咸陽市大學生服裝選擇影響因素分析

王佳佳 馮東 王素雅 王會杰 李林林

摘要：本文建立了大學生服裝消費行為影響因素概念模型，通過問卷調查法對其進行實證研究，為服裝企業有針對性地進行設計、生產和銷售，并獲得市場競爭優勢提供幫助。

關鍵詞：大學生；服裝選擇；影響因素

基金項目：本文受陜西服裝工程學院大學生創新創業項目基金資助（指導教師：曹蓓）

大學生作為服裝消費的一類特殊群體，其消費價值觀、消費方式等多方面均有其獨特個性，是社會消費行為的生力軍，往往代表當代服裝消費潮流與導向，對未來消費文化的構成產生著重要影響。

1. 先行研究

關于大學生的服飾觀和服裝消費行為，很多學者都做了有關的研究。

郭絨通過研究表明價格、動機、消費能力對大學生的服裝消費行為呈正相關；儲詠梅認為現代大學生的消費越來越理性和成熟；田鴻美的結果表明現代大學生對服裝消費以展示個性、款式和面料多樣、穿著舒適為主；李磊、黃建陵認為大學生服裝消費能力隨著年級的增長而發生變化。

上述研究結果表明，大學生在服裝消費方面總體呈現出理性化的特點，希望通過服裝來展示自己的個性。但是他們的研究都有自己局限性，只符合他們研究的地區。同時缺少對西北地區的大學生消費的影響。基于此目的，本次研究通過大范圍的文件調查，資料分析，對咸陽市大學生服裝消費的特點需求進行了分析和研究。

2. 研究方法

2.1 研究對象

調查對象是以陜西服裝工程學院為主，兼具陜西科技大學鎬京學院，陜西商貿學院在內的幾所大學的在校生。共計發放問卷550份，回收532份，回收有效問卷是96.7%。

2.2 研究方法

本次的調查采取問卷調查中的人員訪問法。調查選擇本時采用非概率抽樣技術中的配額抽樣方法。調查人員隨機在校園隨機選取調查對象發放調查問卷。因為研究學校的男女比例差距大，為保證研究的真實有效，我們對男女調查比例也有充分的考慮。

2.3 數據處理與統計分析方法

利用EXCEL進行問卷數據錄入、統計分析處理，同時計算平均值、頻數和百分比，并主要基于性別進行數據雙向交叉列表，對數據進行交叉分析，研究變量之間的關系。

3. 研究內容與結果分析

本次市場調查主要目的在于研究咸陽市大學生服裝消費的行為特點，以期待能夠幫助服裝生產經營企業了解大學生消費者，調查的主要內容包括大學生喜歡的類型，購買服裝考慮的因素、能夠承擔的價格、購買服裝的時間和地點，購買服裝的主要信息來源等內容。

3.1 選擇服裝的類型

表1 選擇服裝的類型

通過表1表明，現代大學生對于休閑類和時尚類的服裝消費占主要，分別為43.80%和41..27%。對于職業類和運動類服裝的購買意愿不強。說明現代的大學生由于接受了高等的文化教育，對社會的了解越來越多，他們的思想活躍，積極向上，關于追求與眾不同的生活。大學生對于時尚的追求要求服裝生產經營企業重視大學生對時尚的引領作用。

3.2 影響因素

調查結果發現，大學生在購買服裝時對服裝的款式、價格、品牌、面料等方面的重視程度并不一樣。結果表明：款式是影響大學生選擇購買服裝時的主要因素，而品牌、面料、色彩、價格卻顯得相對不重要。尤其是陳列，僅僅有6.77%的同學認為其重要。其中女大學生最為關注款式，而男大學生則對價格最為重視。在對待價格、品牌、面料等重視程度方面男女差別不大，盡量銷售那些質優價廉，同時又款式新穎的服裝是現代咸陽市大學生對服裝消費的主要因素。

3.3 價格接受的范圍

受經濟承受能力的制約，價格是大學生在購買服裝時比較關注的因素之一。在對大學生選擇服裝時考慮的主要因素進行調查時發現，除了款式，有69.17%的同學表示在購買服裝時要考慮價格（見表2）。調查結果顯示（見表3），大部分大學生購買服裝的價位在101元～300元之間，約占調查總數的72.18%，能夠承受300元以上服裝的同學相對較少，僅有14.28%。但調查發現，價格過低的服裝并不受大學生消費者歡迎，僅有13.53%的學生選擇購買。說明大學生對于服裝品質的追求與他們自身所承受的價格是矛盾的。所以對于物廉價美的中檔服裝對于他們的來說是首要選擇，也是大學生消費的主要趨勢。

3.4 購買的主要時間

調查結果顯示（見表4），現代大學生對于平時無固定時間購買服裝的比例高達52.26%。調查中還發現，由于新品上市時價格一般很高，只有7.14%的同學選擇在此時間段采取購買行動，相反的選擇在促銷打折、換季打折以及節假日時間購買服裝，其比例高達40.61%。這也說明大學生在購買服裝時比較注重性價比，并不盲目追求時尚，消費趨于理性現實。

3.5 購買的主要地點

現在，市場體系越來越完善發達，為了滿足不同的顧客，出現了各種各樣的銷售終端形式，例如網購、專賣店、百貨商場、批發市場、超級市場等等，大學生購買服裝更喜歡去哪些場所呢？調查結果顯示（見表5），大學生在購買服裝時最經常光顧的是網絡，約占總調查人數的69.74%。其次是大型百貨商場和專賣店。最不喜歡去的購衣場所是批發市場和超市，僅占調查總人數的20.68%。隨著網絡和電子商務的普及和迅猛發展使得網上購物成為大學生購買服裝的一種新形勢。究其原因主要是新的購物形式出現以及不斷地完善。由于手機，電腦的普及出現了各種購物網站和購物終端。使得大學生可以隨時隨地地瀏覽網上最新的款式和價格。又能看到各種類型服裝讓大學生有更多的選擇余地。

3.6 購買服裝的主要信息來源

信息在影響消費者購買決定時只起“告知”作用。大學生在購買服裝時的主要信息來源來自哪里，是傳統媒體？還是新興的網絡媒體？調查結果發現（見表6），大學生在購買服裝時的主要信息來源既不是電視，也不是雜志，而是網絡！在調查中選擇了網絡介紹，約占調查總人數的71..43%。除此之外，時尚雜志和朋友介紹也是大學生購買服裝的主要信息來源。相反廣播、電視，對于大學生購買的欲望并不明顯。

4. 結論和建議

4.1 調查結論

綜合以上調查結果，我們不難發現咸陽市大學生在服裝銷售方面具有以下特點：

（1）較為理性，這一點和其他地區有關大學生服裝消費方面研究較為一致，咸陽市大學生在選購服裝時，同樣富有理性，不盲目追逐服裝的流行趨勢，崇拜名牌服裝，而是根據自己的經濟實力，更注重服裝的質量、款式、價格和舒適度，在選擇服裝時最歡迎簡單大方舒適的休閑裝。

（2）更為關注性價比，咸陽市大學生購買服裝時相對于其他地區而言更為關注價格，通過對能夠承受的服裝價格，購買服裝的時間三方面的調查結果，價格是咸陽市大學生購買服裝的關鍵性因素，由于咸陽經濟較之于全國經濟發達地區相比尚有一定差距，相對于其他地區大學生而言，咸陽市大學生在購買服裝時更為關注價格。

（3）信息來源主要是網絡，現有關于大學生服裝消費研究中較少涉及信息來源這個問題，本次調查特別設置了信息來源的調查內容，希望發現那種媒體是大學生獲得服裝購買信息的主要來源，調查發現：現代大學生追求獨特的個性和性格，培養了他們獨特的審美方式。

4.2 對企業的建議

服裝生產廠商和服裝經營者在經營大學生為目標市場的服裝時，應切實樹立現代市場營銷觀念，根據大學生的服裝消費行為特點，結合產品設計，價格制定，渠道選擇，開展促銷活動四方面制訂適宜的營銷策略。

（1）產品方面，青年大學生有活力，有朝氣，追求時尚。因此為大學生設計的服裝，一定要體現出一種健康的青春美和時尚感，由于大學生在選擇服裝時較為注重面料和款式，所以廠家在設計服裝時一定要考慮服裝的選擇的面料，同時服裝款式既要時尚，但又不刻意追逐潮流，并且符合大學生的身份又不失個性。

（2）定位方面，由于價格是大學生購買服裝時的一個重要因素，在考慮大學生的實際購買能力，企業在產品定價時不應過高，應以中低價格產品為主，定出令大學生能普遍接受的或滿意的價格，勿超出大學生的承受能力，同時，服裝生產企業可采取靈活的定價策略，如季節折扣，尾數定價等方法，吸引大學生消費者的注意力，滿足其求廉心理。

（3）銷售終端，應選擇專賣店，大型百貨商場，商業一條街等大學生喜歡的場所作為主要的銷售終端，在店鋪環境，服裝陳列等方面，應考慮到大學生的心理特點和文化層次，布置出一種明亮，舒適，自由的購物環境，并營造出一定的文化氛圍，以舒適，寬松的購物環境來滿足大學生的需求，吸引他們的服裝消費，同時加強在網絡的宣傳并做好售后服務。

（4）促銷打折，由于大學生多選擇在節假日及商家促銷活動以吸引大學生消費者，例如，在假日或換季良好時機進行打折，要能夠靈敏抓住各種時機，同時企業可以選擇網絡，雜志等對大學生影響較大的媒體，大力宣傳，吸引大學生的關注，針對大學生容易受周圍人群影響大的特點，企業應抓住大學生群體的消費領袖，注重口碑營銷在大學生中的傳播

本次的調查研究比較真實地反映了大學生的現狀，希望對服裝生產經營企業能夠提供幫助和參考，同時本次研究的地方僅限于本校，對于整個地區的研究將作為我們新的課題。我們將深入的研究整個地區，為更多的企業服務

參考文獻：

[1]郭絨，成愛武，劉研.大學生服裝消費行為影響因素實證研究[J].產業觀察，2011（04）

[2]儲詠梅.大學生服裝消費調查與分析[J].商業經濟，2006（01）

[3]田鴻美.青島地區大學生服裝購買行為影響因素分析[J].營銷策略，2011（10）

[4]李磊，黃建陵.當代大學生消費現狀與特點透析[J].消費經濟，2007（04）