vivo嘗試突破國產手機高端門檻

朱曉培

3月1日，vivo發布vivo Xplay5，旗艦版4288元，標準版3698元。這是國產手機再次向4000元這個價位發起挑戰。

此前，酷派大觀5、華為Mate S曾嘗試過突破國產4000元的門檻，但是反響平淡。

中國信息通信研究院信息化與工業化融合研究所副所長許志遠總結2015年的手機發展趨勢時指出，4000元以上手機的出貨量當中，國產手機占比在2%以內，國產手機基本上沒有進入4000元這樣一個價格的空間。

而縱觀整個2015年，手機市場從紅海變成血海，倒閉潮不斷。2014年年底，據不完全統計，國內手機生產商超過700家，但到2015年年底，只剩下了290家左右。整個市場的集中度逐漸上升，排名前5的廠商出貨量占整個市場出貨量的比例已經達到了63%。

目前，激烈的競爭進一步拉低了手機的價格。許志遠表示，國產手機整體利潤率薄弱的問題目前還有待解決。工信部數據顯示，2014年手機行業的平均利潤率為3.2%，低于電子制造業平均水平1.7個百分點。

不過，沒有人愿意輕易退出手機市場。而獲取利潤的最有效的辦法，顯然是生產價格更高的手機。vivo副總裁馮磊認為，vivo Xplay5從配置上看，高內存、曲面屏幕等都需要成本，而旗艦版擁有6G內存、驍龍820芯片、2k屏、128G存儲空間，國產手機中首款采用曲面屏幕設計，是值4000元這個價格的。

當前千元以下的智能機市場正在萎縮。相反，2000元到3000元、3000元到4000元檔的市場則有增長空間，這也是各品牌定價的集中區間。

vivo的調查數據顯示，對于那些動輒就擁有兩部甚至三部手機的年輕人而言，更酷、質量更優的手機可能才是他們的心頭好。對于一線城市的年輕人如85后或者90后，他們對于國產和非國產沒有明顯的界限?！爸灰隳軌驖M足需要，入法眼，就可以接受?！瘪T磊說。

vivo敢于挑戰這個價位或許還與其固有的渠道優勢有關。馮磊稱，vivo在全國擁有18萬銷售終端，接下來vivo將會發力一線城市。與此同時，vivo也開始進入競爭對手擅長的運營商渠道以及電商渠道。

不過，小米、華為等都在發力線下市場，vivo能否經守得住渠道優勢還需市場驗證。