“委身”阿里，豌豆莢夢碎小而美

超凡

相對于2013年百度19億美元收購91無線時鳴鑼放炮式的熱鬧，7月初阿里巴巴收購豌豆莢則要顯得低調不少。這三年，應用分發渠道的角逐基本塵埃落定，起了個大早的豌豆莢在和巨頭的對位當中逐漸失去了起初的位置。

阿里巴巴接盤豌豆莢

“今天，我們正式宣布：豌豆莢的應用分發業務將并入阿里巴巴移動事業群。”2016年7月5日，豌豆莢證實了收購傳聞。這距第一次傳出阿里巴巴將要收購豌豆莢的消息，已經過去了三年時間。2013年，百度以19億美元收購了91無線，而UC也以1億美元左右的價格將PP助手收入麾下。豌豆莢，也一度與騰訊、聯想和阿里巴巴傳出緋聞。

盡管王俊煜在隨后接受采訪時表示：“交易財務方面的信息都不方便透露，但是現在市場上的消息都不準確”，不過業內人士預計其實際成交價也應該與傳言中的2億美元相差無幾。從當初巨頭追捧的明星創業公司，到如今的低價尋求阿里巴巴接盤，豌豆莢的這三年其實也正是應用分發市場激變的三年。

小而美為何夢碎？

“即使別人能用更少的用戶賣出天價，也跟我們沒有關系—既然你們所追求的地平線上的那座高山，（和我）并不是同一座。”3年前，豌豆莢聯合創始人王俊煜如此點評百度收購91無線，并表示豌豆莢一直希望堅持獨立發展的道路。然而，這三年應用分發平臺市場的變化，卻讓人難以預料。在91無線和PP助手分別落戶百度和阿里巴巴之后，騰訊也開始通過應用寶發力，加之本來就很強勢的360手機助手，市場基本被巨頭瓜分殆盡。

事實上，還不僅僅是巨頭。國產手機廠商也紛紛通過深度定制Android ROM的方式，在各種OS和UI中內置應用商店，搶占應用分發市場。在前不久的達沃斯論壇上，雷軍告訴吳曉波，截止今年5月，MIUI的激活用戶數已經超過2億。像小米、華為、OPPO和vivo這樣手機廠商自己的應用商店，憑借海量的終端數量、先天完美的用戶觸達能力，以及與終端產品本身無縫集成所帶來的便利性，使其已經成為這一市場的重要力量。易觀發布的第一季度《中國全渠道應用分發市場份額監測報告》顯示，豌豆莢已被小米擠到后面，排名第五。

更重要的是，應用分發平臺的商業模式非常單一—以幫助APP開發者導量獲得分成。然而應用商店本身并不具備太高用戶黏性，屬于即用即走的產品類型，且難以建立技術壁壘，具有很強的可替代性。盡管豌豆莢宣稱目前其應用分發業務處于盈利狀態，但隨著市場規模的繼續萎縮，局面可能會轉瞬即逝。

對于BAT這樣的巨頭和智能手機廠商來說，應用商店只是他們生態鏈中的重要一環，而對于第三方應用分發平臺來說，其實很難單獨建立起自己的生態系統。豌豆莢給出的答案是做移動搜索，然而目前這一項目并沒有取得明顯進展，其將APP和音視頻內容混在一起反而引起很多用戶的反感。而其主導的支付SDK，最終也沒能鬧出多大響動。

不過，促成豌豆莢尋求接盤的最直接原因，或許還是來自于資本方面。豌豆莢的大股東軟銀自去年收購了電信運營商Sprint后，一直背負著巨額債務。無奈之下，軟銀甚至賣掉了部分其所持的阿里巴巴股票。同時，第三方應用分發平臺的發展前景不容樂觀，也讓軟銀有心早日解套。此番阿里巴巴收購豌豆莢，一方面軟銀可以順利退出，另一方面對軟銀來說其實也只是左手倒右手的伎倆。

未來還有豌豆莢嗎？

三年前，王俊煜關于應用分發渠道估值不可持續的觀點最終被豌豆莢自己給證實了。實際上，此次被收購也許已經是豌豆莢最后的機會，要是真待到人老珠黃恐怕就找不到新的接盤俠了。不過，回過頭來看此次收購，我們還是發現了兩個有意思的細節。

在官方新聞稿當中，阿里移動表示豌豆莢應用分發業務將保持獨立發展。也就是說，短期內豌豆莢的應用分發業務將不會有大的變動。讓阿里巴巴認同豌豆莢的品牌價值，或許也是豌豆莢團隊所爭取到的最好結果。不過，相信假以時日豌豆莢還是會與PP助手和神馬搜索進行協同，進而在大數據方面為阿里巴巴提供基礎支撐，甚至還將成為YunOS的內置應用商店—后者號稱世界第三大移動OS，擁有1億用戶。用王俊煜的話來說就是：加入阿里系的豌豆莢“會觸達更多的用戶”。

另一個值得關注的點，則是此次阿里巴巴所收購的僅是豌豆莢的應用分發業務。有意思的是，今年年初豌豆莢便低調完成了公司重組，旗下《豌豆莢一覽》、《Snap效率鎖屏》、《開眼》和SnapTube等產品分別成立新公司，進行獨立運營。它們被排除在了此次收購之外。

雖然這些業務目前的用戶規模還并不算矚目，但產品調性和口碑尚佳。就在豌豆莢宣布被收購前一個月，王俊煜還專門發文表達了自己對于閱讀領域的濃厚興趣。這些獨立出去的新業務，或許也正是豌豆莢小清新風格產品的最后火種。