成本加成定價法應用分析

趙仕奇

摘 要：如何制定合理的產(chǎn)品價格是每一個企業(yè)都面臨的問題，成本加成定價法在實踐中有著廣泛的應用，本文嘗試對目前成本加成定價法的應用進行分析，提出應用中應關(guān)注的問題和解決建議。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品；成本加成；價格

產(chǎn)品定價是一項非常復雜的工作，企業(yè)產(chǎn)品定價是否恰當，對企業(yè)盈利水平、競爭態(tài)勢等會帶來巨大的影響。產(chǎn)品價格有多重影響因素，產(chǎn)品成本、企業(yè)目標、供求狀態(tài)、政策法規(guī)等等，不同行業(yè)、不同的產(chǎn)品定價方法有所不同，同樣的產(chǎn)品在不同的階段也有所不同；要確定達到利潤最大化的價格是一件很困難但又很重要的事情，也是企業(yè)經(jīng)營者面臨的一個非常實際的問題。

產(chǎn)品定價方法很多，需求導向、成本導向、目標導向的等等，實踐中，成本加成定價法是目前應用較為廣泛的一種具體定價方法，本文主要對成本加成定價法應用優(yōu)缺點及應用中應關(guān)注的問題予以分析，希望對企業(yè)定價工作有所幫助。

一、成本加成定價法概念

成本加成定價法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價格的方法。多數(shù)企業(yè)在應用時是按成本利潤率來確定所加利潤的高低的；

即： 價格=單位成本十單位成本×成本利潤率=單位成本（1+ 成本利潤率）。

成本加成定價法是在估算的單位產(chǎn)品成本基礎上加上預定的百分比毛利，從而計算出產(chǎn)品的銷售參考價格，不用過多考慮供應商、競爭對手、客戶等因素（即需求和供應曲線等），多用于壟斷性競爭市場形態(tài)下及商業(yè)行業(yè)等，如軍品定價和一些特定商品定價。

成本加成定價法的基本步驟如下：

第一 測算出人工成本、原材料成本等平均變動成本；

第二 預測業(yè)務量，以正常的業(yè)務量測算平均固定成本；

第三 平均變動成本和平均固定成本相加，得到平均單位總成本；

第四 在平均單位總成本基礎上，確定目標利潤率，二者相加，即為產(chǎn)品銷售參考價格。

上述四個步驟，第二和第四最為關(guān)鍵，也是成本加成定價法的難點和重點。

采用成本加成定價方式，一要準確核算成本；二要確定恰當?shù)睦麧櫚俜直龋醇映陕剩Ｒ罁?jù)核算成本的標準不同，成本加成定價法可分為兩種：平均成本加成定價法（完全成本加成法）和邊際成本加成定價法。

二、成本加成法的優(yōu)缺點

實踐中，成本加成定價法有著廣泛的使用，很多企業(yè)喜歡使用成本加成定價法，因為有如下優(yōu)點：

（一）企業(yè)對自身成本情況比較熟悉，成本資料容易取得，產(chǎn)品成本方面的不確定性因素要比產(chǎn)品需求方面不確定因素少，計算方法簡便易行，易于理解，對于買賣雙方都是合理的，便于雙方接受。

（二）采用完全成本定價方法，能夠保證企業(yè)所耗費的全部成本都能得到補償，并在正常情況下能獲得一定的利潤；

（三）在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的情況下，有利于保持價格和收益在一定時期內(nèi)的穩(wěn)定，產(chǎn)品價格不會有大幅變化，而固定的加成，又可以保證企業(yè)獲得正常利潤。并能為希望提高產(chǎn)品價格的企業(yè)為價格變動提供正當理由。

（四）同一行業(yè)的其他企業(yè)如果普遍采用完全成本加成定價，只要加成比例接近，所制定的價格也將接近，可以減少或避免價格競爭。

（五）企業(yè)也可以利用成本加成定價方法，推測競爭對手成本概況，確定自己的目標成本，以客戶為中心，緊盯競爭對手，關(guān)注行業(yè)環(huán)境，搞好經(jīng)營預測和決策，找出自己管理改進方向。

但是，成本加成定價法也有其明顯不足之處，在許多方面受到批評，有時候是企業(yè)缺乏有關(guān)需求和成本信息時的一種無奈選擇：

1、完全成本加成法是根據(jù)成本計算出來的，忽視了產(chǎn)品需求彈性的變化。不同的產(chǎn)品在同一時期，同一的產(chǎn)品在不同時期（產(chǎn)品生命周期不同階段），同一的產(chǎn)品在不同的市場，其需求彈性都不相同。因此產(chǎn)品價格在完全成本的基礎上，加上一固定的加成比例，不能適應迅速變化的市場要求，缺乏應有的競爭能力。

2、以完全成本作為定價基礎缺乏靈活性，在有些情況下容易做出錯誤的決策。

3、使用的是歷史或會計數(shù)據(jù)，不是經(jīng)濟成本或機會成本，會計成本難以反映真實的經(jīng)濟成本，不能反映投入要素的未來價格變化，不合理的成本支出容易被忽略，保護了落后的企業(yè)管理和成本控制；掩蓋了企業(yè)管理問題和成本控制薄弱的不利一面，不利于企業(yè)成本控制。

4、僅僅考慮了產(chǎn)品本身的成本和預期利潤，忽視了市場供求和競爭等因素，不利于企業(yè)參與市場競爭，無論在短期或長期都無法使企業(yè)獲得最佳利潤。

三、應用中需注意的問題

成本加成定價法是典型的生產(chǎn)者導向定價法，有其相應的適用范圍和應用條件，在實踐中企業(yè)應綜合考慮內(nèi)外部環(huán)境，重點關(guān)注以下幾個相關(guān)事項：

（一）成本范圍的確定：根據(jù)成本范圍的不同，成本加成定價法可分為完全成本加成定價法、變動成本加成定價法和作業(yè)成本加成定價法。如完全成本（適用于勞動密集型企業(yè)）、變動成本（適用于資本密集型企業(yè)）、作業(yè)成本（適用于顧客化生產(chǎn)的多標準分配法）。

（二）成本形態(tài)分析：將產(chǎn)品成本劃分為固定成本和變動成本的基本條件是“相關(guān)范圍假定”，任何一種成本不可能長期地保持不變，也不可能與業(yè)務量長久地保持線性關(guān)系，平均固定成本與業(yè)務量成反比，業(yè)務量大了，平均固定成本就低，反之，則高；任何將共同成本的分攤都是武斷的，會對產(chǎn)品總成本產(chǎn)生重要影響，現(xiàn)代企業(yè)固定成本和間接費用比重越來越高，分析不到位，則成本統(tǒng)計不真實，定價失去基礎。實踐中，產(chǎn)品變動成本容易收集統(tǒng)計，相對比較準確，而固定成本的分攤部分因相關(guān)性差，往往難以準確統(tǒng)計，不能真實反映產(chǎn)品的成本水平。

計算平均成本，必須確定業(yè)務量，業(yè)務量與又與價格相關(guān)，為避免上述問題，可以選擇一個假定的業(yè)務量，一般情況下，企業(yè)可根據(jù)自身生產(chǎn)能力的一定百分比來定，如：美國通用汽車公司長期使用成本加成定價法，通用公司是將銷售額按照生產(chǎn)能力的80%的假設來計算平均成本。

制定價格決策所使用的成本可劃分未來成本和歷史成本。作為一種成本導向的定價方法，既要參考會計賬簿上的歷史成本， 更要考慮經(jīng)濟成本和機會成本，要考慮企業(yè)投入要素的未來價格變化，還要根據(jù)企業(yè)競爭需要選擇完全成本還是制造成本，預計的生產(chǎn)要素投入，特別是間接費用的測算。

（三）成本加成率選擇：成本加成率是成本加成計價法的關(guān)鍵，可以采用行業(yè)平均利潤率或者企業(yè)自定的目標利潤；

加成率的選擇需要考慮產(chǎn)品的市場需求和競爭狀況。目標利潤率的大小就反映了產(chǎn)品在市場中的競爭程度。不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同季節(jié)產(chǎn)品的利潤率有很大不同，合理、動態(tài)、浮動的加成率可增加企業(yè)價格的獲利能力和競爭力；

如果需求彈性小、沒什么競爭，成本加成就搞，反之，需求彈性大、競爭激烈，成本加成就低，如：軍品市場，需求彈性很小，原來的國家軍品價格管理制度對此有嚴格限定，但隨著軍品市場向民口企業(yè)開發(fā)程度的加大，可以預見新的軍品價格管理制度中加成率在滿足軍品價格管理要求的前提下會適當提高。

總之，產(chǎn)品定價方法很多，定價決策的明顯和直接的效果反映在短期利潤上，但也常常是決定企業(yè)長期成功或失敗的一個主要因素，企業(yè)必須合理選擇產(chǎn)品定價方法；在信息不對稱的情況下，多數(shù)企業(yè)只能獲得有限的需求和成本信息，成本加成定價法可能是謀求利潤最大化的一個最合理的方法；對企業(yè)來說，無論什么樣的定價方法都需要考慮企業(yè)成本問題，加強企業(yè)成本控制是企業(yè)必須重視的問題，無論什么產(chǎn)品，低成本永遠是最大的競爭力優(yōu)勢。企業(yè)應該加強成本核算和成本控制，進一步加強成本管理，挖掘內(nèi)部潛力；通過大量的市場調(diào)查，詳細地分析，估計出較準確的需求價格彈性來，從而制定出正確的產(chǎn)品價格，增強企業(yè)在市場中的競爭能力，確保企業(yè)長期且穩(wěn)定的利潤。

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