快消幫：不搶別人生意也能日均交易破150萬

楊絢然

這個快消品B2B平臺最想做的是幫助線下品牌代理商完成電子商務化。

快消幫創始人曾偉欽在快消行業已經有19年之久。

他曾在法國達能等多家公司做高管，后來回家創辦了曾天商貿、逸凡食品，為各種一線快消品牌做區域總代理，經手的品牌包括娃哈哈、海天醬油、雙匯火腿腸等，年營收過2億元。

在那段時期，曾偉欽不僅常年跟廠家和中下游的超市和批發商接觸，還幫助他們做戰略咨詢及策劃，也因此發現了快消品分發渠道中的種種問題，如信息不對稱、行業惡性競爭、工具落伍、服務低效等。這讓他有了創辦快消幫的想法，并于2015年底正式上線，幫助上下游進行對接，進行經營管理。

目前，快消幫已獲得啟賦資本的種子天使投資，年交易額過億的上游代理商超過70家，年營業額達50億元以上，日均交易突破150萬單。

不想取代區域總代理

快消幫創始人曾偉欽

說起快消品B2B平臺，很多人想到的是將廠家與終端零售店直接對接。但快消品中間環節很多，從品牌商到區域總代理，到代理商，到批發商或分銷商，到批發零售店，再到社區便利店，甚至是鄉村小店，中間經歷多個層級，而每個層級都會有多個商家。比如在某區域，一個品牌可能會有7?8個不同的代理商，這些代理商負責不同的渠道，如餐飲渠道、農貿市場渠道、大型商超等。

快消幫想要對接的，一端是上游品牌區域總代理，另一端是下游的各個層級。

曾偉欽說，之所以選擇從區域總代理而不是廠商入手，是因為在傳統的銷售模式中，區域總代理會承擔墊付資金、倉儲、配送等服務，并且效率不低。

而快消幫最想做的，是幫助線下品牌代理商完成商務電子化。

在2010年，曾偉欽做過一項調查從業人員文化水平的調查，結果顯示行業8000萬從業者，平均文化水平只有初二，整體偏低。因此，快消幫希望能夠通過輕量級的SaaS工具來幫助他們完成商務電子化。

以海淀區為例，一個娃哈哈的代理商在海淀區可能有4000?6000家下游商家，包括各個層級，有大有小，而他們此前的交流主要依靠打電話和上門來完成，那么，如果產品調價，就需要逐一打電話通知，而現在可以通過平臺一鍵發布新品、調價。

同時，快消幫還可以幫助他們管理進銷存，隨時隨地查清楚庫存，對發貨和送貨進行管理。今年1月1日，快消幫上線交易服務，用戶可以通過平臺來進行支付。

不懼阿里競爭

目前，快消幫的競爭對手有掌合、惠民、進貨寶等，但這些平臺大都采用自營模式，想要成為快消品的“京東”。曾偉欽認為，這樣的模式無法迅速規模化，同時，因為無法獲得核心代理商群體的支持與合作，掩蓋不了替代原有代理商的野心的區域復制會受阻。而快消幫采用平臺模式，并不侵害原有區域代理商的利益，可以幫助區域代理商加快轉型升級。

但創業邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，目前阿里也在進軍這一市場。曾偉欽說，阿里是希望同廠家簽約，而不是跟代理商合作，但真正有眼光有危機意識的廠家是不會同平臺來合作的，這基于兩點原因：

1.平臺有一定的賬期，而代理商會墊付資金;

2.即便平臺愿意墊付資金，但渠道被平臺把控后就處于被動狀態，存在一定的風險。

曾偉欽說，所有的快消品都是即時消費商品，競爭激烈，變數很大，并且產能嚴重過剩，上下游又極端散亂，所以品牌商希望能夠不斷拓寬渠道，而不是只依靠單一渠道，而這中間，一定要有人提供服務才能提升銷量并提高新品的普及率。“品牌商需要的是重服務的模式，而不是簡單的總代理。”

當然，品牌商也可以在不影響線下核心銷售的情況下做出電商產品來跟平臺合作，但這在曾偉欽看來是傳統電商的做法，而快消幫要做的是實體電商，要盡量減少中間的成本。舉例來說，一個商品從北京的廠家發送到深圳的平臺商家，再由平臺商家發送給西安的采購人，貨物經過幾次周轉，造成了成本浪費，因此，最合理的銷售方式是由北京廠家按照現價直接發送到各個地區的大客戶手中，再送到具體的商超或店鋪中，讓客戶可以在當地直接購買。

通過服務費獲得盈利

為了防止假貨問題發生，快消幫設置了品牌代理權認證，能夠讓每一個區域的下游商家隨時查詢真正跟廠家合作的區域代理，對價位、服務以及正品率放心。同時，平臺還上線了評價系統，可以為下游客戶直接推薦代理商。這樣，下游商家不僅不再需要一家家去談，而且通過評價就可以了解商家的服務情況，避免了試錯過程中所產生的浪費。

從盈利模式來看，快消幫主要通過幾個方面實現盈利：

1.為核心商家提供服務，收取全年服務費;

2.對需要通過平臺引進客源的二、三線品牌廠家收取一部分銷售分成;

3.在一線品牌推出新產品時收取返利。

“當未來平臺上有幾百萬個下游終端時，平臺就可以又快又精準地發布新的產品，從而獲得推廣費用。”曾偉欽說。

而除了上述盈利方式以外，快消幫還可以收取品牌代理權的認證費，并提供推薦、培訓及行業會議等打包服務。

目前，快消幫的市場主要集中在二線城市，未來也計劃拓展一線城市。面對一線城市大型連鎖便利店占大多數的情況，曾偉欽說，快消幫也可以同他們進行資源共享，比如幫助他們做員工培訓、提供戰略輔導、組織行業會議等。

快消幫是BangCamp第四期學員創業項目，其他值得關注的BangCamp項目還包括：

NANA：為想變美的人提供微整形系列美容儀，目前已推出瘦鼻鼻墊

食物優：農產品電商平臺，可將產自優質小農場的食材提供給終端消費者，通過預訂模式實現零倉儲、零物流，并通過后臺預算使消費者可從農場終端預訂食物

筆記俠：面向有創業想法的人和創業6年以內的人，提供各個活動現場的演講筆記

購輕松：為海外購物或者代購用戶提供打包和郵寄服務