企業成功之路：有效營銷策略的選擇

劉巖

摘 要：在市場經濟競爭日益激烈的今天，營銷策略的確立是每個企業都必須面對的選擇。結合我國當下經濟環境和狀況，創新市場營銷策略模式是企業發展的必由之路，也是企業立于不敗之地的保證。

關鍵詞：市場營銷；策略；選擇

中圖分類號：F272 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）16-0058-02

市場營銷策略是企業以客戶需要為出發點，立足企業與產品實際，根據長期營銷經驗積淀，有助于企業獲取客戶信息、了解市場最新真實動向與需求，以應對市場的新挑戰，從而以高效、快捷、省力的方式將企業及產品成功推向市場與客戶的銷售策略。

一、現狀分析：企業市場營銷的現實狀態

隨著全球化、信息化、網絡化時代的逐步深入，全球市場經濟在走向深度變革，多元化的新元素層出不窮，競爭更為激烈、生存更為困難，新挑戰、新機遇、新要求都公平地擺在每個企業的面前。在如此經濟時代背景下，企業如何能立于不敗之地，獲得健康可持續發展，成功、出色的營銷乃是必由之出路，唯有高效的營銷企業才可成功。因為無論市場環境如何風云變幻，每個企業都有自身的發展內在規律，都有自身產品與客戶群的固有營銷模式，只有掌握了市場、立足自身、鎖定了各戶，企業才可以獲得發展。營銷適用于任何企業，無關大小、無關行業，企業的本質追求就在于盈利，盈利的載體就在于產品，而產品能否成功走向市場就在于是否能成功地營銷了，這種營銷不是單一的手段，而是各種有效推銷手段的集合，即營銷策略的整合與選擇。

二、策略選擇：企業市場成功營銷的必由之路

市場營銷策略是企業以客戶需要為出發點，立足企業與產品實際，根據長期營銷經驗積淀，有助于企業獲取客戶信息、了解市場最新真是動向與需求，以應對市場的新挑戰，從而以高效、快捷、省力的方式將企業及產品成功推向市場與客戶的銷售謀略，最終實現企業在市場中的健康可持續發展。

1.服務營銷策略。現在市場經濟結構已發生結構性轉變，我國也正處于產業經濟轉型期，即從第一第二產業向第三產業轉型，而服務業就會第三產業中的重要一環，也成了現在市場經濟的重要標志性特征。近年來，現代服務業呈現出蓬勃發展的勢頭、且潛力深遠，數以萬計的服務類企業猶如雨后春筍般蓬勃出現。所謂服務業大致可以分為兩大類：一種是有形的服務產品，產品為顧客創造和提供的核心利益主要來自無形的服務；另一種是無形的功能服務，產品的核心利益主要來自形成的成分，無形的服務只是滿足顧客的非主要需求。與服務的種類相對，服務營銷即分為服務產品的營銷和顧客服務營銷，兩種營銷策略同歸屬服務類，但因立足產品歸屬的差異性，其具體操作具有其獨特性。

2.綠色營銷策略。所謂“綠色營銷”，指企業以綠色環保、低碳生活的時代生活理念為指南，迎合消費者綠色、健康、便捷的生活追求，將綠色環保主義的精髓融于其產品與服務中，以綠色文化為其發展理念，力求滿足客戶對綠色產品與服務的追求所做的營銷活動。綠色營銷的核心是按照環保與生態系統平衡的原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色文化、市場、技術、經濟與追求的基礎上的，是符合大自然生態平衡、和諧融洽的一種經營方式。此營銷方式目前在西方發達國家已被廣泛采用，在發展中國家中正處于起步階段，但其發展勢頭逐步壯大，并有引領整個市場營銷方向的趨向。

3.網絡營銷策略。網絡化、信息化帶來了全球化，各項各業加速融為一體化經濟，相互影響相互制約，這其中起著重要作用的就是網絡，為此我國政府也定出“互聯網+”的經濟發展格局，可見其重要性與深遠意義。網絡銷售與傳統實體店銷售相比，具有諸多利處，如0店面租金、省水電等日常開銷、人員雇傭成本也大大降低，并且速度快捷足不出戶、效率高，消費者可以保持高度的挑選自由，完全自主而不受銷售員的面對干擾。事物都是辨證的，有利就有弊，網絡銷售也有其弊端，虛假商品較多，退貨頻繁，還有勢必沖擊傳統行業，不利于市場經濟的整體發展，這就要求傳統行業積極革新換代，利用現代高新技術手段，將傳統與網絡相結合，如網上銷售農產品，農民可以在網上通過自銷的方式將農產品直接賣給消費者，雙方都獲利。但這要求網絡上的產品介紹、圖片展示、視頻講解必須真實可靠，也必須有快捷放心的物流與網絡電商品臺作為保障與支撐。

4.關系營銷策略。所謂關系營銷就是人脈營銷，即企業憑借其積累起來的人脈資源，為其企業產品銷售以奠定固定的銷售渠道，以老客戶引出新客戶，人脈資源逐步擴大，銷售范圍也就逐步擴大與穩定。這就要求企業以誠實守信、顧客至上為本，始終站在顧客的角度與利益上考慮與處理問題，并且懂得經營與各種顧客的關系，能將這種關系逐步穩定、加深、擴大，讓顧客成為企業最廣闊、最有說服力的產品營銷者，企業自可贏得市場、獲得發展、走向成功。

5.直復營銷策略。（direct marketing）：是在沒有中間行銷商的情況下，將產品或服務直接銷售給消費者。其最大特色為“直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動”，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達任何目標對象所在區域，包括地區上的以及定位上的區隔，且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。

三、總結

營銷策略是企業成功營銷的必要選擇，是提升企業產品、服務等市場占有率的重要手段。成功的營銷不是單一營銷策略的使用，而是立足企業及產品獨特屬性的準確把握，與消費已有與潛在市場的深度調研分析的基礎上，所采用的多種營銷策略的組合，繼而形成企業自身的、特有的、具有可延續性的固有組合模式。此模式能夠為企業提供基本的營銷套路，又能在營銷實踐不斷優化提升其效能，最終保障該企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。