“未卜先知”建車位

劉改徐

20世紀(jì)80年代中期，和田一夫決心帶領(lǐng)由自己一手創(chuàng)辦起來(lái)的八佰伴進(jìn)軍海外曼谷市場(chǎng)，可當(dāng)時(shí)曼谷的人均年收入還不到2500美元，購(gòu)買力很小，而且有不少大超市已經(jīng)捷足先登了。因此董事會(huì)認(rèn)為和田一夫的這一舉措有些冒進(jìn)，非常容易失敗。

但和田一夫卻力排眾議，他認(rèn)為泰國(guó)地理位置優(yōu)越，馬六甲海峽又是亞洲的生命通道，如果不及時(shí)進(jìn)軍，將來(lái)再想進(jìn)去，就要付出更大的代價(jià)，于是他果斷地在曼谷最繁華的中心地段租下了一塊為期20年的土地，建一個(gè)面積超大的超市，并要求配套建造一個(gè)能同時(shí)容納3000多輛車的大型停車場(chǎng)。“將如此寸土寸金的土地閑置起來(lái)，修建與我們毫不相干的停車場(chǎng)，董事長(zhǎng)太不務(wù)正業(yè)了！”董事會(huì)大為不解，紛紛議論道。

和田一夫聽后一笑置之。八佰伴開業(yè)3年后，曼谷人均年收入翻了近3番，人口達(dá)到700萬(wàn)，汽車保有量迅速上升到200萬(wàn)輛，幾乎每個(gè)家庭都擁有了一輛汽車，結(jié)果交通變得擁擠不堪，因?yàn)闆](méi)有足夠多的停車位，很多先前生意興隆的超市，營(yíng)業(yè)額開始無(wú)法遏制地直線下降。而八佰伴由于有足夠多的停車位，一下將那些有消費(fèi)能力的顧客全吸引了過(guò)去，八佰伴超市也因此后來(lái)居上，一躍成為曼谷第一大超市。

“董事長(zhǎng)，您真是神人，竟能未卜先知！”之前反對(duì)建停車場(chǎng)的董事會(huì)這才覺(jué)得和田一夫果然是決斷英明。“我哪里會(huì)未卜先知呀，我只是事先認(rèn)真做了調(diào)研和分析罷了。”

原來(lái)，在租賃土地之前，和田一夫就曾數(shù)次來(lái)到曼谷調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)那里是一個(gè)新興的城市，到處都是建筑工地。于是便憂慮地覺(jué)得今天的東京就是明天的曼谷，易堵車、停車難將是它最大的難題。作為一個(gè)后來(lái)者，要想從競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，和田一夫靈機(jī)一動(dòng)，認(rèn)定：“這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是為顧客提前準(zhǔn)備好停車位！”

（摘自《山東青年》）

【素材解讀】

因?yàn)樘崆敖ê昧舜笮屯＼噲?chǎng)，使顧客不用為停車發(fā)愁，使八佰伴在競(jìng)爭(zhēng)中具有優(yōu)勢(shì)，因而才能后來(lái)居上。具有前瞻思維，做好與主業(yè)密切相關(guān)的副業(yè)，和田一夫看似不務(wù)正業(yè)的舉措，恰恰是他制勝的關(guān)鍵所在。

【適用話題】

優(yōu)勢(shì)；前瞻思維；調(diào)查研究……