阿迪達斯：更看好運動休閑類產品的未來

馮超

“未來運動休閑類產品的增速將快于運動領域的產品，兒童及戶外產品則是2020年前最大的潛在機遇?！?/p>

3月4日，體育品牌阿迪達斯發布了2015年財報。報告顯示，集團銷售收入增長10%，達到169.15億歐元，凈利潤則上漲了29%，至6.34億歐元。作為阿迪達斯第三大市場的大中華區，去年的銷售額上漲18%，至24.7億歐元。

6年前，阿迪達斯在中國市場上排名第四。因為受到2008年金融危機的影響，體育用品行業在當時都陷入窘境，高庫存和關店成為他們的心病。為扭轉局勢，阿迪達斯制定了5年計劃，力爭在2015年實現20億歐元的銷售額。

現在，阿迪達斯不僅超額完成了銷售任務，也縮小了與競爭對手耐克之間的差距。根據匯豐銀行的報告，2014年阿迪達斯與耐克在中國市場的份額同為12%。

“5年歷程的最后，我們看到，以終端銷售來計算，我們已經是市場上齊頭并進的領導者?！痹?月4日的媒體溝通會上，阿迪達斯大中華區董事總經理高嘉禮說。

在過去的5年里，高嘉禮領導的管理層在不斷拓展中小城市的同時，還改變了以批發為主的運營模式，強調與經銷商的溝通與合作。

同時，阿迪達斯還對零售渠道進行了細化。5年內，它將3種門店類型發展到10余種?，F在，它擁有2家品牌中心，1700多家兒童專賣店以及若干家定位于專業運動以及運動休閑的門店。2012年，阿迪達斯瞄準女性市場，將女性運動商品獨立出來，并于2014年開設女子專賣店。目前該類門店在中國共有4家。

現在，阿迪達斯在中國1000多個城市開設了近9000家門店，其中自營店鋪的營收占到總量的12%。據高嘉禮介紹，定位于“運動休閑”的經典系列（Adidas Originals，三葉草）以及NEO品牌，去年為阿迪達斯貢獻了約25%的收入。

大中華區的銷售額雖然取得了兩位數的增長，但阿迪達斯集團面臨的壓力并不小。過去兩年多來，阿迪達斯高爾夫球業務表現不佳;在耐克獨占鰲頭的北美市場，阿迪達斯被新興品牌Under Armour超越，沒能保住第二的位置。飽受業績壓力的集團CEO赫伯特·海納將在今年秋天離職，接替他的則是來自日化巨頭漢高集團的CEO卡斯珀·羅思德。

“新CEO在就任后不久就會來中國，來看我們這里的業務。”高嘉禮說。當然，在被寄予厚望的中國市場，高嘉禮還將為新上司介紹一個名為“立新”的5年計劃——將足球、跑步、女子、運動經典系列及兒童品類當作未來5年的主要驅動力，在2020年成為大中華區的最佳運動品牌。

“未來運動休閑類產品的增速將快于運動領域的產品，兒童及戶外產品則是2020年前最大的潛在機遇?！备呒味Y表示，新計劃并不是要解決過去遺留的問題，而是一種“進化”。它延續了以客戶為主的零售端改革，將加強品牌與消費者、運動員以及零售伙伴在產品開發各個環節的互動。

幾年前，阿迪達斯的產品都是在一年前進行生產，新計劃則試圖縮短生產流程。以NEO為例，阿迪達斯建立了產品快速上市的新標準，從設計到抵達門店只需45天。“NEO是我們運動休閑品類的品牌，時尚和速度對它來說非常重要，所以它率先采用了這樣一個項目。但是其實這樣一個項目，是可以用于我們所有品牌的?！备呒味Y說。

過去5年時間內，阿迪達斯在大中華區每年新開店數量超過500家。未來5年，它還計劃新開3000家門店。高嘉禮說，公司還將繼續向中小城市進行擴張，“未來增長的60%還是來源于這些中小型城市”。目前，上海等23個核心城市占據了業務總量的50%，而這些城市的門店也會成為阿迪達斯未來5年深耕的重點。

然而，阿迪達斯通往“最佳運動品牌”的征程并非坦途，它的競爭對手們也早已備足了彈藥。耐克2016財年前兩個季度的財報顯示，其在大中華區的銷售額呈現兩位數的增長。而本土體育品牌安踏在去年率先突破營收100億元大關，成為中國首個躋身“百億俱樂部”的體育用品企業。