育果醫(yī)生：只做高凈值人群的私立醫(yī)院就醫(yī)

任曉微

簽約120多家私立醫(yī)院，覆蓋10萬(wàn)高端用戶和2700多名醫(yī)生資源。

消費(fèi)是分級(jí)的，在醫(yī)療領(lǐng)域也不例外。育果醫(yī)生創(chuàng)始人馬于告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）記者，育果醫(yī)生是一個(gè)面向高端用戶的就醫(yī)平臺(tái)，在這里用戶所能接觸到的醫(yī)院全部是高端的私立醫(yī)院。

馬于認(rèn)為，由于國(guó)家的政策扶持以及醫(yī)保的覆蓋，基礎(chǔ)醫(yī)療已經(jīng)被公立醫(yī)院所覆蓋，然而由于公立醫(yī)院里面醫(yī)療資源匱乏，如果用戶想要獲得高質(zhì)量的服務(wù)其實(shí)是很難的。這也就催生出了大量的高端私立醫(yī)院，僅北京地區(qū)，2015年便新開(kāi)了20家私立醫(yī)院。

幫用戶對(duì)接到更多的私立醫(yī)院資源，是育果醫(yī)生創(chuàng)立的初衷。

瞄準(zhǔn)高端用戶和私立醫(yī)院

育果醫(yī)生創(chuàng)始人馬于堃

育果醫(yī)生的前身是育果網(wǎng)，是馬于堃還在北京天壇醫(yī)院做主治醫(yī)師時(shí)建立的網(wǎng)站，目的是為了給用戶提供一個(gè)交流看病和商業(yè)保險(xiǎn)資訊的平臺(tái)。育果網(wǎng)的用戶也是后來(lái)育果醫(yī)生App的第一批用戶。

育果醫(yī)生自從2015年7月上線以來(lái)已經(jīng)積累了10萬(wàn)用戶，其中有73%的用戶為25?45歲的女性。這部分用戶最大的特征就是擁有較高的消費(fèi)能力，并且對(duì)健康類的話題十分關(guān)注。

在通過(guò)育果網(wǎng)的話題社區(qū)爭(zhēng)取到這部分用戶之后，育果醫(yī)生開(kāi)始為他們對(duì)接私立醫(yī)院資源。馬于堃透露，目前育果醫(yī)生已經(jīng)簽約了120多家私立醫(yī)院，覆蓋2700多名醫(yī)生資源，用戶可以在App上檢索到所有的醫(yī)院和醫(yī)生信息。

馬于堃說(shuō)，由于給私立醫(yī)院提供了大批量的精準(zhǔn)客戶，所以育果醫(yī)生能拿到很大的折扣來(lái)反饋給消費(fèi)者，用戶可以根據(jù)位置、病種、科室和醫(yī)生信息去匹配最合適的醫(yī)院和醫(yī)生進(jìn)行預(yù)約。

目前用戶注冊(cè)育果醫(yī)生App之后會(huì)得到一張?zhí)摂M的“育果卡”，通過(guò)這張卡可以使用掛號(hào)、就醫(yī)、病例管理等多種功能。針對(duì)醫(yī)院方面，育果醫(yī)生不僅可為其導(dǎo)流，解決醫(yī)患問(wèn)題，還可提供翔實(shí)的用戶報(bào)告。

消費(fèi)升級(jí)下的醫(yī)療商業(yè)保險(xiǎn)

現(xiàn)階段育果醫(yī)生的盈利來(lái)源主要是廣告、入駐企業(yè)繳納的傭金和醫(yī)療返點(diǎn)，但是馬于堃表示，未來(lái)育果醫(yī)生瞄準(zhǔn)的是商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的領(lǐng)域。

馬于堃告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）記者，育果醫(yī)生現(xiàn)在已經(jīng)獲得了商業(yè)保險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)銷售資質(zhì)，包括健康險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等多種保險(xiǎn)都可以在育果醫(yī)生進(jìn)行購(gòu)買。

育果醫(yī)生借助的是經(jīng)紀(jì)人模式：用戶聯(lián)系育果客服，由客服對(duì)接專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)幫助用戶購(gòu)買適合的商業(yè)保險(xiǎn)。而且最讓用戶感到方便的是能直接在App內(nèi)查找到商業(yè)保險(xiǎn)的適用醫(yī)院，然后自主進(jìn)行預(yù)約。

目前育果醫(yī)生已經(jīng)與國(guó)內(nèi)的13家主流保險(xiǎn)公司簽訂了合作協(xié)議，可提供超過(guò)100種商業(yè)保險(xiǎn)的銷售服務(wù)。馬于堃計(jì)劃打通商業(yè)保險(xiǎn)的支付環(huán)節(jié)，在使用育果卡關(guān)聯(lián)用戶購(gòu)買的商業(yè)保險(xiǎn)之后，用戶可以直接通過(guò)保險(xiǎn)進(jìn)行結(jié)算。

馬于堃還透露，如今國(guó)內(nèi)一家排名前三的保險(xiǎn)公司，其10%的訂單都來(lái)自育果醫(yī)生。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）記者了解到，新版的育果醫(yī)生App還上線了微課堂版塊，一方面向用戶傳播醫(yī)療知識(shí)，另一方面也是為了增加用戶黏性。此外，圍繞這些高端用戶，育果醫(yī)生還接入了很多相關(guān)的生活服務(wù)資訊，比如電影、管家、酒店、育兒等。

育果醫(yī)生下一步計(jì)劃進(jìn)行多城市擴(kuò)張。馬于堃計(jì)劃在2016年簽約350家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并且深化客戶服務(wù)和客戶消費(fèi)，打通商業(yè)保險(xiǎn)的購(gòu)買和消費(fèi)環(huán)節(jié)，做全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)。

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