從丑小鴨到白天鵝
——揚子石化氯化聚乙烯科技攻關(guān)紀(jì)實

□ 文/圖 陶 炎

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從丑小鴨到白天鵝
——揚子石化氯化聚乙烯科技攻關(guān)紀(jì)實

□ 文/圖 陶 炎

“一個產(chǎn)品從開發(fā)到成熟，是一個持續(xù)改進并滿足客戶苛刻要求的過程，未經(jīng)打磨的開發(fā)型產(chǎn)品很難經(jīng)受住市場考驗。”

□ 揚子石化氯化聚乙烯產(chǎn)品下線。

2015年，揚子石化氯化聚乙烯專用料產(chǎn)銷量再次突破10萬噸，為增效立下大功。然而，輝煌成績的背后又有誰能夠體會到一路走來的艱辛，美麗漂亮的白天鵝身上又有誰能看到昔日丑小鴨的影子？

丑小鴨誕生

任何一個產(chǎn)品的研發(fā)都不是無緣無故的，但是有誰能夠想到氯化聚乙烯的研發(fā)靈感僅僅源于客戶的咨詢電話呢？而這恰恰就是對市場的敏銳判斷力，也是揚子石化董事長王凈依多次強調(diào)的貼近市場研發(fā)產(chǎn)品的能力。

“請問你們，揚子石化有沒有氯化聚乙烯粉料賣？”2007年初，江蘇鹽城某客戶打來一個咨詢電話。幾天后，又有江陰一個客戶前來咨詢有無氯化聚乙烯產(chǎn)品。

氯化聚乙烯專用料到底是什么產(chǎn)品，為什么先后有兩個客戶前來咨詢？揚子石化研究院塑料加工應(yīng)用研究中心主任徐振明敏銳地覺察到其中的商機。研究中心很快成立課題組，深入江蘇、安徽、山東等地用戶進行調(diào)研，調(diào)研報告很快遞交公司高層。原來，作為PVC塑料優(yōu)良的抗沖擊改性劑和綜合性能良好的合成橡膠產(chǎn)品，氯化聚乙烯產(chǎn)品有著極為廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，但是卻幾乎被國外公司壟斷，國內(nèi)市場奇缺，每噸產(chǎn)品市場價格高出普通聚乙烯產(chǎn)品2000～3000元，即便如此，許多小客戶受制于國外企業(yè)，還很難拿到貨。

市場前景如此看好，公司很快批準(zhǔn)了該產(chǎn)品的研發(fā)方案，并且成立氯化聚乙烯專用料研發(fā)團隊。然而，市場被國外石化巨頭長期壟斷，技術(shù)被封鎖，幾乎沒有任何技術(shù)和經(jīng)驗可以借鑒，對于長期以來一直只做粒料的揚子石化來說，做粉料產(chǎn)品困難重重。

但這些困難根本難不倒科研團隊。他們先是從客戶那里設(shè)法拿到進口的氯化聚乙烯專用料樣品，然后進行詳細(xì)分析，氯化聚乙烯的結(jié)構(gòu)、性能一目了然；同時通過查閱國內(nèi)外文獻(xiàn)資料和互聯(lián)網(wǎng)，課題組從少得可憐的參考資料中，逐漸揭開了氯化聚乙烯專用料生產(chǎn)的神秘面紗。

沒有清晰的生產(chǎn)工藝，就拿現(xiàn)成的聚乙烯生產(chǎn)線來試驗；沒有專門的包裝袋，就拿PTA產(chǎn)品的包裝袋；沒有專門的包裝線，就采取人工包裝；沒有專門的稱量工具，就借用煉油廠和化工廠的地磅。2007年8月，揚子石化第一批塑改型氯化聚乙烯專用料YEC-5505T產(chǎn)品橫空出世，并快速得到市場認(rèn)可。從立項到工業(yè)化生產(chǎn)，僅僅用了幾個月時間。

變身白天鵝

研發(fā)成功，只是萬里長征第一步，如同那只剛剛破殼而出、蹣跚走路的丑小鴨。“一個產(chǎn)品從開發(fā)到成熟，是一個持續(xù)改進并滿足客戶苛刻要求的過程，未經(jīng)打磨的開發(fā)型產(chǎn)品很難經(jīng)受住市場考驗。”研發(fā)團隊負(fù)責(zé)人之一的左勝武博士坦言。從包裝、工藝、質(zhì)量、催化劑等各方面，科研團隊不斷改進，很快使揚子氯化聚乙烯專用料達(dá)到甚至超過國外產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，成為化工市場的常青樹。

由于生產(chǎn)初期采用的是普通催化劑，產(chǎn)品中出現(xiàn)大顆粒現(xiàn)象。科研團隊多次從生產(chǎn)工藝上優(yōu)化調(diào)整，收效甚微，而問題很快集中在催化劑上，但當(dāng)時國內(nèi)沒有一種專門用于生產(chǎn)氯化聚乙烯的催化劑。怎么辦？科研團隊把合作的目光盯在了北化院，因為此前的普通催化劑就是該院生產(chǎn)的，兩家科研單位一拍即合，很快針對氯化聚乙烯專用料開發(fā)出一種新型催化劑。2009 年8月，該催化劑投入使用，獲得成功，揚子氯化聚乙烯的粗顆粒從原來的5%下降到0.3%以下，產(chǎn)品一舉達(dá)到國外料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，得到客戶的廣泛認(rèn)可。

這點成績并沒有讓科研團隊沾沾自喜，如何使產(chǎn)品質(zhì)量始終保持優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，并且超越進口產(chǎn)品，是科研團隊新的攻堅堡壘。他們首先和北化院溝通協(xié)調(diào)，確保催化劑的生產(chǎn)始終在同一生產(chǎn)線，將因催化劑而造成的工藝波動控制在最小范圍內(nèi)；同時，對揚子高密度聚乙烯生產(chǎn)線進行優(yōu)化調(diào)整，指定只有B線進行氯化聚乙烯專用料的生產(chǎn)，保持了批次產(chǎn)品的穩(wěn)定性；科研人員還將揚子氯化聚乙烯專用料的關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)控制范圍進一步縮窄，指標(biāo)控制更加苛刻，其中的一個關(guān)鍵指標(biāo)甚至縮窄到原來的50%。生產(chǎn)難度加大了，但產(chǎn)品質(zhì)量再一次實現(xiàn)飛躍。科研團隊和塑料廠還成立了技術(shù)攻關(guān)小組，結(jié)合裝置工藝對產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進，針對不同客戶在產(chǎn)品使用中遇到的各種難題，進行分類分析，專業(yè)服務(wù)，使得客戶在使用揚子氯化聚乙烯時越來越順手，對揚子產(chǎn)品越來越喜歡。

除了對生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量提升外，科研團隊還在產(chǎn)品包裝和售后服務(wù)上持續(xù)消除針對人工包裝計量不準(zhǔn)的缺陷，科研團隊投資建成專用的粉料包裝線，并進行嚴(yán)格的計量包裝。“你們的包裝袋怎么老是容易破損啊？”計量問題解決后，客戶又反映了新問題。原來很多中小客戶沒有專門的貯存?zhèn)}庫，買來的原料隨意露天堆放，尤其是在高溫酷暑的夏季，長時間陽光暴曬后，包裝袋很快發(fā)生老化降解，在搬運和使用過程中，很容易撕裂破損。針對這種現(xiàn)象，科研人員在包裝袋的生產(chǎn)工藝中添加了專用助劑，有效提高了包裝袋的抗紫外線老化能力，包裝袋破損現(xiàn)象基本消除。

此外，為了滿足不同客戶的需求，在開發(fā)出氯化聚乙烯基礎(chǔ)料5505T基礎(chǔ)上，研發(fā)團隊又開發(fā)出橡改型氯化聚乙烯產(chǎn)品5515T，這種新型產(chǎn)品兼具抗高溫、抗老化、阻燃等優(yōu)點，特別適合應(yīng)用于制造空調(diào)、冰箱、電腦等特殊工作環(huán)境。同時，根據(jù)客戶的需求，量身定制了5008T、5407T 、5410T等高端產(chǎn)品。目前，揚子石化所開發(fā)的氯化聚乙烯系列專用料綜合性能達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進水平。

□ 揚子石化研究院工作人員在對氯化聚乙烯新產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗。

展翅高飛

產(chǎn)品性能卓越并不代表擁有市場。“沒有市場就沒有效益，市場是靠我們跑出來的。”研發(fā)團隊主要成員邱敦瑞深有感觸。在國外進口料長期獨霸市場的情況下，揚子氯化聚乙烯產(chǎn)品要打開銷路、搶占市場份額并非易事，山東某大客戶的攻堅就是一個典型案例。

“我們一直都用進口料，而且我們的生產(chǎn)工藝都是嚴(yán)格按照進口料來設(shè)置的，生產(chǎn)一直都非常好，而且我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是要出口到國外的，怎么可能用你們的產(chǎn)品呢？你們的產(chǎn)品質(zhì)量怎么能與國外大品牌相比，你們才生產(chǎn)幾天啊？”一家山東大客戶這樣說。

“我們揚子石化是中國石化下屬的大企業(yè)，講質(zhì)量，重信譽；不要你們買，我們免費給你們一些料試用評價，覺得行，就用，不行，就算了！而且，試用的時候，我們?nèi)碳夹g(shù)指導(dǎo)，出了問題，我們負(fù)責(zé)！”左勝武博士和市場推廣人員軟磨硬泡，最終打動了廠家，但廠家提出的要求非常苛刻，生產(chǎn)出的產(chǎn)品必須和用進口料的一模一樣。

“說你們產(chǎn)品不行吧？你看，不穩(wěn)定了吧！”如同預(yù)料中的那樣，揚子石化的氯化聚乙烯產(chǎn)品很快就出現(xiàn)了“水土不服”。

“東北大米和江南大米做飯的時候，加水還一樣啊？要么干鍋，要么爛掉了！”左勝武博士一語道破天機，“你們還嚴(yán)格按照國外產(chǎn)品工藝來添加助劑是肯定不行的，助劑的添加量要調(diào)整！”

按照廠家的工藝特點，揚子科研人員為該廠家制定了獨特的助劑配方，并全程指導(dǎo)廠家試生產(chǎn)，幫助廠家確定了各項關(guān)鍵工藝參數(shù)，這一呆就是三天。試生產(chǎn)結(jié)果讓廠家非常滿意，真誠貼心服務(wù)更讓廠家非常感動。該廠家不僅接受了揚子石化的產(chǎn)品，而且很快取代了國外大品牌供應(yīng)商，成為該廠唯一的原料供應(yīng)商。

開發(fā)產(chǎn)品以來，科研團隊走遍了國內(nèi)氯化聚乙烯絕大部分的下游廠家。憑借著鍥而不舍的產(chǎn)品推廣和市場開拓精神，從2013年開始，揚子氯化聚乙烯產(chǎn)品產(chǎn)銷量已經(jīng)躍居世界第一，年產(chǎn)銷量均突破10萬噸。下游廠家使用揚子原料所生產(chǎn)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在大連實德、海螺型材、國風(fēng)型材等多個國內(nèi)知名品牌，甚至出口海外。目前，揚子石化氯化聚乙烯已經(jīng)由原來的A型料，發(fā)展到B型、C型等多種個性化產(chǎn)品，甚至為客戶量身訂制產(chǎn)品，其他生產(chǎn)企業(yè)早已望塵莫及。這就是揚子氯化聚乙烯科研團隊的科研傳奇，實現(xiàn)了從“丑小鴨”到“白天鵝”的華麗轉(zhuǎn)身。

（作者單位：揚子石化）