第二屆江浙滬優秀沖壓零部件企業領導聯誼會報道（下）

文／李建·中國鍛壓協會

第二屆江浙滬優秀沖壓零部件企業領導聯誼會報道（下）

文／李建·中國鍛壓協會

《第二屆江浙瀘優秀沖壓零部件企業領導聯誼會報道（上）》見2016年第6期

張清林：伺服沖壓及沖壓自動化前景

江蘇中興西田數控科技有限公司董事長張清林

興鍛作為一家2011年注冊的公司，目前已經擁有164名員工，年銷售收入上億元。張清林認為，興鍛進入這個行業是有前景的，是錦上添花，振興了鍛壓行業。中國制造業的總量很大，但目前并不強大。在沖壓行業，歐美的伺服沖床普及率達到了95%，中國伺服沖床的應用率僅為5%。據統計，中國伺服沖床領域有30億元的市場，國內伺服沖床主要的提供者是德國舒勒、日本AIDA、日本小松、中國興鍛等。興鍛是中國銷售伺服壓力機最多的公司，上海輝門連續三次向興鍛下單采購伺服壓力機，方太、上汽、三花等世界知名企業均大量采購興鍛伺服沖床。興鍛自主開發了許多鏈接智能沖壓工廠的APP和工具。

目前中國制造業處于供給側結構性改革，重點是解放和發展社會生產力，用改革的辦法推進結構調整無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，增強供給結構對需求變化的適應性和靈活性，提高全要素生產率。興鍛的競爭策略是“差異化聚焦”；品牌定位是“智能伺服鍛壓”；價值定位是“量身定制、替代進口”，幫助客戶實現產業升級；產品聚焦“伺服、冷擠壓、多工位及周邊自動化”。

潘堯枬：模具企業均開始延伸產業鏈

無錫模具行業協會秘書長潘堯枬

無錫是一塊寶地，做模具的企業很多，原來無錫有一家汽車主機廠，但由于經營不善，無錫的模具企業也開始出現滑坡，所以現在很多無錫模具企業均開始做沖壓件、注塑件、鍛造件。這些企業利用制造模具的優勢，開始涉及產品領域。希望無錫的企業相互之間多走動，能夠多出去看看，交流促進進步，產生火花。

王洪?。簢鴥绕嚵悴考_壓企業所面臨的挑戰與機遇

上汽大眾汽車有限公司高級工程師王洪俊

目前中國的汽車產量有過剩，上汽大眾2015年銷售180萬輛。上汽大眾目前的利潤不斷下滑，2015年每一款車型下降1萬元。目前整個主機廠利潤都在下滑，所以未來零部件企業利潤也會下滑，2016年、2017年國內經濟形勢很慘，預測2017年會有一些觸底反彈。

上汽大眾2016年規劃車型數量翻了一番，內部項目管理壓力很大。希望零部件企業能夠關注：⑴謹慎投入，與主機廠設備互補；⑵合理逐利，與主機廠謀求雙贏；⑶加強協作，與同行差異化競爭；⑷ 留住人才，保證企業持續發展。而且，零部件企業一定要謹慎投入。

曹嘉偉：企業文化才是核心競爭力

無錫諾飛高新技術有限公司總經理曹嘉偉

無錫諾飛涉入五金沖壓行業也就兩年多的時間，目前我們做了一些汽車座椅。作為剛剛起步的企業，一定要做有優勢的領域。所以公司在管理方面一直在挖掘潛力，逐漸通過吸引人才、優化管理獲得較大的競爭力。

郭延棟：找準目標，走專業化道路

嘉興和新精沖科技有限公司副總經理郭延棟

嘉興和新精沖是一家臺灣上市公司，90%的營業額是大陸工廠創造的。目前，我們每個月有70家客戶，客戶非常雜，產品線非常多。目前，我們比較高端的產品有大眾的DQ200、DQ380、DQ381。所以我們在思考，如何通過優化產品線，來做專、做精。

李小南：對接有個性的人才

靖江三鵬模具科技股份有限公司副總經理李小南

靖江三鵬的董事長是做模具出身，所以公司的模具擁有巨大的優勢，尤其在壓蓋模具方面在同行中數一數二。但是做模具不可能持續下去，所以我們也開始經營汽車零部件加工，近年來自主開發了一些新的產品，經過五年的發展，我們的產品已經開始批量化生產。

在自動化方面，我感觸非常深刻，自動化都需要很好的模具，所以中國要實現智能制造，必須做好基礎工作。目前公司引進一批進口模具，這批模具的咨詢費用需要200萬。公司投入力度相當大，就是為了完成自動化改造，形成具有一定競爭力的產品。

我們公司目前在自動化方面，最大的困難是：在設備選型上有一些分歧，國內壓力機德國人不相信，目前從臺灣引進了自動化生產線，精度確實不錯。我們也正在和興鍛洽談伺服壓力機項目，希望國內的沖壓設備企業越來越強大，能夠獲得海外客戶的認可。

每一個公司要大步前進，都離不開人才，我們迫切需要一批有干勁、有個性的人才來支撐企業的發展。

焦龍：關注投入產出比

無錫全盛安仁機械有限公司總經理焦龍

全盛是一家集團性的公司，目前有九家子公司。工廠以沖壓、焊接等為主，是一個二級供應商，年產值在6～7億元。2015年競爭比較激烈，在2016年前兩個月我們接到了比較大的訂單，如果能夠完成，會有20%的增長。但是我們公司的投入產出比還是比較低的。我們引進了很多新的項目，但是有些并沒有落地，希望每一家企業都能關注投入產出比。

劉興才：要做有技術的企業

蘇州東智精沖科技有限公司劉興才

之前我們有一些客戶，由于中國制造成本的上升，把產能轉移到印度、印尼，其中，有一批60萬個的LED產品，印度開發了一年沒有做成，所以又回歸了中國。從這個典型的例子可以看出，中國的企業要想在制造業中有所作為，必須提高自己的研發能力和制造能力，同時國家要積極促進中國企業走出去。

張平：在市場環境下保守經營

無錫晶心精密機械有限公司總經理張平

2015年，無錫晶心的銷售額處于增長狀態。但是有幾個不好的信號：⑴從2015年下半年開始無錫晶心的承兌匯票較多，占到了40%。進一步證明了我們客戶的產品銷售不是很理想，說明客戶的產品僅僅作為一種流通手段在市場上，而不是在消費者手中。⑵汽車主機廠在2016年年初開始猛增產量，預計2016年3、4月份主機廠處于一個消化產能的時期。所以我認為企業在新的一年中一定要謹慎投資，保守經營。

邢建華：汽車行業或出現一些不利因素

東莞市麥迪工業裝備有限公司總經理邢建華

東莞麥迪在長春、上海、十堰、武漢有一些客戶。2015年我們的銷售收入增長非?？?，2016年我們可能會更好。但是不得不警惕汽車行業發展放緩對我們的影響，目前汽車產業有6000萬輛的產能，但是賣了4000萬輛，也就是說2000萬輛還沒有消化。這是一個巨大的問題，這種產能的消化需要一定的時間，所以希望每一家企業警惕汽車產業對于其發展的影響。

南聯奎：做中國制造不易

蘇州新銳電子工業有限公司廠長南聯奎

蘇州新銳是一家日資企業，產品主要以出口韓國、日本為主，2014年以大批量生產為主，2015年以少量多品種為主，公司生產產品的模具是自主研發，2015年產品有150種，60%的模具自主研發，40%的委外加工。目前公司使用的沖床是會田、小松的，2016年準備投資8臺沖床，考慮用金豐或者國內的。2017年設備投資可能仍考慮國內的?！爸袊圃臁眽毫艽?，希望大家越做越好。

韋治?。合Ｍ麉f會整合大數據

無錫威唐金屬科技有限公司市場總監韋治俊

無錫威唐全年模具產值3億元，沖壓產值3000萬元。通過這次交流，我們學習了很多東西，希望協會接下來能在大數據平臺上有一些作為，對目前行業的發展趨勢有一些預測。