對煙草行業營銷渠道的思考

王影

摘要：隨著社會經濟的不斷發展，煙草行業的營銷渠道也正逐漸發生變化，煙草企業傳統的營銷形式以專賣手段為主，而忽視在煙草制造企業與銷售商之間構建營銷渠道網絡，自從我國加入世界貿易組織之后，相關煙草企業領導逐漸認清煙草營銷渠道的重要性，但目前由于煙草企業營銷渠道建立起步晚，因此建立煙草營銷渠道將成為煙草企業在未來發展過程中急需解決的問題。本文中對國內煙草企業營銷渠道存在的問題進行分析，有針對性的提出優化的建議，以幫助相關煙草企業更好進行產品營銷，促進企業健康可持續發展。

關鍵詞：煙草行業；營銷渠道；趨勢；建議

中圖分類號：TS4 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-000-01

煙草作為一種重要的經濟作物，在全國多個地區內都有廣泛種植，并且已經成為當地重要的財政收入，因此煙草企業的發展過程中具有濃重的地方色彩，煙草產品的銷售方式也主要采用專賣手段。隨著我國經濟發展模式的不斷優化升級，煙草企業的品牌優勢正逐漸顯現出來，強化煙草企業營銷渠道將有效促進企業的產品競爭力。在傳統的煙草銷售網絡中，由煙草種植者提供原料，煙草生產企業提供機械和輔料進行煙制品生產，接著煙草銷售公司將產品分配到各門市店。這種傳統的營銷方式使得煙草企業直接控制著零售網絡，對產品的價格和銷售狀況施加了諸多限制，這就不利于煙草行業的進一步發展。

一、煙草行業營銷渠道存在的問題

1.各煙草企業之間缺少競爭力

由于國內煙草企業的發展背景決定煙制品的銷售方式主要以專賣手段，這種政府干預的營銷方式使得煙草企業之間存在較小的競爭力，煙草企業這樣的銷售環境就直接決定了企業缺乏必要的競爭意識，伴隨而來的就是對品牌創新意識的淡薄，對企業員工凝聚力的匯聚及企業健康的發展都缺少裨益，同時這種專賣的方式還會造成各供應商之間的競爭加劇。為了營造國內煙草企業之間良好的行業氛圍，就需要打破目前煙草企業營銷形式，不斷加大企業自身的改革力度，注重對自身品牌的打造。

2.煙草企業營銷布局不合理

國內煙草對營銷網絡的優化升級已經持續一段時間，但就其結果進行調查來看仍未取到顯著效果。煙草企業仍未能實現全國范圍內的門店整合，目前只是優化了部分鄉村銷售點，對于人口密度稠密的聚居區網店未能實現有效升級，另外對于產品的分銷上過分加大對省外的檢查力度，使得許多銷售商在不同地區的價格不統一，這種不規范的產品銷售方式就為假冒產品的產生提供機會，造成了國內煙草市場秩序混亂，直接影響到煙草行業營銷渠道的健康持續發展。

3.煙草企業物流系統發展落后

近年來隨著電商的快速發展，國內物流業得到了迅猛發展，物流配送的質量和速度直接決定了企業產品的銷售水平，但由于煙草企業受到傳統營銷思維的影響，其對現有物流系統缺少科學的核算手段，對整個物流體系缺乏整體控制意識，使得煙草行業的物流水平未能達到市場化的標準，嚴重影響到煙草產品的銷售情況，并且在其運輸效率和運輸速度上都較為低下，且普遍存在更高的運輸成本，這種不適合市場發展的物流運輸方式急需改變。

二、優化煙草行業營銷渠道的幾點建議

1.強化煙草中間商與供應商的合作水平

在煙草各供應商之間建立評價機制，對煙草營銷渠道的全過程進行評價，對供貨商的整體實力、貨源供給機制和市場敏捷度等方面進行考慮，對煙草品牌價值、品牌潛力及產品質量進行有效評估，幫助相關煙草分銷商了解煙草行業內的不同品牌的優劣，以實現煙草行業之間關系的長效發展。煙草中間商與供應商之間應該建立長效合作機制，充分考慮煙草市場的消費形式與競爭動向，共同構建互動性的市場開發體系，促進煙草銷售聯盟的長效發展，將產品供應鏈不斷向下游延伸，共同為煙草行業營銷渠道的持續發展提供保證。此外，煙草供應商應不斷優化對供應商的服務機制，充分調動起客戶之間的管理系統，為供應商提供及時準確的煙草市場走向，積極推進產品的推介及售后服務，實現煙草銷售雙方共同利益鏈的長效維系。

2.優化煙草行業的終端零售方式

我國加入世界貿易組織之后，國內企業不斷遭受來自國外產品的沖擊，為了有效規避外來煙草對本行業帶來的影響，煙草商業應不斷優化零售方式，建立新型的煙草連鎖網絡，同時與現代的物流系統配套實現有效連接，實現在全國范圍內的規?；七M，將煙草營銷方式由行業壟斷向經濟壟斷方式轉變，具體的措施包括在城市繁華地段開設自營的零售連鎖銷售門店，加大對特許加盟店的支持力度，發展煙草企業銷售同盟，完善營銷系統中成員之間的約束與獎懲程度，充分利用公共場所自動售貨機的銷售優勢。

3.升級煙草行業的物流系統

為了有效提升煙草行業的產品配送質量，就要求企業嚴格規劃物流系統的管理制度，在保證物流要求的基礎上降低物流運輸成本，優化物流運送的線路，提高運行效率。提升物流信息化網絡的建設，確保產品物流運送的全程中都得到實時監控，實現產品運輸過程中的零差錯。在全國物流網絡的升級上需要增強創新品牌意識，進一步加強整體的規劃升級，建立員工的崗位職責制度，保證物流過程中的裝車量、送貨里程及倉儲面積都得到準群測算，科學設計整個物流運輸的操作流程，促進倉儲、打碼及配送的數字化程度，充分考慮到車輛的使用效率，減少物流配送車輛的空車率。

三、結束語

對國內煙草企業的營銷渠道進行調查后得出，煙草產品的零售終端設計嚴重不合理，現代化程度普遍偏低，這就對企業產品銷售及整個行業的健康發展造成限制。為了有效應對國內經濟轉型的整體要求，就需要煙草企業不斷優化營銷系統的布局，提升國內零售終端的戰略結構，擴大全國范圍內的銷售網絡搭建，在未來煙草行業的發展過程中，加大營銷渠道的建設將會顯著提升企業經濟效益，這也是保證企業未來長期健康發展的必然選擇。

參考文獻：

[1]謝曉梅.如何做好卷煙銷售的終端工作[J].商場現代化，2006（458）.

[2]蔣小燕.煙草行業供應鏈的信息化再造[J].物流技術與應用，2006（6）.

[3]祝艷萍.河南煙草卷煙行業營銷探析[J].企業活力，2007（11）.

[4]潘惠雅.煙草商業企業E化營銷之路初探[J]黑龍江對外經貿，2008（12）.