打造碗上“分眾傳媒”

湯秀云

桌聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人楊懷江用敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)了餐前的“黃金十分鐘”，成功在消毒餐具上面做起了廣告。這個(gè)看起來不起眼的小項(xiàng)目，卻在短短半年時(shí)間，讓桌聯(lián)網(wǎng)的估值從100萬元做到兩個(gè)億，桌聯(lián)網(wǎng)也因此成為中國(guó)最大的移動(dòng)廣告餐廳媒體平臺(tái)。

吸引兩位天使投資人

80后的楊懷江上學(xué)時(shí)學(xué)的是阿拉伯語(yǔ)專業(yè)，畢業(yè)后留校任教。后來，創(chuàng)業(yè)的念頭不斷萌生。他做過外貿(mào)，創(chuàng)辦了高爾夫傳媒，用3年時(shí)間，打造出了全國(guó)最大的高爾夫傳媒公司。但是隨著整個(gè)高端消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮，廣告主覺得高爾夫傳媒領(lǐng)域太小眾了，他開始考慮轉(zhuǎn)型，謀求一片更藍(lán)海的市場(chǎng)。

楊懷江到大街上看了一圈，找不到適合自己的機(jī)會(huì)。公交、地鐵、高鐵、機(jī)場(chǎng)、樓盤這些新的大眾戶外媒體，能想到的都被別人做了。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，楊懷江遇到具有8年餐飲消毒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“一元碗業(yè)”創(chuàng)始人蘭軼，蘭軼想以碗作為載體，在上面印廣告。這讓在傳媒行業(yè)有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的楊懷江看到了無限商機(jī)。在廣州乃至全國(guó)，消毒碗每天的需求量巨大，他覺得掌握了消毒碗資源，就相當(dāng)于掌握了多家快餐店、小吃店的廣告位，這顯然有著廣泛的受眾群體。他靈機(jī)一動(dòng)，向蘭軼建議：能不能把等餐的十分鐘碎片化時(shí)間利用起來，在碗上放個(gè)二維碼，讓食客們?nèi)撸?/p>

他的想法立刻得到蘭軼認(rèn)同，兩人一拍即合，共同成立了“桌聯(lián)網(wǎng)”。楊懷江創(chuàng)立了國(guó)盛科技公司，主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)桌聯(lián)網(wǎng)。

桌聯(lián)網(wǎng)剛成立不久，楊懷江想讓一位投資界的大咖幫忙判斷一下這個(gè)項(xiàng)目的方向是否靠譜。……