營國巨商——呂不韋

呂不韋（公元前292～235年），戰(zhàn)國末期衛(wèi)國著名商人，后為秦國丞相、政治家、思想家，衛(wèi)國濮陽（今河南滑縣）人。呂不韋是陽翟（今河南省禹州市）的大商人，故里在城南大呂街，他往來各地，以低價買進，高價賣出，所以積累起千金的家產(chǎn)。《史記》中亦有明確記載：“呂不韋者，陽翟大賈人也。往來販賤賣貴，家累千金?！彼浴捌尕浛删印甭劽谑?，曾輔佐秦莊襄王登上王位，任秦國相邦十三年，其門客有三千人。

出身為商人的呂不韋，他開創(chuàng)了商人從政的歷史先河，甚至說他改變了中國歷史。他一生最得意的一筆大生意就是：結識秦流亡公子贏異人并資助其回國即位，從而成功實現(xiàn)個人由商從政的歷史性轉變。作為有史以來的最大投機家，雖然幾千年過去了，但他的一生經(jīng)歷，對后人的影響很大，即使到了現(xiàn)代社會，他的權術、公關手段、自我炒作的廣告宣傳等做法，仍然是比較前衛(wèi)的，是夢想成功的人士學習的楷模。呂不韋絕對是一個千古奇人，古今中外第一的風險投資商。

囤積居奇、販賤賣貴——趙國巨富

戰(zhàn)國時代隨著農(nóng)業(yè)、手工業(yè)的發(fā)展，私營商業(yè)日益興盛，商人十分活躍。此時的趙國，疆域在今山西大部、河北西南部以及陜西東北角一帶，是各諸侯國的交通要道，在地理上處于六國直接面對強秦的橋頭堡，戰(zhàn)國的政治風云變幻，使邯鄲發(fā)展成為各國進行情報活動和合縱連橫的重要基地。在這里，各國使節(jié)和商賈名人云集，經(jīng)濟比較發(fā)達。外交的繁榮和各國使節(jié)的聚集吸引了大批來此淘金的商人，于是呂不韋來到了趙國，打算在趙國經(jīng)商。

呂不韋是個精明的商人，他深知經(jīng)商之道，作為商人，僅僅囤積貨物是不行的，必須在適當?shù)臅r機賣出去，才能獲利。呂不韋善于賤進貴出，以低價買進，高價賣出，他為了自己經(jīng)商的需要，還與趙國的達官貴人來往密切，不但能抬高自己的身價，還能給自己帶來很多做生意的好機會。在邯鄲經(jīng)商不久，就積累起千金的家產(chǎn)。

呂不韋經(jīng)商時特別留心觀察商情，分析影響生意的各種因素，以便確保決策準確無誤。有一年，他從趙國到衛(wèi)國去販運一批木材，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)國的高粱長得莖粗穗大，十分茂盛，認為必獲豐收。但隨手折斷幾根，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)都有害蟲，就立即打消了販賣木材的念頭，立刻在衛(wèi)國到處搶購高粱。當時衛(wèi)國人認為新糧豐收在望，遂大量低價出售。結果衛(wèi)國的高粱接近成熟之際，均被害蟲咬死，市場價格暴漲。呂不韋趁機把搶購的高粱高價拋售了，結果發(fā)了一大筆財。

呂不韋在后來組織其門客撰寫的《呂氏春秋》中有這樣一句話：“民之情，貴所不足，賤所有余。”這就是通常所說的“物以稀為貴”。就是說，某個物品供大于求，自然會貶值；而供不應求，則會升值。呂不韋深諳此理，所以他囤積居奇、販賤賣貴，最終成為趙國巨富。

奇貨可居——投資營造帝國

公元前265年，秦國的王孫嬴異人正在趙國當人質。呂不韋經(jīng)過多方探聽，把嬴異人的身世、家庭關系、目前處境等了解得一清二楚。當他見到這位落魄的王孫時，憑他多年的經(jīng)商經(jīng)驗，一眼便看出：多方尋覓的寶貝就在這里！所以，他不由得脫口而出，留下了一句經(jīng)商名言：此奇貨可居。

為了這件事，呂不韋專程回到家中與父親商量。呂不韋問父親：“耕田能獲幾倍的利？”父親說：“十倍的利?！眳尾豁f又問：“經(jīng)營珠玉能贏幾倍的利？”父親說：“百倍的利?！眳尾豁f再問：“幫助立一國之主，能贏幾倍的利？”父親說：“無數(shù)的利?！?/p>

于是，呂不韋得出結論說：“現(xiàn)在努力耕田，只能保證吃飽穿暖，而幫助立一國之君，得到的好處，可以傳之后世。這種有厚利可圖的事，何樂而不為呢！”他想到做到，果真將嬴異人當作了商品來投資，以期在幫助嬴異人登上秦國王位后收獲“立主定國”所帶來的無數(shù)倍的高收益。但是，作為商人的呂不韋卻有所不知，搞政治絕非如同經(jīng)商做生意那般簡單。在那個專制時代，如果經(jīng)商失敗頂多是傾家蕩產(chǎn)，而搞政治失敗則會家破人亡，甚至株連九族。因此，雖然呂不韋掌控了一段時間的秦國事業(yè)，也撈到了不少財物，但最終還是賠了，而且賠得個干干凈凈，落了個飲鴆自殺的結局。

成功的經(jīng)商之道

對于成功，往往在于一個人敢于冒險，善于投機。俗話說機不可失，時不再來，呂不韋認識到風險投資能夠帶來豐厚回報，他助人成功，自己也能成功，并且助人貴在雪中送炭，不拘一格，選拔人才。具體說來就是：

一、按照需求與供給的關系的來進行商業(yè)貿(mào)易。呂不韋具有金融貨幣資本，從事的是投資與貿(mào)易商業(yè)。用所具有的商業(yè)知識，在全國各地了解商品情況，主要是知道哪里的產(chǎn)品熱銷，哪里的產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品的稱缺性，產(chǎn)品的價格與質量、分銷渠道、促銷等。用貨幣資本購買A地價格低廉的產(chǎn)品，把貨物運到B地銷售出去，賺取差價利潤。實際上是按照需求與供給的關系的來進行商業(yè)貿(mào)易。這一來一往的商業(yè)貿(mào)易活動為呂不韋積累了大量財富與資本，可用富甲一方來形容。

二、促進產(chǎn)業(yè)分工。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟是以家庭為生產(chǎn)單位的經(jīng)濟，家庭要種糧食，要織布，要蓋自己的房子，再加上各個地區(qū)生產(chǎn)的物品都不是相同，通過貿(mào)易可使每個家庭從事自己最擅長的活動。通過與其它人交易，或者通過貿(mào)易商人的中間連接作用，人們可以用較低的成本獲得多樣化的物品與勞務。商人在貿(mào)易中起著承接、中介、交易的作用，不但通過貿(mào)易使參與貿(mào)易的家庭狀況變好，也使商人階層通過擁有財富資本，從而獲得經(jīng)濟地位。

三、以商人階級的身份擠上了政治舞臺。丞相職權不小，典領百官，輔佐皇帝治理國政，無所不統(tǒng)。真正的一人之下，萬人之上。公元前247年五月，秦莊襄王駕崩。其兒子贏政繼位，尊呂不韋為“仲父”。權力是一種個人影響他人的能力，由于贏政年幼，實際上秦國的政治權力與影響力都由相國把持。

四、采用聯(lián)盟、信息控制與印象管理來強化自己的政治權力。第一種策略是結盟，當人們在組織中難以單獨依靠權力來影響與左右其它人時，就會形成一個聯(lián)盟。呂不韋參照魏國信陵君、楚國春申君、趙國平原君、齊國孟嘗君的做法。養(yǎng)食客3000多人，形成一種勢力不小的聯(lián)盟。這個非正式的群體為他出謀劃策，鞍前馬后，立過不少功勞。還組織知識分子著作了《呂氏春秋》。這些行為，為他的政治影響力與地位的鞏固起著強化劑的作用。呂不韋在成功中不斷成長，成熟，不愧為千古第一奇商。

對于經(jīng)商來講，呂不韋善于賤進貴出，懂得奇貨可居，但是他經(jīng)商成功后的輝煌和從政失敗后的悲慘卻形成了一個鮮明的對照，這也是他給后人留下的最大遺憾。而他在進行風險投資時的言行，卻非常值得后人進行一番品味、思索、借鑒和揚棄。

時至今日，呂不韋所說的“奇貨可居”，已經(jīng)成為風險投資所必須遵循的基本原則。他的氣魄之大、信心之強、眼光之遠、心計之深、創(chuàng)意之妙、謀劃之秘、辦法之多、預見之準、收益之豐，都可謂前無古人，后無來者。說他是古今中外第一風險投資商，也一點不為過。他以商業(yè)手法投機政治的策劃行為也毫無疑問地成為后世風險投資業(yè)的鼻祖，是一次絕無僅有的千古嘗試，在中國歷史上寫下了濃重的一筆。