綠洲平臺(tái)上線 新華三為什么要搭軟件生態(tài)？

余文

日前，新華三集團(tuán)旗下杭州華三通信技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱華三通信）在北京發(fā)布了新IT在線運(yùn)營平臺(tái)—新華三綠洲平臺(tái)。

眾所周知，華三通信是國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。通常而言，網(wǎng)絡(luò)跟應(yīng)用并不直接沾邊，網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)上更多是扮演一種管道的角色。因此，新華三通過綠洲打造平臺(tái)生態(tài)，本身就是個(gè)故事。

運(yùn)維帶動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型

我們先看看新華三對(duì)綠洲平臺(tái)的定義和定位：新華三綠洲平臺(tái)，通過為合作伙伴提供云端運(yùn)維、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用共享三大類服務(wù)，共同構(gòu)筑WiFi聯(lián)接生態(tài)圈。

OK。這段話里面有5個(gè)關(guān)鍵詞：合作伙伴、云端運(yùn)維、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用共享和Wi-Fi聯(lián)接。但無論云端運(yùn)維、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用共享的關(guān)鍵是為合作伙伴提供，而Wi-Fi聯(lián)接是生態(tài)建設(shè)的切入點(diǎn)。因此，新華三綠洲平臺(tái)的生態(tài)建設(shè)核心，就是合作伙伴。

當(dāng)然，任何一個(gè)生態(tài)的核心都是合作伙伴，但合作伙伴于新華三而言其實(shí)有著更深的內(nèi)涵，因?yàn)楹献骰锇橐恢笔侨A三通信賴以成功的法寶之一—近400多家渠道合作伙伴，覆蓋國內(nèi)各行各業(yè)和幾乎所有1～4級(jí)市場(chǎng)。

不過，也正是由于廣泛覆蓋的泛華三伙伴的重要性，因此新華三才特別重視如何在新IT時(shí)代，將渠道合作的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為生態(tài)優(yōu)勢(shì)。

新華三集團(tuán)首席技術(shù)官尤學(xué)軍指出，推出綠洲平臺(tái)，一方面是希望通過提供線上運(yùn)維的模式，解決企業(yè)的IT運(yùn)維問題；另一方面就是希望利用新華三在新IT解決方案的優(yōu)勢(shì)，與各行各業(yè)合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成大的生態(tài)圈，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和進(jìn)步。

也就是說，新華三希望賦予綠洲平臺(tái)的第一個(gè)屬性是運(yùn)維，能夠以此帶動(dòng)渠道服務(wù)，從硬變軟，朝著云端Wi-Fi運(yùn)營，甚至大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用共享的維度去拓展，帶動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型。

比較厚道的是，綠洲平臺(tái)承諾“只聯(lián)接，不收費(fèi)”。

“實(shí)際上，本地局域網(wǎng)的運(yùn)維完全靠用戶自己的IT不斷堆人，去解決它日益復(fù)雜的IT系統(tǒng)，已經(jīng)不堪重負(fù)。我們認(rèn)為像綠洲這種基于公有云的IT運(yùn)維會(huì)是一個(gè)很大的趨勢(shì)，不僅是一些特定場(chǎng)景的商業(yè)Wi-Fi運(yùn)營，還包括大部分企業(yè)部署Wi-Fi的過程中，如何避免信號(hào)干擾，如何穿墻增強(qiáng)信號(hào)，這些能為他們節(jié)省成本，提升效率，特別是中小企業(yè)是我們切入的重點(diǎn)，同時(shí)也能提升我們合作伙伴的價(jià)值。”華三通信無線產(chǎn)品部部長(zhǎng)白浪表示。

聯(lián)接數(shù)據(jù)建立未來優(yōu)勢(shì)

當(dāng)然，帶動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型不是目的，而是手段，最終的目的，還是為新華三在未來新IT中打造自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這一優(yōu)勢(shì)，在新華三看來，已經(jīng)不僅僅是Wi-Fi、路由、交換機(jī)、防火墻等等硬件優(yōu)勢(shì)，還在于云和大數(shù)據(jù)等軟性領(lǐng)域。

華三通信戰(zhàn)略Marketing總裁孫德和特意引用了素有時(shí)代先知之稱的連線雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利所著《必然》里面的一句話：所有事物都在流動(dòng)。世界的知化是一樁正在發(fā)生的重要事件。類似的轉(zhuǎn)變將會(huì)發(fā)生在其他任何一個(gè)領(lǐng)域中。

在他看來，實(shí)際上現(xiàn)在所有的東西都是一個(gè)過程，它的目的是要收集數(shù)據(jù)，要做到人與人之間零距離、即時(shí)通信。數(shù)據(jù)要到云端，新華三的強(qiáng)項(xiàng)還是聚焦在架構(gòu)上，而各行各業(yè)的應(yīng)用非常繁雜，不可能每一個(gè)領(lǐng)域都聚焦，所以必須要建生態(tài)。“通過綠洲平臺(tái)把新華三所有的業(yè)務(wù)部門對(duì)于應(yīng)用生態(tài)的體現(xiàn)都集成在綠洲平臺(tái)上，使得綠洲平臺(tái)成為一個(gè)廣大的應(yīng)用和客戶的入口，這就是我們的方向。”孫德和解釋說。

也就是說，新華三綠洲平臺(tái)的價(jià)值是拉通了客戶與渠道、廠家三者之間的聯(lián)接，為客戶提供穩(wěn)定安全的品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)便捷的運(yùn)維管理及高價(jià)值的增值服務(wù)。

而聯(lián)接，則是新華三綠洲平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和切入點(diǎn)。據(jù)介紹，華三通信500萬臺(tái)AP，在全國企業(yè)WiFi設(shè)備的占有率超過30%，是海量終端的流量入口，為未來在大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用層面、商業(yè)廣告層面都提供廣泛的商業(yè)價(jià)值。

“綠洲平臺(tái)的大背景，實(shí)際上就是新華三的大互聯(lián)戰(zhàn)略。”孫德和表示，“華三通信現(xiàn)有的Wi-Fi互聯(lián)能力雖然已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，但對(duì)于我們未來所能看到的市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以新華三在大互聯(lián)里面的戰(zhàn)略落地，首先就是要進(jìn)一步加強(qiáng)覆蓋。”

據(jù)了解，Connect+大互聯(lián)戰(zhàn)略及解決方案是華三通信2015年推出的，通過全場(chǎng)景、融合交付、泛連接的“Connect+”網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)人、設(shè)備、應(yīng)用和數(shù)據(jù)的全聯(lián)接，推動(dòng)“新IT”的實(shí)施步伐。這次新華三綠洲平臺(tái)的發(fā)布，實(shí)際上也是對(duì)大互聯(lián)戰(zhàn)略落地的重要補(bǔ)充和實(shí)踐。

新生態(tài)初具規(guī)模

值得一提的是，在新華三綠洲平臺(tái)里，已經(jīng)出現(xiàn)了更多與華三通信傳統(tǒng)合作伙伴不同的新型伙伴類型。

比如在新華三綠洲平臺(tái)應(yīng)用商店里，出現(xiàn)了國內(nèi)場(chǎng)景營銷的領(lǐng)先企業(yè)光音網(wǎng)絡(luò)。合作伙伴或最終用戶可以選購業(yè)務(wù)系統(tǒng)所需的各類SaaS場(chǎng)景應(yīng)用，并通過新華三綠洲平臺(tái)500萬臺(tái)AP收集的海量數(shù)據(jù)分析出來的消費(fèi)行為，以及描繪的用戶畫像，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。

另一類伙伴，例如邁外迪、嘩嘩科技等WiFi運(yùn)營公司也已經(jīng)借助新華三綠洲平臺(tái)為商場(chǎng)商貿(mào)、餐飲服務(wù)等提供專業(yè)化設(shè)備和運(yùn)維服務(wù)，讓高質(zhì)量的服務(wù)進(jìn)駐合作伙伴的每一家店鋪，每一個(gè)場(chǎng)景中。

“新華三綠洲平臺(tái)的各類構(gòu)建者可以滲透到多元化場(chǎng)景中，縱橫聯(lián)動(dòng)、上下協(xié)同，旨在滿足這個(gè)聯(lián)接時(shí)代對(duì)WiFi服務(wù)的各類需求，為全行業(yè)WiFi用戶搭建起SaaS應(yīng)用層和WiFi運(yùn)營服務(wù)的價(jià)值綠洲，進(jìn)而也實(shí)現(xiàn)新華三綠洲平臺(tái)構(gòu)建者的價(jià)值重塑。”白浪介紹稱。

目前，新華三綠洲平臺(tái)已獲得微軟、HPE金融服務(wù)、友盟+、光音網(wǎng)絡(luò)、邁外迪、萬江龍、海海科技、奧菲傳媒、嘩嘩科技、客如云、云南今日游情、北京國創(chuàng)富盛、河南博加等30多家廠商大力支持。

據(jù)悉，未來，新華三在路由、交換、安全等所有的產(chǎn)品都會(huì)有計(jì)劃接入綠洲平臺(tái)。更重要的是，新華三還在繼續(xù)深入研發(fā)物聯(lián)平臺(tái)，使得Wi-Fi未來可以提供全場(chǎng)景的覆蓋能力。而以新華三在大互聯(lián)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新IT技術(shù)方面已經(jīng)展示出來的能力，可以認(rèn)為，新華三綠洲平臺(tái)的未來不僅是讓無線聯(lián)接擁有了更多“智能”，而是為客戶和合作伙伴打造集網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營、SaaS應(yīng)用于一體的聯(lián)接新生態(tài)。