以學生為主體的AIDMA法則在藝術設計教育中的運用

摘 要：AIDMA法則最初并非出現在教育領域，但是隨著教育改革的推進，以學生為主體的新理念使得AIDMA這一營銷法則具有了改革傳統教學模式的指導性意義。在這樣的教學改革大背景下，在藝術設計教育中運用AIDMA法則實現以學生為主體的教學形式成為可能。本文介紹了AIDMA法則在藝術設計教育中的適用性，分析了AIDMA法則在藝術設計教育中運用的積極意義，提出以學生為主體的AIDMA法則運用于藝術設計教育的舉措：任務教學法、對比教學法。

關鍵詞：學生；主體；AIDMA法則；藝術設計教育；運用

AIDMA法則其實是Attention、Interest、Desire、Memory、Action五個英文單詞首字母的組合，這一法則最早在1898年由美國E·S·劉易斯先生最早提出，出身廣告界的劉易斯先生提出AIDMA法則最初針對的是商業營銷行為中的廣告促銷原則。即消費者從接觸到廣告或營銷資訊信息開始直至最終發生購買行為之間會經歷五個階段，分別是：注意到廣告或營銷資訊——產生一定的興趣——有一定的購買欲望——對廣告或資訊內容形成記憶——落實為具體的購買行動。廣告界或營銷業應用AIDMA法則的實質是將消費者作為核心與主體，而媒介、廣告主體或營銷策劃等則是強力主導，通過解構消費者心理促成實際購買行為的落實。

1 AIDMA法則在藝術設計教育中的適用性

從廣告或營銷界應用AIDMA法則的特點不難發現，這項法則應用并起效的過程實際是將消費者的購買意愿落實到購買行為的過程，如果概括一下則可以形容為從理論到實踐的過程。從這一層面講，AIDMA法則其實并非僅僅局限于商業行為的廣告和營銷范疇，而是可以推而廣之，如延伸到教育領域。

如果說商業營銷和廣告行為中運用AIDMA法則的對象分別是消費者與廣告主、營銷策劃，那么AIDMA法則應用于教育領域的對象則是學生與教師。在教育教學活動中，教師通過預設的教學形式與內容吸引學生的注意力、激發學生學習興趣、引導學生產生進一步探究學習的欲望，再將相關的理論知識形成記憶，最終得以落實到實踐層面。以上五個步驟在教育教學領域的實現過程在本質上與AIDMA法則應用于商業營銷、廣告行為的原理有著異曲同工的契合。尤其是對于那些強調理論聯系實際、需要將書本知識落實到實踐操作層面的應用型專業，如藝術設計等，AIDMA法則對于培養此類應用型人才具有相當的適用性。

2 AIDMA法則在藝術設計教育中運用的積極意義

在AIDMA法則框架內，教師不再是學習過程絕對的權威、唯一的焦點，而是作為學生的引路人、輔導者而存在。學生則不再是傳統教育模式下知識的容器，而是學習的主體、主人。教師遵循AIDMA法則開展教學需要改變傳統的“滿堂灌”式的教學手段，不能滿足于簡單機械的理論知識的照本宣科，而是必須銳意改革，著力設計可能激發學生興趣的教學形式與內容。在吸引學生注意力的基礎上，以興趣引導學生深入探究后形成有效的知識記憶。最終得以理論聯系實際，在實際操作過程中取得一定的實效。

3 以學生為主體的AIDMA法則運用于藝術設計教育的舉措

3.1 任務教學法

對于選擇藝術設計專業的學生而言，能夠引起他們足夠注意的不外乎藝術作品、設計方案等結果、成品。而這一應用型專業的教育目標也恰恰在于培養未來職場上合格甚至優秀的藝術設計人才以創作出令各方滿意的藝術設計作品。因此，將教學過程設計為模擬的工作任務不失為一種形象生動又適用于AIDMA法則的教學新模式。

以室內空間藝術設計教育為例，為避免傳統課堂教學容易產生過于抽象、枯燥乏味等問題，教師可以嘗試將教材上既有的理論知識與現實行業中的策劃、方案等工作任務相結合，采用模擬工作任務的教學形式創新教育手段。例如，按照從小到大、由易到難、由簡入繁等原則將室內空間藝術設計分為住宅類設計、辦公類設計、餐娛類設計和酒店類設計等，既可以參考借鑒已有的企業方案，也可以借助校內外實訓基地平臺與企業展開合作式教學。

具體的教學步驟可以分解為：

第一步，為學生展示現實中比較成功的設計案例或者帶領學生深入到工程現場，通過與真實職場中藝術設計內容的近距離接觸使學生在頭腦中建立起具體形象。讓學生對于即將接受的“任務”教學形成初步概念，也引起學生對未來的理論知識和實踐操作足夠的注意與興趣。

第二步，教師根據學生掌握理論知識的程度和已有的實踐能力水平將預設的“任務”細化為若干目標方案，再根據班級人數將學生分組，每組選擇其中一種方案。以住宅類室內藝術設計為例，分組后的學生即相當于現實職場上的設計師團隊，教師可以先給學生適當的提示信息。例如，針對不同住宅形制收集潛在使用者基本信息、根據基本信息進行初步設計、初審通過后利用CAD或其他軟件工具完善整體設計圖、進行最終審定等。

第三步，教師針對各組初稿提出意見或建議，學生據此搜尋教材或網絡資源等進行進一步細化、優化。同時，初稿反饋回來的信息有助于學生固化已經學習了的理論知識，并且針對初稿中存在的問題發現既有知識體系中的漏洞與不足，從而在記憶中強化與修正理論知識儲備。

3.2 對比式教學

這種教學方法并未脫離出AIDMA法則在教育領域的應用原則，同樣是強調學生為主體并突出在激發學生關注度和興趣基礎之上的理論聯系實際，只是這種教學形式更加適合于那些歷史悠久的藝術設計專業中，如陶瓷藝術設計。應用AIDMA法則開展對比式教學的一大突出優勢在于，能以較短的時間吸引學生注意力、激發學生興趣。例如，傳統青花瓷茶具和現代“糖果色”茶具的對比，又如古人十分喜愛的紫砂壺小口鼓腹的標準形狀面對現代陶瓷制成“萬圣節”鬼臉南瓜燈。一個是嚴格對稱、精致典雅，另一個則刻意變形、古靈精怪，二者幾乎形成一種造型藝術上的強烈“沖突”。但不可否認的是，它們都能為受眾帶來別樣的藝術美感。

4 結語

AIDMA法則作為誕生于商業營銷領域內的實用理論在傳統廣告設計與營銷策劃工作中起到過強有力的助推作用，而此法則將消費者置于中心環節、主體地位的特點又使法則本身在適用范圍上具有了相當的延展性。例如，將之應用于教育領域。AIDMA法則的應用則使藝術設計專業教學中的學生成了學習的主體，教學的開端則是激發起學生的關注與興趣。這樣的變化不僅是對學生理論聯系實際能力的培養和最終落實，更能促進教學理念的進步和教學水平的進一步提升。

參考文獻：

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作者簡介：張賽娟（1981—），女，湖南湘潭人，武漢理工大學藝術碩士，講師，研究方向：環境藝術設計。