租賃大咖改種苗木立志扮靚冬日京城

葵南

春天，萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)。孩子們的畫作中，綠葉又重新掛滿了樹(shù)梢。在北方蕭瑟的冬天里，想要見(jiàn)到綠意盎然的闊葉樹(shù)，簡(jiǎn)直就是一種奢望。

但在47歲的李永利看來(lái)，這種奢望可以成為現(xiàn)實(shí)。16年前，這個(gè)土生土長(zhǎng)的北京娃兒懷揣著一個(gè)“讓北京冬天綠起來(lái)”的簡(jiǎn)單夢(mèng)想上路，如今，他和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)出的“張家灣一號(hào)”已經(jīng)通過(guò)國(guó)家林業(yè)局、北京市林業(yè)局新品種和優(yōu)良品種保護(hù)樹(shù)種的認(rèn)定，成為北京冬天唯一闊葉常綠的喬灌木樹(shù)種。李永利希望有一天，“張家灣一號(hào)”能夠遍布京城的大街小巷，走進(jìn)千家萬(wàn)戶；未來(lái)北京孩子的畫作里，冬天的樹(shù)，也是有顏色的。

實(shí)踐八年

研發(fā)冬青新樹(shù)種

給別人開(kāi)過(guò)出租車，在中關(guān)村賣過(guò)電子產(chǎn)品，隨后進(jìn)入父親創(chuàng)辦的家族企業(yè)從事建筑租賃行業(yè)，鼎盛時(shí)期，僅北京的分公司就達(dá)到了14家，年輕時(shí)的李永利在事業(yè)上可謂是順風(fēng)順?biāo)？?001年，在跟隨父親李鳳云前往澳洲進(jìn)行了一次考察之后，他的人生軌跡便開(kāi)始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。

“去澳洲考察那年，我32歲，當(dāng)時(shí)澳洲移民局向我父親提出，出資800萬(wàn)元人民幣，在澳投資種植1000畝北美紅杉林，種植20年，就能獲得全家移民綠卡和1000畝林地產(chǎn)權(quán)及所有權(quán)。”李永利說(shuō)，從商業(yè)角度考慮，這個(gè)投資項(xiàng)目非常誘人；從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，他也十分鐘情澳洲的環(huán)境，愿意在此度過(guò)下半生。可他身為老黨員的父親李鳳云卻不同意：“我們走訪了澳洲多地，他們的自然環(huán)境已經(jīng)很美了，我們?yōu)槭裁床荒芡顿Y讓北京的冬天也綠起來(lái)呢？哪怕我拿出兩個(gè)800萬(wàn)元！”父親的這番話，說(shuō)得雖平淡卻豪邁。身為家中獨(dú)子，盡管內(nèi)心有一百個(gè)不情愿，但為了能完成父親的這個(gè)心愿，回國(guó)后的李永利還是馬不停蹄地投身到了籌備研發(fā)基地、尋找能讓北京冬天綠起來(lái)的樹(shù)種工作當(dāng)中。

2002年，李永利和家人在北京市通州區(qū)張家灣鎮(zhèn)承包了一片近1500畝的土地，地跨3個(gè)自然村，達(dá)成30年土地租種期合同，并從北京農(nóng)科院引進(jìn)了10余個(gè)北海道黃楊樹(shù)種開(kāi)始進(jìn)行試種。“第一年直接在大田里種小苗，結(jié)果全部?jī)鏊懒耍坏诙杲o它們裹上了稻草，結(jié)果因?yàn)橥革L(fēng)還是死了；第三年加了薄膜，結(jié)果又給捂死了。”雖然出師不利，但李永利還是沒(méi)有輕言放棄，請(qǐng)來(lái)了中國(guó)引進(jìn)北海道黃楊的元老級(jí)專家進(jìn)行指導(dǎo)，并在專家的建議下興建冷棚，培育小苗的耐寒性。

種下的小苗在冷棚里長(zhǎng)了3個(gè)冬天，最粗的樹(shù)干都有杯口那么粗大了，就在李永利等待“收獲”的時(shí)候，2009年的一場(chǎng)倒春寒又將他的夢(mèng)“粉碎”了。“氣溫從零上10多度一下子降到零下10多度，樹(shù)葉全黃了。”一場(chǎng)倒春寒讓公司直接損失達(dá)300萬(wàn)元。雖然損失慘重，但李永利卻“因禍得福”。“受災(zāi)的苗木里發(fā)現(xiàn)了10多棵沒(méi)有凍死的，我們就是靠這樣的方法篩選出了優(yōu)良的樹(shù)種。”最終，通過(guò)絲棉木選種，嫁接馴化北海道黃楊樹(shù)的技術(shù)，“張家灣一號(hào)”成功問(wèn)世了。

興建市場(chǎng)

打造銷售新平臺(tái)

所謂“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，在研發(fā)“張家灣一號(hào)”的10余年里，李永利的基地一直都是處于賠錢狀態(tài)，最初他依靠家族的建筑租賃企業(yè)提供資金支持。漸漸地，他把和基地同時(shí)打造的北京華源發(fā)苗木花卉交易市場(chǎng)也經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，開(kāi)始為研發(fā)基地自行“輸血”。

“提起苗木市場(chǎng)的建設(shè)，也是和研發(fā)張家灣一號(hào)有關(guān)。”李永利回憶說(shuō)，雖然當(dāng)時(shí)研發(fā)項(xiàng)目剛剛起步，但是公司已經(jīng)開(kāi)始考慮后續(xù)銷售問(wèn)題，想要為“新樹(shù)種”尋找到可以進(jìn)行銷售展示的平臺(tái)，結(jié)果逛遍了北京和河北、天津等地，發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有適合的地方。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)空白后，李永利決定抓住商機(jī)，自行建設(shè)苗木交易市場(chǎng)。

說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。如今的市場(chǎng)所在地在當(dāng)時(shí)是一大片澇洼池塘，不通水不通電，基本的生活條件都不具備。在選種冬青冬綠樹(shù)種的同時(shí)，李永利帶領(lǐng)著員工忍受著蚊叮蟲咬，排澇、墊土，開(kāi)路、規(guī)整地塊、招商引資。第一批來(lái)到華源發(fā)的商戶，都是李永利硬拉來(lái)的。開(kāi)著車8天跑了7個(gè)省，一戶一戶地去磨去泡。把人家的苗子免費(fèi)拉過(guò)來(lái)，地租也都是本著人家賺了錢再給的辦法才使人留下來(lái)。有很多人剛到園子的時(shí)候是騎著自行車，沒(méi)過(guò)幾年都開(kāi)上了奔馳、寶馬。李永利說(shuō)，華源發(fā)苗木花卉交易市場(chǎng)采取的是“前場(chǎng)后店”的經(jīng)營(yíng)模式，展示空間從2.3畝地到10余畝地不等，這樣每個(gè)商戶無(wú)須投入過(guò)多，又有足夠的空間展示自家的商品。現(xiàn)如今，市場(chǎng)已經(jīng)建設(shè)到了第三期，吸引了湖北、浙江、山東等17個(gè)省市的200多家苗木商，背后關(guān)聯(lián)的苗圃面積達(dá)到40萬(wàn)畝。

不忘初心

引導(dǎo)綠色大產(chǎn)業(yè)

雖說(shuō)是被動(dòng)進(jìn)入苗木行業(yè)，但10多年的研發(fā)過(guò)程讓李永利對(duì)樹(shù)木產(chǎn)生了獨(dú)特的感情。現(xiàn)在的他想要做的，不僅僅是研發(fā)出新樹(shù)種去賺錢，而是要引導(dǎo)一個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)。

“我們已經(jīng)在延慶和張北試種了一些張家灣一號(hào)，張北的苗木已經(jīng)歷經(jīng)了一個(gè)冬天的考驗(yàn)，如果那里的苗木沒(méi)有問(wèn)題，那么栽種在北京各個(gè)角落的張家灣一號(hào)肯定都能存活。”雖然“張家灣一號(hào)”已經(jīng)通過(guò)了認(rèn)定，但在李永利看來(lái)，他上市銷售的時(shí)機(jī)還并不成熟。“我們現(xiàn)在有中等大小的苗木一萬(wàn)多棵，小苗幾十萬(wàn)棵，未來(lái)幾年，這些苗木要形成3到10個(gè)億的產(chǎn)值。”李永利說(shuō)，想要依靠自家企業(yè)的千余畝土地就把北京扮綠是不現(xiàn)實(shí)、也是非常狹隘的一種想法。他希望通過(guò)巨大的利潤(rùn)空間帶動(dòng)農(nóng)戶來(lái)種植“張家灣一號(hào)”，使“張家灣一號(hào)”能夠深入到千家萬(wàn)戶。

推廣“張家灣一號(hào)”是李永利為企業(yè)制定的首要任務(wù)，除此之外，他還有一連串關(guān)于綠色產(chǎn)業(yè)的設(shè)想。未來(lái)他要把北京華源發(fā)苗木花卉交易市場(chǎng)打造成花園型的花卉市場(chǎng)，把文化、旅游的元素都融入其中。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何開(kāi)發(fā)苗木的電商平臺(tái)也是李永利急于落實(shí)的問(wèn)題。“現(xiàn)在還沒(méi)有專門從事苗木產(chǎn)業(yè)的電商平臺(tái)，所以我們想做第一個(gè)吃螃蟹的人。”李永利說(shuō)，由他們公司和一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)的苗木頭條和苗木商城兩個(gè)APP本月即將上線。此外，他還將組建華源發(fā)綠化工程隊(duì)，讓北京冬天也綠起來(lái)的“張家灣一號(hào)”植根落地；著眼彩色化樹(shù)種的研發(fā)，側(cè)重物種多樣性本土馴化。

“對(duì)我來(lái)說(shuō)賺錢不是最重要的，錢對(duì)于我來(lái)說(shuō)早就是一個(gè)數(shù)字而已。支撐我這么多年堅(jiān)持下來(lái)的就是當(dāng)時(shí)我老父親那個(gè)簡(jiǎn)單的心愿。”李永利說(shuō)，他還會(huì)在引領(lǐng)現(xiàn)代化綠色產(chǎn)業(yè)的這條道路上繼續(xù)摸索，讓未來(lái)北京的冬天，可以多一些色彩。