小筷子做成大買賣

王艷

在浙江麗水，有一對雙胞胎兄弟，哥哥叫葉飛，弟弟叫葉翔，由于他們創業的主打產品是“筷子”，熟識的人都叫他們“筷子兄弟”。自2009年以來，“筷子兄弟”靠一雙雙筷子走上了創業致富路。

做銷售，為創業打下基礎

“筷子兄弟”的老家麗水，浙閩交界的地方，那里盛產竹子。十幾年來，當地的人們大多就地取材，從事筷子等竹制品加工，但都是小打小鬧，賺點零花錢。兩兄弟長大后，沒把筷子這種小生意放在眼里，希望到大城市闖蕩。因為學的是工商管理專業，兩個人先后跑到溫州、義烏、杭州等地做銷售。他們在大公司做過品牌內衣、保健品等銷售員，也做過小化妝品公司產品的特賣，還擺過地攤。通過幾年的摸索，他們漸漸掌握了銷售的技巧。

2009年，在杭州擺地攤時，兄弟倆結識了很多朋友，漸漸做起了批發生意。有一次，一個客人要求將兩箱筷子貨運至東北，當時偌大的杭州城竟然找不到一個發貨去東北的貨運站，最后還是義烏一個朋友幫忙把貨從義烏發出的。從此，兄弟倆和義烏結下了不解之緣。2009年年底，兩人轉戰義烏，進軍電商。

創業初期，公司只有他們兄弟二人，許多事情都親力親為。葉飛還記得那年冬天，義烏罕見地下起了大雪，凌晨3點，他們的300多箱貨物到了，貨運站要求馬上提貨。大冬天的夜里臨時找人運貨，費用很高。為了省錢，兄弟倆決定自己干。10多公里的距離，兄弟倆靠一輛面包車，在冰雪交加的路面上來回跑了好幾趟，忙碌了六七個小時，才把貨一箱一箱地搬到位于二樓的倉庫。當把最后一箱貨搬到倉庫時，兄弟倆癱坐在門口的樓梯上，相互鼓勵說：“只要方向對了，吃任何苦都值得。”

靠質量，打開銷售市場

創業并非一帆風順。有次他們在網上接到了一筆22萬元出口到韓國的大單子。兄弟倆心情比較激動，就疏忽了一些合同上的細節，沒有制定具體的合格標準。由