放棄你人生的7%

美國(guó)保險(xiǎn)巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險(xiǎn)業(yè)的時(shí)候，事業(yè)曾經(jīng)一帆風(fēng)順。出色的推銷能力，讓他在這個(gè)行業(yè)里如魚得水。

當(dāng)他充滿激情、對(duì)未來(lái)充滿抱負(fù)、渴望在保險(xiǎn)業(yè)里大展身手的時(shí)候，卻遭遇了自己從業(yè)以來(lái)的第一個(gè)工作“瓶頸”，并被它牢牢困住。

他想讓自己的業(yè)績(jī)得到迅速提升，于是開始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù)，并使出渾身解數(shù)說(shuō)服客戶購(gòu)買他推薦的保險(xiǎn)。為了爭(zhēng)取到每一個(gè)可能成交的業(yè)務(wù)，他經(jīng)常要幾次三番登門拜訪。可令他沮喪的是，一切努力都收效甚微，他的業(yè)績(jī)并沒(méi)有比原來(lái)有多大的提高。

那段時(shí)間，他異常沮喪，整天郁郁寡歡，對(duì)前途喪失了希望，甚至想要放棄這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。

一個(gè)周末的早晨，從噩夢(mèng)中醒來(lái)的他，仍然有些沮喪和不安。不過(guò)很快，他就平靜下來(lái)。他開始認(rèn)真思考解決問(wèn)題的辦法。

他在內(nèi)心里不斷問(wèn)自己：為什么最近自己會(huì)那么憂郁？問(wèn)題到底出在什么地方？怎樣才能很快地把自己從沮喪中拯救出來(lái)呢？他在飛快地思考著。

當(dāng)沒(méi)有想到更好辦法的時(shí)候，他開始隨手翻閱自己一年來(lái)的工作筆記，并進(jìn)行細(xì)致深入地研究——希望能從中找到答案。很快，他就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的癥結(jié)所在。一個(gè)大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn)，令他自己都有些震驚。

之后的日子里，他一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進(jìn)行工作。結(jié)果令他大吃一驚，他創(chuàng)造了一個(gè)奇跡——在很短的時(shí)間內(nèi)，他把平均每次賺2.70元錢的成績(jī)，迅速提高到了4.27元。當(dāng)年，他新接進(jìn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，第一次突破百萬(wàn)美元大關(guān)，引起業(yè)界的轟動(dòng)。

憑著自己出色的智慧和獨(dú)特的推銷策略，法蘭克·畢吉爾迅速成長(zhǎng)為保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的巨頭。

后來(lái)，他向世人公開了自己的成功秘訣。

原來(lái)，他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了一組奇特的數(shù)據(jù)，從而改變了他對(duì)工作的認(rèn)識(shí)：在他一年所賣的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%是在第三次見面以后才成交的。而他實(shí)際上花費(fèi)在那7%業(yè)務(wù)上的時(shí)間，幾乎占用了他所有工作時(shí)間的一半以上。

于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動(dòng)。這樣，他就可以騰出大量時(shí)間用于新業(yè)務(wù)的拓展。于是，他成功了。

成功有時(shí)候就這么簡(jiǎn)單——果斷放棄你人生的那7%！