大學生社交網站現狀及其盈利模式分析

沈院棟++++張曉純

摘 要：現如今，伴隨著信息網絡時代的迅猛發展，“互聯網+”的概念很快進入我們的視野，國內社交網站的進步也日益明顯，但是其盈利模式還不夠完善，盈利能力較差。而專屬于大學生的社交網站也逐步形成商業化模式，其盈利方式受人們的關注。本文通過對國內大學生社交網站的現狀的分析，研究其盈利模式，并探究其在當前的網絡環境下的發展問題。

關鍵詞：大學生；社交網站；盈利模式

一、社交網站的概述

社交網絡的定義，一直有多種觀點與看法，是本界內一直有爭議存在的，然而到現在還是得不出一個較為肯定的答案。下面是本文所認同的一種定義觀點：

社交網站，Social Network Site，就是一種在互聯網上的應用，它提供了一個社會上人們之間的人際交流的平臺。在這個平臺上，“用戶基于共同的興趣愛好、活動，利用軟件在網絡平臺上建筑了一種社會關系網絡。”社交網站的理論基礎被公認為是哈佛大學心理學教授Stanley Milgram提出的“六度分割理論”，該理論可以簡單表述為 “你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人”，根據該理論，人們的社交網絡將可以無限放大最終形成一個巨大的社會網。

二、大學生社交網站的現狀分析

在信息時代的作用下，“互聯網+”時代快速到達我們的世界，越來越多的人認可并加入了社交網站，大學生對于社交網絡的使用已經基本得到普及，大學生群體逐步成為了社交網站中龐大的用戶量。作為迅速成長起來的“新網絡人”主力軍，大學生擁有活躍的思維，擁有強大的能力去探索新事物，他們渴望交朋友，希望認識更多的同齡人，建立良好的人際關系網絡，而不斷趨于現實發展的大學生社交網站正在深入我們的日常生活，這給大學生提供了一個便利的網上平臺，同時，龐大的高校學生群體及其社交網站的推廣，提供了挖掘大學生社交網站的商業化模式的便利。

大學生社交網站商業化的市場具有非常良好的前景，主要表現在目前國內缺乏只關注大學生的綜合性社交平臺。雖然“去哪兒網”“人人網”“新浪微博”“微信”等這類社交網站在大學生中飛快傳播使用，卻滿足不了大學生的全面行需求，因為這些網站不太注重大學生，不是大學生專屬的社交平臺。大學生所參加的一些社交平臺，基本上是因為它擁有較好的內容，專屬的產品或者服務，良好的討論氛圍，或者其他廣受歡迎的特點。而更多的大學生渴望擁有一個專屬于他們的社交網絡平臺，能夠幫助其獲得最新的活動攻略，方便組織一些班級或者社團活動，并且要提供全面的大學生新聞資料和更多結交其他高校大學生朋友的機會。所以，一個專屬于大學生，擁有高校信息，校園新聞，結交朋友，社團活動信息，旅游攻略以及周邊情況等綜合性的大學生社交平臺肯定會深受廣大高校學生群體的歡迎，同時容易吸引廣大機構的入駐合作，而且，隨著互聯網的不斷發展壯大，其資源越來越全面，只屬于大學生的社交網站將會是今后的一種社交平臺發展趨勢。

大學生社交網站是一個蘊含了極大的潛力和商機的市場。目前我國針對大學生社交網站的發展并不完善，社交型網站的商業市場還沒得到很好的開發和利用。大學生社交網站的商業化還有很大的拓展空間。只有不斷深入了解大學生群體的娛樂方向與消費需求，探索其在社交網站中的活動狀態與趨勢，才能更好地促進商業化社交網站的發展，挖掘較好的盈利模式。

三、大學生社交網站盈利模式

如今，國內的社交網站日益增多，其盈利模式卻大同小異，同樣的，大學生社交網站也具備了相同的盈利模式，其共同特點大致可分為以下四種：一是廣告盈利，即制作、宣傳廣告、商家入駐投放廣告從而賺取收益；二是銷售盈利，即在平臺上出售自己本身的產品和服務賺取收益，或者與商家合作銷售其產品和服務賺取差價；三是會員費，即通過對意向注冊用戶提供特定服務和產品而收取會員費；四是渠道盈利，通過社交平臺與商家的合作拓寬渠道銷售產品與服務獲得收益。

（一）廣告盈利

大學生社交網站根據自己本身所有受大眾歡迎的網上交流平臺吸引大量的注冊用戶，并且長期保持和增強注冊用戶在自身平臺上的活躍程度，來獲得意向商家在平臺上投放廣告從而謀取大量商業利益，這也是大學生社交網站最主要的盈利模式。其廣告盈利模式種類多樣，融合了傳統形式與創新形式。

1、傳統圖文類廣告。 大學生社交網站通常會發布一些的圖片和文字聯盟廣告來獲得收益，有時也會連續播放一些圖片或者文字鏈接，舉行某些活動以吸引用戶參與并且從中有所盈利。這是一種在傳統互聯網站中常見的盈利模式。

2、定向類廣告。實名制注冊是大學生社交網站所實施的制度，這使平臺精確掌握了注冊用戶的詳細個人信息和網絡行為習慣，企業可以依靠這些信息精確地尋找到目標消費者，并根據其需求情況投放相應廣告，這不僅大大提升了商家廣告投放的精準度，而且可以避免不相關用戶對廣告信息的反感，同時實現了平臺、商家與用戶之間的溝通，形成多向共贏。

3、體驗類廣告。這是大學生社交網站中分享已成形購買行為心得的重要方式。這種分享不僅表明了用戶對自己購買的產品或服務的認可與信賴，而且大大影響了其朋友圈周圍的其他潛在用戶對該產品或者服務的了解從而產生新的購買行為。此類廣告通過用戶免費宣傳感染其他用戶，提高了其產品的可信度。

展示類廣告。即商家在大學生社交網站上購買并使用其平臺的廣告展位來投放自己的產品廣告。這種廣告模式類似于傳統的媒體廣告模式，且常見于現有的各大社交媒介中，以人人網、騰訊微博、新浪微博為例，其盈利性最強、操作簡單、最直接的就是這種展示類廣告。

4、植入類廣告。這是一種商家的品牌、服務或者產品與大學生社交網站現有的活動、獎品或者口號捆綁在一起的廣告模式。以人人網為例，其平臺上大部分的虛擬禮品都經過了精心設計，植入了商家的品牌與服務的名稱，通過其平臺注冊用戶的無償性使用方式，來提高其產品的知名度。

5、付費頂貼類廣告。即大學生社交網站通過向其用戶提供少量付費方式宣傳自身發布的內容，使這些內容更為突出地展現在公眾面前，不過這是一款新型的廣告盈利模式，目前在大學生社交網站中的使用相對較少。

（二）銷售盈利

二是銷售盈利，即在平臺上出售自己本身的產品和服務賺取收益，或者與商家合作銷售其產品和服務賺取差價。

1、虛擬物品交易。等級制度是大學生社交網站中都會設立的一種常規制度，交易虛擬物品通常在這個制度下實施，即等級與虛擬物品的數量以及品質掛鉤。所有的虛擬物品都可以通過等級的不斷提高而獲得，但是等級越高就會越難提高，所以那些等級沒有達到相應等級且想獲得相應虛擬物品的用戶必須通過付費購買，費用以等級的高低確定，同時有些社交網站還會設置一些套餐購買，或者購買后有贈送與打折等。眾所周知，Q幣是騰訊QQ特別設計的一種虛擬貨幣，用戶可以用這種虛擬貨幣購買其特有的虛擬商品或者服務。虛擬貨幣不足則可以通過參與活動和抽獎獲得，也可以在線充值或者購買充值卡充值。這種大學生社交網站的銷售盈利與傳統的商業店鋪一樣，主要通過銷售其平臺上的虛擬服務和產品賺取一定的利潤，其利潤程度與其產品和服務的吸引力、網站注冊用戶量、網站知名度等關系重大。

2、社交游戲

在各大社交平臺中，社交游戲無疑是一種能獲得最大收益的盈利方式，在大學生社交網站中也同樣如此，但是，就目前技術而言，并非所有的大學生社交網站都能配備這樣質量高的游戲系統。如今，越來越多的平臺都看到了社交游戲強大利潤率的誘惑力，所以各大社交網站都在進軍布局社交游戲模式，這種盈利模式將形成主流與競爭力。

3、會員費

會員費盈利模式，說的是大學生社交網站通過向用戶提供相應服務與產品而收取相應會員費獲得收入的方式。大學生社交網站通常會設置會員制度，注冊用戶一般只要每月支付10元的會員費后便成為了平臺的專屬會員，不僅可以獲得一些專屬服務與特殊權利，而且會被用一些專屬勛章標記，成為一種耀眼的符號。即使會員費的價格不高，但是在保證一定量的付費率情況下，以社交平臺的知名度與吸引力，注冊用戶量可以非常之多，所以會員費對大學生社交網站來說也是一項至關重要的收益。多數大學生社交網站都是免費注冊的，會員費只會對一些想成為平臺會員或者希望享受一些付費產品和服務的用戶進行收費，所以會員費雖然重要，卻不能超過廣告費的收入。

4、渠道盈利

如今，多數大學生社交網站都有社交游戲、在線網銀服務、充值手機話費和流量等功能，這些功能的提供需要平臺與游戲運營商、銀行、網上支付系統、移動、電信、聯通等公司的相互合作，形成一種“互相用戶，聯合運營”的新型盈利模式，即通過利用大學生社交網站，依托各大運營商，共同實現與互享價值，這是現代互聯網的一大成功之處。

平臺與游戲運營商的合作。大學生社交網站與某些游戲運營商聯盟，設計出網頁版游戲平臺，以達到雙贏的目的。社交平臺與網頁游戲的相互結合后，給大學生社交網站帶來可觀收入的同時加強了用戶的依賴性。網站通過這種合作營銷渠道賺取用戶的資金，并與游戲運營商分配收益。

平臺與銀行、網上支付系統的合作。大學生社交網站與銀行、網上支付系統的結合，大大便利了大學生在網上進行貨幣交易的功能，不需要實際刷卡就可以達到轉賬、支付、購買、充值的目的。網站通過其有效平臺為大學生與支付系統提供便利服務，從而賺取部分中間費。

平臺與移動、電信、聯通等公司的合作。大學生社交網站與移動、電信、聯通等公司的相互合作，增添了大學生日常網上充值手機話費和流量的渠道，并通過充值的金額收取一些服務費用。

四、結論

盡管我們擁有良好的市場前景和龐大的用戶數量，國內的多數社交平臺依舊沒有較好的盈利。大學生社交網站一旦成為商業化，就必須建立一個縝密的盈利模式。現有的社交網站都是特別注重其注冊用戶量和網頁的點擊率，所以都是只想著怎么吸引大量用戶注冊和怎么增加網站的點擊量，從而向廣大機構宣傳以入駐投放廣告的形式賺取收益。只有少數的平臺會考慮其他的盈利模式，卻也都是一些簡單而沒有長遠前景的模式，這就使得我們國內的社交網站的盈利模式結構單一以及靈活性差的特點。

此外，大部分社交平臺都包含有發布動態、評論、轉載、點贊、聊天等重復性極高的功能，千篇一律，缺乏平臺本身的創新特點，沒有競爭優勢。

目前，我國的社交網站還處于不成熟的發展階段，大部分平臺都執行會員不支付費用也享受其產品與服務的方式，導致用戶形成了一種固有的免費習慣，還有，社交網站的類似程度太大，各種產品與服務無太明顯區別，不能使用戶產生付費的欲望，所以社交平臺許多的注冊用戶不愿意接受付費會員的這個盈利模式。

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