廣告加付費直播，知乎開始商業化

盧華磊

“高冷”了多年的知乎終于選擇擁抱商業。

“我經常被媒體問到類似于‘知乎怎么賺錢的問題，此前我們這方面工作不到位所以一直沒有回答。現在，我們已經開始了原生態的廣告探索，并準備將此做成一個有價值的東西。”5月14日，在第三屆知乎鹽Club現場，知乎創始人兼CEO周源對《財經天下》周刊闡述他們的商業化操作。

從2011年創立至今5年間，知乎這個主打“分享專業知識、經驗和見解”的社區已經成為一個巨大的知識分享平臺。

截至2016年5月，知乎已擁有5000萬注冊用戶，平均日活躍用戶量達1300萬，人均日訪問時長33分鐘，月PV（頁面訪問量）超過50億。全站目前累計產生了1000萬個問題、3400萬個回答及3500萬贊同。

雖然擁有這樣漂亮的數據，但對于知乎而言，變現依舊是一個不太簡單的事情。

一直以來，知乎對于答題者幾乎沒有任何激勵機制，而能吸引這些高質量用戶積極參與的原因在于，知乎滿足了他們建立威望、被尊重或者說實現自我的需求。但這種的答題體驗和商業化之間有一些微妙的隔閡，這也成為知乎賺錢路上的一個困擾。很多用戶擔心，一旦開放商業化之后，知乎的內容會變得平庸甚至“成為水貼”。

而這也成為周源選擇用原生廣告的原因之一。“在消費升級的時代，我們需要有價值的信息和內容來幫助完成消費決策，這不僅是簡單的貨比三家，同時還需要將這個產品的原理、公司狀況以及我們的需求了解清楚。”周源說，原生廣告會用很平滑的方式與讀者見面，并且不需要用戶跳轉到其他頁面打開。

現在原生廣告已出現在知乎日報中，并標有明顯的“我是廣告”的標志。目前，知乎已經和索尼、博朗、奧迪、寶馬等諸多品牌進行了合作。

而除了廣告這一耳熟能詳的商業途徑之外，知乎還推出了“知乎Live”—直播版的知乎。答主可以在知乎上創建一個類似于聊天室的答題房間，他可以在房間內實時回答用戶的提問，用戶需要付費才能進入該房間，支付費用的多少由答主設定。

“我們會就知乎live收費數字給答主一定的建議，但決定權還在于他個人。”周源說，這樣做的目的只是想“幫助更多用戶高效地傳播有價值的信息、解決問題以及加快信息的流動”。