中韓文化傳媒合作新模式及背后商業價值

梁金子

摘要：阿里巴巴集團和韓國SM公司就中國地區音樂業務和電商等領域簽訂了戰略合作協議，針對第三方分配方式進行有償增資。這不僅開創了中韓娛樂傳媒合作的新模式，同時對中國音樂產業、互聯網音樂商業模式的發展都有著重要意義。

關鍵詞：阿里巴巴；韓國SM公司；文化傳媒；合作

1中韓文化合作與發展趨向

中韓交流飛速發展，兩國已有70多省（道）和城市結成友好關系，分別進行對口文化藝術交流與投資，人員交流從1992年的13萬人次增加到2016年計劃的1000萬人次，有76倍之余。在文化產業方面，2014年，中國電視臺充斥著眾多中國版韓國綜藝節目，如浙江衛視的《奔跑的兄弟》，湖南衛視的《我是歌手》《爸爸去哪兒》《真正的男人》，東方衛視的《花樣爺爺》《兩天一夜》，湖北衛視的《如果愛》，北京衛視的《勇敢的心》。2015年，《隱藏的歌手》《非首腦會談》《四大名助》等的產生則是加速發展了兩國文化藝術產業。除了電視綜藝節目兩國有所交流之外，電影、電視劇、音樂等方面一直有著不間斷的合作。21世紀以來，中韓兩國合資共同制作的電影、電視劇、音樂不下百部，且這些產業都有著不俗的成績。伴隨著中韓文化產業逐步深入的合作，中國電商龍頭企業阿里巴巴集團和韓國演藝企化公司SM Entertaiment（以下簡稱SM）于2016年聯手為中韓文化藝術合作開創新模式。

2阿里巴巴集團和韓國SM公司的合作模式

2016年初，阿里巴巴集團和韓國SM演藝企化公司就中國地區音樂業務和電商等領域簽訂了戰略合作協議，以及第三方分配方式進行有償增資。阿里巴巴以355億韓元（人民幣約1.917億元）人手87萬股（每股4萬808韓元，人民幣約220元），持股比例為4%。通過此次合作，SM計劃借助阿里巴巴下屬的娛樂企業阿里音樂，優勢互補，共同開展中國地區在線音樂流通和營銷業務。該條新聞也引起了中韓兩國人民的共同關注，在新浪微博熱門話題榜單久居不下，馬云也曾登入韓國最大的門戶網站NAVER熱搜榜，可見中韓文化藝術合作影響之大。

對于SM公司和阿里巴巴雙方來說，這都是一次各取所需的合作。首先，對于目前遭遇的版權儲備不足的困境，以及正在進行超越音樂播放器嘗試的阿里音樂而言，鑒于SM公司在韓國娛樂圈的巨大影響力，阿里音樂將獲得SM公司旗下音樂等資源的支持，如此便能夠豐富阿里音樂的曲庫等資源，而SM公司強大的造星能力，也可以為阿里音樂嘗試在線直播等新業務提供內容。對韓國第一大娛樂公司SM公司而言，與阿里巴巴達成合作能夠對其進軍中國市場提供更多幫助，SM公司將借助阿里音樂的平臺在中國展開包括音樂在內的多領域合作，將SM公司的運營模式推廣到中國，實現“中國本土化戰略”。

SM由韓國音樂人李秀滿創辦于1995年，是韓國最大的綜合性娛樂集團，產業涵蓋演藝、音樂、藝人經紀等多個領域。公司旗下多位知名藝人組合在中國頗受歡迎，有EXO、SuperJunior、f（x）、SHINee、少女時代、東方神起等。對于SM娛樂公司來說，其已具備相當成熟的造星體制，從藝人包裝到歌曲音源發布以及音樂宣傳等都屬于韓國娛樂行業佼佼者。SM旗下藝人發布的音源都在韓國甚至全世界都取得不俗的成績，尤其是受到中國大批90、00后粉絲的追捧和喜歡。文化藝術是阿里巴巴集團的重要戰略之一，公司致力為消費者提供更多的精神、文化領域的服務和產品。2015年7月，阿里巴巴下屬娛樂企業阿里音樂成立，著力拓展線上音樂業務，并與阿里影業、阿里體育、優酷、土豆等在電影、媒體、生活時尚、體育競技等領域開展了緊密合作。對于阿里音樂來說，“版權”已經不是業務的核心與重點，阿里音樂的野心也遠不止于此，其中一個可以明確的方向是：一個音樂人想要做一張專輯或者發表一首歌曲，可以通過阿里音樂新開發的互聯網平臺尋找制作人或者唱片公司，demo可以試聽，讓粉絲心甘情愿可以為之打賞或者付費。阿里旗下的尋光集也是對尋光計劃的實現。阿里音樂的創立目的之一即是如果作為平臺方，首先劃清界限，不染指到內容，讓更多的內容進來，開放心態給所有內容提供方進行服務。從而實現一個音樂人的音樂夢想，當然這也需要時間和精力去使該平臺取得成功并贏得口碑，也需要更多的資源來贏得市場。

SM公司或許可以通過阿里平臺展開更深入的合作，從以往的情況來看，大多數在SM公司出道的藝人均選擇與公司解約并回國繼續發展演藝事業，這類出走對SM公司的負面影響很大。中國作為SM公司的最大市場之一，對其具有極大的意義，顯然SM公司之前的模式并不適應中國市場。從SM離開的中國藝人幾乎都發展得很好，然而在中國擁有大批粉絲的同時，這些藝人并不能得到在SM公司時期那樣高水平的包裝、策劃、音樂制作。筆者認為，要走中國本土化戰略，SM公司可以與阿里音樂攜手，也給中國本土藝人建立歸屬和發展平臺。

3阿里巴巴和韓國SM公司合作背后的商業價值

SM娛樂公司是目前國內涉足音樂流媒體的各家互聯網公司都想爭奪的一塊“軍事要地”，包括騰訊、百度、阿里都希望與SM公司深入合作，以撬動韓國乃至亞洲音樂市場。現如今其歸入阿里旗下，對于中國音樂產業、互聯網音樂商業模式都有著不小的意義。

對于阿里音樂，其首要獲益點便是“獨家版權”，在如今“最嚴版權令”的緊張環境下，流媒體的生存對版權依賴極大，將SM收入囊中無疑彌補了阿里音樂在韓國音樂市場的版權缺失，況且這一市場在中國還有著其他市場無法比擬的“粉絲效應”。“韓粉”應該是目前國內付費音樂的一支重要力量，以SM公司當紅團體EXO為例，每次單曲或專輯發布，其國內粉絲在這前后都會到百度音樂付費購買下載權限，有粉絲為了給偶像沖銷量，還會反復付費下載。因此，筆者認為，這次合作很有可能激活國內大批用戶的音樂版權付費習慣，阿里音樂也將會得到大筆可觀的制作費用。

SM公司在中國并沒有比較直接的商品銷售平臺，大多數購買途徑都是代購。同時，SM公司可以借助阿里巴巴旗下的中國最大網絡零售平臺——淘寶，在網絡上通過官方形式銷售一系列公司產品，如專輯、周邊等，為粉絲帶來便利的同時，也可以為公司帶來巨大的收益。

4結語

阿里巴巴集團和韓國SM公司的合作開創了中外文化產業合作的新模式，它不僅對中國音樂產業、互聯網音樂商業模式的發展有著重大的推動作用，同時也為中外文化藝術交流與合作發展開創了新視野，有助于深化中外文化藝術產業領域的交流與合作，推動國際友好關系邁上新的歷史高度。