工商銀行湖南邵陽分行一季度個貸業務力拔頭籌增量同業占比第一

肖宗國　黃柏湘

截至2016年3月末，工商銀行湖南邵陽分行個人貸款余額較年初增加2.10億元，同比多增1.03億元；完成省行計劃的29.24%，超序時進度；力拔頭籌，同業占比第一。

今年，該行積極適應信貸結構調整要求，搶抓總行今年計劃新增貸款的60%投向個人貸款的有利契機，拓展優質個人貸款業務市場，穩妥推進個人貸款各品種的營銷工作。一是突出個人住房按揭貸款的主體市場和核心地位，抓住全國7億平方米庫存消化和首套房首付款比率降到2成的契機，積極搶占按揭貸款優質資源。要求每個支行切實加大對純按揭項目個人住房貸款業務營銷力度，今年至少營銷1-2個樓盤。大力競爭二手房按揭資源。在個人住房按揭貸款，特別是大型優質純按揭項目競爭中，堅持做到高層營銷、高端運作，高效服務，通過競爭純按揭資源，力爭搶占更多的市場份額，實現增量同業第一。二是加大個人自助質押貸款的宣傳推介營銷力度。采取全體動員、全面宣傳、全員營銷措施，圍繞“有資產、有需求”及有交易習慣的目標客戶，利用自助質押貸款的優勢，吸引存款和在工行購買理財、保險等產品。三是加大綁捆營銷力度，不斷提升個人貸款客戶的綜合價值貢獻。通過對符合條件的目標客戶營銷推介最高額抵押項下網上循環貸款、個人資產綜合服務、私人銀行服務、家裝分期、存貸通等特色服務與產品，深度挖掘個人貸款客戶金融服務需求，提升個人貸款客戶價值貢獻水平。四是加大考核獎勵標準。對個人經營貸款、個人房屋抵押綜合消費貸款、個人住房貸款提高獎勵標準，同時對貸款筆數進行獎勵，以提振員工的營銷積極性。五是加大個人消費類貸款營銷。堅持“真實房產、真實價值”的“兩真”原則和選擇“優良信用記錄、優等還款能力”的“兩優”客戶，積極、健康、穩妥地推進個人房屋抵押綜合消費貸款業務的發展。一季度個人消費類貸款余額比年初增加2.22億元，其中個人住房貸款比年初增加2.12億元，個人消費貸款比年初增加0.1億元，系統排名全省第三。