對品牌宣傳的預算。其次，時刻對市場的變動進行關注，并且不斷將市場中產品的銷售情況加以反饋分析，做好調整宣傳方式的準備，以最佳的姿態來應對市場中的變動。最后，對于宣傳的質量水平也要有嚴格的要求。廣告的表現形式要獨特、新穎，廣告的內容也不能過于簡單、膚淺，既能夠體現產品特色，也能表達設計者的獨特匠心。

（七）在消費者中建立良好的信譽

婦嬰衛生產品想要做大做強，就一定要有良好的信譽。婦嬰衛生產品的消費者在使用后如果對產品比較滿意，都會逐漸成為該產品的固定消費者。因此，企業要注重對公司信譽的培養，從領導干部到每個員工都要建立起對企業品牌及消費者負責的工作態度，加強企業中的管理機制。婦嬰衛生用品企業可以多對消費者進行走訪調查，及時聽取客戶的意見并對自身的營銷方案進行回顧和調整，以客戶的意見為宗旨，提高用戶滿意度，加強與客戶之間的聯系，拉近彼此的距離，更好的聽取消費者的不同意見。

四、結語

企業的品牌營銷策略還有許多可以探討的觀點，也是各行各業獲得良好經濟效益必須考慮的要點。婦嬰衛生用品在進行品牌營銷的過程中，需要從消費者、競爭者以及自身情況等多個方面來綜合考慮，力求做到產品質量及品牌建立緊跟時代的步伐，用良好的企業形象在經濟市場中獲得更大的發展平臺。由于市場經濟的動蕩性，婦嬰衛生用品企業想要在市場中站穩腳跟，必須對自身的經營定位要有準確的分析，針對市場中消費者的真正需求來進行產品研發，要以多層次的品牌運營理念，不斷對自身進行嚴格的要求，向國際化的產品不斷借鑒，提升自身的整體優勢。目前婦嬰衛生用品企業普遍存在的問題多是在品牌的正確建立方面，對于品牌的建立，不能只是把目光放在提升知名度造成轟動之上，真正有效的宣傳是及時對消費者的意見進行調查分析，不斷改進自身的營銷方式并吸取其他企業的品牌營銷經驗，將市場經濟競爭中的壓力轉變為動力，力求整個企業上下一心，共同進退，為企業的長期發展做出努力。

總而言之，婦嬰衛生用品企業品牌營銷策略都是一種非常有效的營銷方式，既能達到推廣產品、提升經濟效益的效果，也能夠提升企業在整個經濟市場中的地位和形象?！坝眯淖龊妹考隆保龊闷放茽I銷正是一個企業長遠發展所需要的因素中最重要的一點。