提高市政施工企業在建筑有形市場投標成功率對策的分析

徐曉惠

摘要：現階段，建筑行業已經成為我國朝陽產業，而在其交易方式方面，公開招標逐漸成為有形建筑市場中的重點。然而，因為我國市政行業的管理屬于粗放型，而且經營者的文化層次也不高，進而導致企業的科技發展速度緩慢。而為了更好地提高市政施工企業在建筑有形市場當中的投標成功率，就需要采取相應的對策來解決。文章以SWOT分析法和管理控制論的方法分別對投標前決策和投標決策進行研究，希望可以提高市政施工企業的建筑有形市場投標成功率。

關鍵詞：市政施工企業；建筑有形市場；投標成功率；對策

中圖分類號：TU99 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）013-0000-01

一、運用SWOT分析法的投標前決策

在市政施工企業投標之前做決策的過程中，可以運用SWOT分析方法[1]。其中，“S”指的就是企業能夠超越競爭對手的能力，也可以是企業本身特有且能夠提高自身競爭力的東西，主要的內容就是財政來源、規模經濟、技術力量、市場份額、企業形象以及成本優勢等內容。“W”所指的就是企業本身缺少或者是做的不好的東西，也可能是導致企業處于劣勢的條件內容，其主要的內容就是管理相對混亂、關鍵技術落后、資金匱乏、產品積壓或者是缺乏競爭壓力以及設備老化嚴重等。“O”所指代的就是市場機會，其中，包括的內容有很多：第一，在原有的施工工程項目基礎上，需要對景觀進行綠化，全面養護市政設施等的需求和市場為市政企業提供了全新的機會；第二，利用網上招投標的方法，將招投標有形市場當作依托，增加投入，并推進網絡建設。另外，對招標人進行嚴格地監督與管理，并建立健全責任追究制度，根據招投標程序執行；第三，構建投標人信譽體系；第四，合理的低價中標。以上內容都是當前市政工程建設項目招投標過程當中所處的外部環境，這不僅僅是機遇，同時也是一種挑戰。最后，“T”指的是對公司產生危及的外部威脅[2]。而在招投標市場競爭激烈的背景下，投標人的中標率不高，最重要的是競爭趨勢已經呈現出激化的情況。另外，建設工程的承發包方式尚未成熟，在規章制訂與執行的過程中十分教條，所以，由于多種因素的影響，而增加招投標的環節，使得交易成本增加，嚴重影響效率。在此基礎上，競爭對手不斷增加，且替代產品不斷增加，市場出現緊縮的現象。

市政施工企業在建筑有形市場的投標之前運用SWOT分析法，不僅能夠更好地明確市場的定位，同時，還能夠準確地找到市場，保證企業投標策略更加具有操作性與層次化，有效地提升了企業投標中標率。與此同時，還能夠增強市政施工企業的核心競爭力，為企業的發展提供市場機會，更好地實現資源配置，保證企業能夠獲取信息回饋并合理地調整投標的策略，更好地明確目標市場，最終提高市政施工企業在建筑有形市場投標決策的成功率。

二、運用管理控制論的投標決策

在建筑有形市場的投資決策中，市政施工企業控制的重點就是對投標中標率以及工程的盈虧結果進行糾偏，并且保證目標得以實現。

第一，事前控制，簡單地說就是對報名投標問題進行回答。對企業基本戰略進行嚴格地檢查，并明確是否同企業機會相吻合，因為年初的計劃很快就會過去，所以，各企業都需要進行重新評價本身市場策略[3]。其中，可以對企業環境目標戰略以及活動進行定期考察并找出在此領域當中存在的機會。市政施工企業可以圍繞整體的目標與計劃，來決定是否將市場擴展至外地。因為外地不僅具有市場機會，但同時也具備諸多不確定的風險以及經營環境等多種問題。所以，開展事前控制工作具有重要的作用。

第二，事中控制，也就是對投標的過程進行控制。其中，運行控制指的就是按照年度計劃對當前工作績效進行檢查，同時，如果有必要，需要積極地采取糾偏的措施。采取事中控制的主要目標就是為了保證企業能夠實現年度計劃內容當中所設定的利潤、人均產值以及市場占有率和工程質量等多個目標。具體可以表現在市政施工過程中，對工程的進度、造價、質量以及安全文明等之間的關系進行有效地控制，保證工況點的相輔相成。

第三，事后控制，也就是市政施工企業在中標以后實施和中標反思控制。企業需要對建設有形市場投資的環境以及戰略，還包括施工可行性、盈利水平以及企業生存發展的評估[4]。與此同時，需要針對測量的結果以及評價的結果進行糾偏，對市場準入條件以及商務成本等進行綜合性地考慮，還可以通過拓展戰略在多個區域成立事業部門與分公司。在此基礎上，企業需要在實踐過程中，不斷總結經驗與教訓，保證人員、機械與材料的匹配以及企業的組織結構完善，另外，確保領導、機制以及企業的人力資源與文化和企業的投標戰略相吻合，更好地保證企業的整體目標規劃得到有效地實施。

三、結束語

綜上所述，現階段，根據市政施工企業的實際情況來看，因為管理工作是粗放型的，而且，經營人員自身的文化層次不高，僅僅根據個人經驗來做出決策。另外，因為市政施工企業當前所處的生存環境并不理想，公開招標這種交易方式十分普遍，只有中標才可以獲得項目的施工權。文章基于市政施工投標決策前需要對目標市場以及市場定位和投標報價等多種問題進行對策探究，重點闡述了SWOT分析法與管理控制論的方法，分別對市政施工企業在建筑有形市場投標前和投標決策方面進行了分析，主要的目的就是有效地提升其投標成功的幾率，進而不斷推動市政施工企業的進一步發展。

參考文獻：

[1]徐利云.招標投標制度在建筑市場中的應用及對策研究[J].建筑工程技術與設計，2015（27）：1573-1573.

[2]孫莉.市政施工企業工程造價的控制[J].科技創業家，2012（4）：67-68.

[3]盧艷輝.淺談市政工程投標報價策略[J].建筑工程技術與設計，2014（6）：526-527.

[4]張興.市政施工企業的成本管理[J].中國科技縱橫，2011（8）：223.