巧賣小雞蛋

說起美國的摩根大財團，幾乎無人不知，這個全世界赫赫有名的大財團，創建者正是老摩根。早在創業之初，他也做過很多小生意，甚至會充分利用人們的錯覺來賺錢，巧妙地為自己積累財富。

有一年夏天，摩根購進了一批雞蛋，價格雖然很便宜，但雞蛋的個頭兒卻有點兒小，顧客們只是看看就走，誰都不愿意掏錢買。眼看天氣越來越熱了，成箱的雞蛋再賣不出去，很快就會變質，眼看就要賠一大筆錢，摩根不由得叫苦不迭，愁眉不展。

一天晚飯后，勞累了一天的摩根躺在沙發上唉聲嘆氣。妻子不知如何安慰他，只好也坐下來，順便拿起一件毛衣開始織。摩根看到妻子的手指上下靈活穿梭，沒多長時間就織出了一大片，他忽然靈機一動，跑去拿了一個雞蛋，放到妻子手里比劃一下，又放到自己手里擺弄一番，然后高興地大聲對她說：“明天你來替我賣雞蛋吧！”

第二天，摩根安排妻子站在百貨店的柜臺前，讓她開始賣雞蛋，自己卻在旁邊賣起了小小的巧克力豆，像他所預料的那樣，很多顧客都買了雞蛋，而且越賣越紅火。

摩根的妻子對此大惑不解，她追著問丈夫到底是怎么回事。摩根一邊數鈔票，一邊得意地說：“你看，我的手比你的手大了很多，用你的手來拿雞蛋，就會襯得雞蛋大些，我在旁邊賣巧克力豆，越發顯得雞蛋個頭兒大了……”

（摘自《三湘都市報》）

【素材解讀】

本來是難以出售的小雞蛋，經過了這樣一番“巧賣”，居然大獲成功，老摩根充分利用了心理暗示法，輕輕松松解決了自己的問題，穩穩地賺了一筆。

【適用話題】

暗示；對比；方法……