這家公司想靠體育IP成為下一個(gè)巨頭

周長(zhǎng)賢

一個(gè)明星，再結(jié)合一個(gè)賽事，就會(huì)產(chǎn)生新的明星。盛力世家想為運(yùn)動(dòng)明星們找到另一條職業(yè)化、市場(chǎng)化之路。

兩度投資盛力世家的華人文化控股集團(tuán)董事長(zhǎng)黎瑞剛將這家公司稱(chēng)為“暫時(shí)還無(wú)法定義的公司”——這家成立5年的公司目前在體育咨詢(xún)、體育經(jīng)紀(jì)、體育賽事、內(nèi)容制作等領(lǐng)域都廣泛布局，目前已獲得華人文化控股集團(tuán)1億美元的B輪投資。

盛力世家創(chuàng)始人李勝的理想是，在中國(guó)創(chuàng)造自己的體育IP，“讓這家公司一直發(fā)展下去，成為中國(guó)體育文化中一支重量級(jí)隊(duì)伍”。

創(chuàng)業(yè)前，李勝一直待在大公司。2009年底，時(shí)任VISA中國(guó)總經(jīng)理的李勝想換個(gè)活法。他認(rèn)為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的改變始于2008年，當(dāng)中國(guó)拿到51塊金牌時(shí)，“為國(guó)爭(zhēng)光”的模式已經(jīng)到了極致。隨著中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模不斷擴(kuò)大，其收入、心態(tài)、生活方式都在發(fā)生變化。這部分人群出現(xiàn)了健身、娛樂(lè)等各種新需求，必然使體育行業(yè)形成市場(chǎng)化、多元化的機(jī)制，繼而帶來(lái)運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)、賽事主辦、呈現(xiàn)方式及營(yíng)收模式的變化，最終產(chǎn)生新的商業(yè)模式。

他的另一個(gè)判斷是，美國(guó)、日本等都有IMG、八方環(huán)球、電通等國(guó)際性體育大公司，中國(guó)作為世界大經(jīng)濟(jì)體之一，在體育產(chǎn)業(yè)一定也會(huì)出現(xiàn)自己的大公司。

李勝看到了其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。2010年4月，盛力世家成立了。

時(shí)任上海文廣新聞傳媒集團(tuán)總裁黎瑞剛與李勝相識(shí)多年，黎瑞剛認(rèn)為體育本身很好，但規(guī)模化可能需要一段時(shí)間。2012年，李勝偶遇前招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華，此時(shí)支付寶已經(jīng)拿到第一張支付牌照，引起金融行業(yè)很大震動(dòng)。作為忘年交，馬蔚華說(shuō)話(huà)更是不留情面：“你小子不務(wù)正業(yè)，多好的金融支付人才跑去做體育，可惜了。趕緊回歸吧，現(xiàn)在支付行業(yè)要發(fā)生大變革了。”

李勝認(rèn)為把體育當(dāng)生意做是做不好的。他想在中國(guó)做一個(gè)直正的商業(yè)化、國(guó)際化運(yùn)作的體育營(yíng)銷(xiāo)公司。

李勝還是相信自己的判斷。他說(shuō)自己的想法其實(shí)簡(jiǎn)單，“我熱愛(ài)體育產(chǎn)業(yè)，想在中國(guó)做一個(gè)真正的商業(yè)化、國(guó)際化運(yùn)作的體育營(yíng)銷(xiāo)公司”。

體育咨詢(xún)是盛力世家最初也是最基本的業(yè)務(wù)模式，其客戶(hù)包括眾多體育品牌、協(xié)會(huì)，有體育項(xiàng)目公關(guān)需求的城市。該項(xiàng)業(yè)務(wù)可自行滾動(dòng)盈利，是盛力世家一個(gè)重要的功能部門(mén)。而隨著有二十余年足球經(jīng)紀(jì)人經(jīng)歷的屈永恩率團(tuán)隊(duì)加入，體育經(jīng)紀(jì)也成為盛力世家產(chǎn)生持續(xù)造血功能的業(yè)務(wù)板塊。

迄今為止，盛力世家旗下簽約運(yùn)動(dòng)員近200人，包括申雪、趙宏博、知名職業(yè)拳擊手鄒市明、楊連慧，以及極限馬拉松跑者陳盆濱等在內(nèi)的各體育項(xiàng)目精英。盛力世家以這些“人”為依托，陸續(xù)打造出“冰上雅姿”“世界拳王爭(zhēng)霸戰(zhàn)”“挑戰(zhàn)100”等體育IP品牌。

盛力世家第一個(gè)具有里程碑意義的IP項(xiàng)目是冰上雅姿。2010年 9月，冰上雅姿盛典在北京首都體育館舉行。首屆“冰上雅姿”投入近百萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超同類(lèi)活動(dòng)的支出，李勝在復(fù)盤(pán)時(shí)感慨：“第一場(chǎng)我們本沒(méi)打算賺錢(qián)，只想別把公司賠進(jìn)去。從單個(gè)項(xiàng)目營(yíng)收來(lái)看，如果不算公司幾個(gè)月的人工成本，僅略有十幾萬(wàn)盈余，但門(mén)口倒票的黃牛可賺了大錢(qián)。”

初戰(zhàn)告捷，盛力世家隨即投入第二年的“冰上雅姿”。由于信心太滿(mǎn)，在北京連著做了兩場(chǎng)。結(jié)果是第一場(chǎng)有人買(mǎi)不著門(mén)票，第二場(chǎng)賣(mài)不滿(mǎn)。這屆“冰上雅姿”賠錢(qián)了。

按國(guó)際慣例，體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)收模式包括四部分收入：媒體版權(quán)、贊助廣告、門(mén)票與貴賓接待、授權(quán)產(chǎn)品。其中，版權(quán)收入占三分之一到一半，其他收入模式根據(jù)賽事不同略有不同。

“冰上雅姿已經(jīng)辦了6屆，版權(quán)基本沒(méi)有收入，更談不上授權(quán)產(chǎn)品。只有靠門(mén)票和贊助，兩個(gè)營(yíng)收差不多。”在李勝記憶中，有一年日本人買(mǎi)了版權(quán)，由于金額很少，他已經(jīng)記不清到底是2000美元還是3000美元。

通過(guò)運(yùn)營(yíng)“冰上雅姿”，李勝深刻理解到一個(gè)具有商業(yè)價(jià)值的體育IP必須要有明星和賽事兩個(gè)元素，缺一不可。如果沒(méi)有明星，從頭做一個(gè)新的賽事很難，要投入很長(zhǎng)的時(shí)間、很多的資金。但如果已經(jīng)有一個(gè)明星，再結(jié)合一個(gè)賽事，逐漸會(huì)產(chǎn)出新的明星。相比前者，這是比較好的模式。

在營(yíng)收模式上，李勝希望通過(guò)盛力世家的努力能對(duì)現(xiàn)狀有所改變。“體育產(chǎn)業(yè)的四大收入支柱在中國(guó)基本缺了三條，甚至三條半。我們的拳賽現(xiàn)在開(kāi)始有一點(diǎn)兒版權(quán)收入，但也是跟國(guó)際大賽打包在一起才能賣(mài)出來(lái)。但是我堅(jiān)決要求對(duì)方支付版權(quán)費(fèi)用，因?yàn)橐囵B(yǎng)這個(gè)模式，沒(méi)有版權(quán)收入不可能支撐。”

另外他認(rèn)為，賽事一定要有公信度和榮譽(yù)體制。“不能說(shuō)草臺(tái)班子自己搭一個(gè)賽事，說(shuō)我是世界冠軍，沒(méi)有人信你。但有很多人正在這么做，關(guān)起門(mén)來(lái)說(shuō)我是世界老大，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是一種投機(jī)，不符合體育規(guī)律。”

李勝認(rèn)定了必須全力打造體育IP。這在他之后發(fā)力的拳擊、極限馬拉松等領(lǐng)域得到了驗(yàn)證。

2013年1月，在盛力世家的促成下，兩屆奧運(yùn)會(huì)冠軍、3屆世錦賽冠軍鄒市明與國(guó)際著名職業(yè)拳擊推廣公司Top Rank簽約，宣布正式進(jìn)軍職業(yè)拳壇。當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況是，在國(guó)際拳壇上取得了輝煌成就的鄒市明，相比乒乓球、羽毛球、足球和籃球等項(xiàng)目的明星，并沒(méi)有得到中國(guó)媒體應(yīng)有的關(guān)注。

加盟盛力世家后，鄒市明參加了在中國(guó)澳門(mén)、上海、北京等地舉辦的包括世界拳王爭(zhēng)霸賽等頂級(jí)職業(yè)拳擊賽事。之后聲名漸起的鄒市明又在盛力世家的支持下參加了《爸爸去哪兒》，進(jìn)一步提升了其知名度與商業(yè)價(jià)值。

不過(guò)，李勝認(rèn)為運(yùn)動(dòng)員不可能做成娛樂(lè)明星，其核心價(jià)值還是在競(jìng)技體育和運(yùn)動(dòng)成績(jī)上。但通過(guò)這些體育IP的打造，盛力世家為明星們找到了另外一條職業(yè)化、市場(chǎng)化之路。

隨著各個(gè)體育IP業(yè)務(wù)的推進(jìn)，盛力世家對(duì)資金的需求越來(lái)越大。2014年10月，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱(chēng)46號(hào)文），46號(hào)文的發(fā)布使體育產(chǎn)業(yè)成為2015年的風(fēng)口。李勝向《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹，美國(guó)、歐洲曾經(jīng)也有過(guò)體育風(fēng)口，當(dāng)時(shí)跳進(jìn)來(lái)拿一大筆錢(qián)燒的公司，結(jié)果都不太好。他略帶戲謔地說(shuō)：“豬都飛到風(fēng)口上去了，萬(wàn)一掉下來(lái)別被砸著，得準(zhǔn)備點(diǎn)子彈。”

“其實(shí)燒錢(qián)比較厲害的是一些媒體內(nèi)容，做新的項(xiàng)目必須在內(nèi)容上面布局，這要求我們的資本上一個(gè)臺(tái)階。不過(guò)直到現(xiàn)在，我們A輪的錢(qián)還沒(méi)花完。”李勝說(shuō)。他向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，黎瑞剛的第一輪投資某種意義上是支持我們團(tuán)隊(duì)，而這輪投資則是因?yàn)轶w育是華人文化一個(gè)大的布局。“從資源角度來(lái)講，華人文化在娛樂(lè)上的布局，與盛力世家有很多互補(bǔ)，我們也愿意參與到當(dāng)中去。”

現(xiàn)在，有了資本的助力，盛力世家開(kāi)始在更多的體育IP上發(fā)力。按李勝的規(guī)劃，盛力世家更注重選擇具備生活方式特點(diǎn)的IP進(jìn)行投入。“花樣滑冰是觀賞性的，跑步是參與性的，拳擊是娛樂(lè)性的。這些項(xiàng)目不靠國(guó)家撥款，扎根在市場(chǎng)，這才是新的商業(yè)模式，才有生命力。”

公司目前最大的障礙是IP前期投入都比較大，在發(fā)展過(guò)程中會(huì)碰到人才、政府批文等問(wèn)題。“好多人開(kāi)玩笑，說(shuō)你們現(xiàn)在有錢(qián)了，我說(shuō)真的沒(méi)錢(qián)，背了好多債的感覺(jué)。投資也是一種債，你最終還是要以高額的利潤(rùn)來(lái)回饋。”李勝說(shuō)。