黃金珠寶首飾市場發展現狀分析

梅侃　萬穎　王忠　楊婷婷

摘要：自上世紀90年代起，我國黃金珠寶首飾產業在國民消費水平升級的大背景下.18到迅速發展，境外各大奢侈品牌的進入使得業內競爭更加激烈的同時也帶來了國內珠寶首飾產業所缺乏的先進技術及管理理念，使得該產業得到長足發展。目前，國內產業規模增長迅速，并已形成集群效應，國內品牌在國外知名品牌迅速擴張以及互聯網概念的沖擊下不斷開拓新的銷售渠道，打開藍海市場。

關鍵詞：黃金珠寶 奢侈品 互聯網 融資

黃金珠寶首飾產業是指以金、銀、鉑等貴金屬及其合金以及鉆石、寶石、玉石、翡翠、珍珠等為原料，經金屬加工和連結組合、鑲嵌等工藝加工制作各種圖案的裝飾品的制作活動。目前，行業中通常按照材質分類將黃金珠寶首飾分為貴金屬及其合金、寶石、玉石首飾，其中貴金屬及其合金首飾包括金及其合金首飾、鉑金及其合金首飾和其他貴金屬及其合金首飾，另外，按工藝手段可分為鑲嵌類和非鑲嵌類；按用途劃分為擺件首飾、掛件首飾、時裝首飾和婚禮首飾等。

一、行業概況

自上世紀90年代起，世界主要奢侈品牌及香港四大黃金珠寶品牌進入國內市場，國外奢侈品牌及港資品牌憑借其工藝、設計、渠道、宣傳等優勢在國內市場迅速發展，并有力推動了黃金珠寶首飾在國內居民的普及，黃金首飾滲透率逐漸升高。另外，國際品牌出眾的設計、精湛的生產技術、先進的管理營銷理念等為國內黃金珠寶首飾產業注入新動力。同時，受益于居民可支配收入的穩定增長，我國居民購買力明顯增強，黃金已成為國內居民投資保值的重要資產選擇之一，以金飾品為代表的中國奢侈品零售業從2003年以來開始步入了高增長通道。

我國黃金珠寶首飾行業發展迅速，已由單一足金飾品生產發展成為多檔次、多品種、產銷協調發展的產業。據中國黃金協會統計數據顯示，2015年，全國黃金消費量985.90噸，與2014年同期相比增加34.81噸，增長3.66%。其中：黃金首飾用金721.58噸，同比增長2.05%，金條用金173.08噸，同比增長4.81%，金幣用金22.80噸，同比增長78.13%，工業及其他用金68.44噸，同比增長3.54%。過去五年來國內珠寶首飾行業零售額實現了17%以上的年復合增速，是國內規模增長最為迅速的可選消費品之一。2014年國內珠寶首飾行業整體零售規模接近5000億元，其中，黃金首飾消費占比約50%，K金與鉆石鑲嵌類占比約17%，翡翠玉石類占比約15%，其余為鉑金、彩寶、珍珠等其他珠寶飾品。

目前，國內黃金珠寶首飾市場已逐步形成了境內品牌、香港品牌、國外品牌黃金珠寶企業三足鼎立的競爭局面。高檔市場主要被卡地亞、蒂芬尼等外資占領。中高檔市場，被香港和國內幾個大的黃金珠寶品牌如明牌珠寶、老鳳祥、潮宏基、豫園商城、周大福、周生生、謝瑞麟等占領，各企業實力差距不大。中高端黃金珠寶首飾市場占比較大。國內大部分黃金珠寶首飾品牌在市場中尚處于較為分散的狀況，占據品牌優勢的企業市場份額也不大，行業集中度有較大提高。競爭的加劇和整合的深入，集中度將進一步提高。

我國黃金珠寶首飾產業已形成集群效應，我國的珠寶首飾生產企業主要集中在廣東、浙江等地。從“散兵游勇”到組成“集團軍”，產業集群化發展提高了國內黃金珠寶產業的綜合競爭力，促進了黃金珠寶產業鏈的延伸與升級。未來，我國黃金珠寶首飾產業的集群化趨勢將會更加明顯，其優勢也會更加突出。

另外，在當今“互聯網+”概念的沖擊下，傳統銷售渠道已無法滿足客戶多元化的需求，促生出新的珠寶渠道形態。主要體現為以珠寶高端、私人定制為主的設計師工作室銷售，以跨界多元素融合形成的會所展覽模式銷售，還有利用互聯網平臺及線下體驗店形成的O2O銷售。

二、行業面臨問題

（一）品牌同質化嚴重

隨著生活水平的提高，人們的審美需求和消費方向也在發生轉變，但目前國內眾多珠寶品牌珠寶設計的創意點和設計大多來自于國外，創新設計能力較弱，模仿、抄襲情況普遍，無法推出主張品牌個性的產品，造成了國內珠寶品牌的日益同質化。未來，市場競爭重點從價格競爭轉向設計款式和品牌的競爭，具有品牌認可度高、設計能力強的企業容易被終端渠道商和消費者認可，而不注重品牌建設和產品設計的企業將在這種競爭氛圍下被擠出市場。

（二）過剩危機增加

部分品牌不斷擴大生產規模和銷售網點，重量不重質，一些圈外非珠寶企業也盲目加入珠寶行業，不少企業新成立又相繼倒閉，但不斷涌現的新產能和銷售網絡，使得過剩危機無法減弱。

（三）珠寶行業優秀人才稀缺

我國將成為世界上最大的奢侈品市場，而金銀珠寶等高彈性的奢侈品將成為本輪居民消費結構快速升級的最大受益者，而從事珠寶行業的人員嚴重不足，一些從事多年的中高層管理人才思維模式固定未能及時感應時代的變化，管理方法陳舊，終端導購接待無科學流程，人為因素眾多，終端成交率不穩定，缺少系統的基本的理論指導，缺少邏輯思維，對數字化，程序化管理難以接受，甚至反感。

（四）企業融資遭遇>中擊

珠寶行業經營的是貴重金屬和珍稀石料，具有體積小、價值高、存貨大、周轉慢的特性，對現金流和資金量要求很高。珠寶企業要想做強做大，發展成為全國性或區域性強勢品牌，在各個環節進行深化和拓展，都需要大量資金，因此，越大的珠寶企業，對資金的需求量往往越大。然而，與此相對應的企業融資渠道卻相對較少，主要以民間拆借、擔保貸款、銀行貸款為主。近年來，部分融資租賃公司正在探索圍繞黃金產業鏈開展的黃金金融業務，有效降低企業融資成本。

未來，隨著珠寶消費者需求的多元化，珠寶首飾市場將被不斷細分，品種極大豐富，對質量的要求也將一并提高。中國擁有巨大的市場和巨大的市場發展潛力、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化，中國珠寶首飾業將繼續在國民經濟發展中占據重要地位。通過政府的支持、行業的自律和業內有序的管理和競爭，在不遠的將來，中國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。