華為冠名SAP論壇 起底雙方合作升級玄機

余文

SAP中國論壇一年4次，并不新鮮。不過這一次，卻有不同之處。

6月2日，SAP攜手華為，共同舉辦主題為“數字經濟下的商業重構”的SAP|華為 論壇·深圳。這一次，是SAP論壇第一次邀請戰略合作伙伴進行冠名的專場活動，在全球范圍內都是第一次，絕對透著更深層的合作關系。

換句話說，SAP與華為的戰略合作又一次升級了。

歷史還原

在華為有一句內部“黑話”，那就是當任何一名員工調動地區的時候，在華為內部都被稱作是“切薩普”—切換該名華為員工的SAP HR檔案。這個說法，在華為內部已經有十多年的歷史了。

不過，SAP與華為這類IT硬件廠商達成緊密的合作伙伴關系，是始于SAP的HANA平臺認證計劃。所謂HANA，即高性能分析設備及下一代應用），目的是打造一款能夠實時響應用戶查詢的應用，基于內存計算技術，在內存中直接將熱數據加以分析，從而將計算分析的時間，從以往按小時計算，縮短為秒級響應。

這樣的顛覆性改變，就必然使得軟件跟硬件的整合度大大提升。于是乎，在SAP于2011年推出HANA的時候，不僅將HANA的定位從高性能分析應用升級為內存數據庫平臺，而且還推出了HANA認證計劃。

很快，2012年7月，SAP宣布華為成為中國首家SAP全球技術合作伙伴。2014年，SAP與華為在CeBIT 2014大會上正式宣布，拓展雙方的合作成為戰略聯盟伙伴關系，并發布通過SAP HANA認證的FusionCube解決方案。

合作升級

實際上，SAP與華為在HANA上的一個經典合作案例就是2014年12月為中石化成功交付超大規模的SAP HANA集群項目。

當時，中石化擁有全球最大的數據倉庫，支持超過202個EMP解決方案。隨著中石化業務的不斷擴大，用戶不斷增多，業務面不斷擴展，財務報表系統數據量快速增長，這時候對大數據分析的要求也越來越高。

顯然，中石化是SAP與華為兩家共同的客戶，中石化與兩家都有良好的合作經歷，因此在關鍵業務系統升級的時候，如果SAP能夠與華為攜手，為中石化聯合創新，對于中石化來說是再好不過的選擇。

最終，經過一段時間的優化和測試，基于FusionCube的SAP HANA一體機解決方案，提升了數據庫加載性能60%，數據上載時間由4小時縮短到30分鐘，處理速度提升4～6倍，大幅提升了中石化在銷售報告、財務分析報表、企業運營決策方面的效率。

2015年6月，華為與SAP共同宣布華為-SAP聯合創新中心在華為總部深圳以及SAP德國總部沃爾多夫成立—雙方的戰略合作進入了一個嶄新的階段。

新生態模式

事實上，SAP與華為這一軟一硬兩家IT業界巨頭，分別覆蓋全球500強和106家央企近90%的客戶。兩家的重點客戶大都處于一個迎接變革、重塑商機，向數字化商業轉型的關鍵時期。

“企業的數字化是把企業內的人和物全部聯接起來，實現企業所有生產活動的自動化和智能化。”華為企業BG中國區總裁蔡英華舉了個例子，華為聯合 SAP，大幅提升湖南中煙ERP系統的實時數據處理效率，打造了一個基于工業4.0系統的標桿，打造一個更開放的生態圈，為企業客戶創造價值。

很明顯，華為雖為一家IT基礎設施提供商，但其領導層卻能以客戶總體的應用和價值方面進行考量。在筆者看來，這是SAP和華為合作的基礎—即以客戶為重。

“我們兩家確實越走越近，將各自的優勢整合起來，以一種成本相對低廉，而且是便于使用的方式，向我們共同的客戶來交付解決方案。” SAP全球高級副總裁、大中華區總裁紀秉盟強調解釋說，“也就是說我們不會說SAP交付一部分，華為交付一部分，然后讓客戶去整合，而是我們兩家已經將各自的優勢整合起來以后，一次性地提交給我們共同的客戶，我們覺得這才是最好的能夠增加價值的方法。”

正是這樣一種合作基礎，使得雙方決定聯手進行市場、服務和生態資源間的共享合作。而且，此次SAP|華為深圳論壇的冠名在SAP全球范圍內是第一次，也就說明，不僅雙方的合作關系歷史性地達到了互換市場資源的新高度，同時雙方還希望在商業模式上突破以往，合作創新。