跟魏文侯學識人用人之道

劉姍姍 劉姍姍

戰國時代，七雄并聚。魏國西有秦、韓，南有楚，北有趙，東有齊，地處中央，易攻難守。憂患的環境和勃勃雄心使魏文侯成為戰國最早推行變法圖強的君主。魏文侯在位50年間，禮賢下士，選賢任能，師事儒門子弟子夏、田子方、段干木等人，任用李悝、翟璜為相，依法治國，改革弊政；用樂羊、吳起等為將，攻掠中山國、秦國、楚國，使魏國一躍為中原的霸主。

后世史家著書無不稱贊魏文侯之賢。司馬光評價魏文侯：“以列國大夫，好賢禮士，終為天下之顯諸侯，至今稱之。”他將“好賢禮士”作為魏文侯成功的因素。重視人才，能讓國家強盛，但要落到實處，卻并不簡單。

禮賢下士 言行必果

《通鑒》記載：“魏文侯以子夏、田子方為師，每過段干木之廬必式，四方賢士多歸之”。子夏是孔門十哲之一，在孔門弟子中排名很高；田子方則是孔子重要的學生子貢的學生，也是頗有地位的人物。魏文侯十分仰慕他們，將之邀來魏國，請他們開館授課培養人才。段干木師從子夏，與田子方為友，是孔子的再傳弟子。魏文侯曾多次上門拜訪他，均不見其人。面對如此怠慢，魏文侯并沒生氣，反而對他更加推崇。而后，在經過段干木家時，都在車上敬禮，以示敬意。

魏文侯這種尊重人才的態度取得了很好的效果，許多有識之士紛紛來到魏國，表示愿意為魏國效力。著有《法經》的李悝（早期法家的代表人物）、名將吳起、善于治水的西門豹，都曾在魏文侯手下效力。古代史學家們稱他“首霸中原”，這不能不歸結于魏文侯的人才策略。

《通鑒》中記載了這樣一則小故事。 一日，魏文侯和大臣們一起飲酒，忽然風雨大作，魏文侯隨即讓人準備車馬去郊外。大臣們問：“今天喝酒這么開心，大王要去哪里呢？”魏文侯對大臣說道：“我和虞人（管理山澤打獵的小官）約好去打獵。雖然現在很快樂，但這不是不遵守約定的理由。”于是，他親自冒雨來到郊外，找到對方取消了這次打獵的活動。

成大事者，言必行，行必果。這個故事在今天依然有著深刻的借鑒意義。在生活中，我們也常會碰到這樣的事情。作為領導者，如果面對下屬或職位不如自己高的人，是否還能一如既往的保有責任感？恐怕很難。魏文侯的誠信對象不分，對事負責的態度不分大小；身為一國之君，不端身份，不蔑視下屬。對這樣的小事都能言而有信，將這種精神與態度用到管理國家上，無怪乎史學家們對此得出結論“魏于是乎始強”。

敢于信任 不以察察為明

一日，魏文侯與田子方一同飲酒，有樂官負責奏樂。魏文侯一邊喝酒一邊聽，突然說：“編鐘的樂聲不協調嗎？左邊高。”田子方笑了，魏文侯問：“你笑什么？”田子方說：“臣下我聽說，國君懂得任用樂官，不必懂得樂音。現在國君您精通音樂，我擔心您會疏忽了任用官員的職責。”

作為領導者，最重要的職責是要明白，在每個崗位上的官員是否稱職，而不是對具體崗位上的具體工作內容做出具體指導。音樂的不和諧，應關注樂官是否稱職，而不是自己去辨別哪里出了問題。如果將過多精力用在具體工作上，反而會影響統籌全局的能力。如果魏文侯沒有接受田子方的建議，他也不過是“察察之明”（專門形容只顧細節不顧大局的人）的君主，這是領導者應極力避免的素質。

彼時，魏文侯手下有一員大將，叫樂羊。魏文侯派他帶領大軍去攻打中山國，這場戰爭歷時三年，打得很艱難。樂羊躊躇滿志，以為自己立了不世之功，凱旋后就向魏文侯邀功請賞。魏文侯則不動聲色，扔給他一只大筐。這滿滿一筐，都是告狀信，告他這三年來挾兵自重、指揮失當，有謀反之心。樂羊一看，立即明白如果不是文候三年來的信任與支持，自己根本堅持不到現在，更不用說打下中山國了。于是，當即拜道：“此非臣之功，主君之力也。”

由此可見，作為國君，最應該掌握的是識人與用人的方法和技巧，為每個崗位找到合適的人，切忌直接插手，應把握全局而不拘細節。更重要的是要敢于信任，敢于授權，敢于用人不疑、疑人不用。

選賢任能 “無用”乃“大用”

要有識人與用人的方法和技巧，首先必須有一個衡量人才的明確標準。

彼時，魏國缺少一位國相。魏文侯向李克（子夏的弟子，魏武侯時期任中山相）問策：“先生，您看魏成子和翟璜，這兩人如何？”李克的回答到：“居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取！”

這五項標準，直指人心。其中，第一條是整體判斷，通過觀察一個人跟哪些人結交與親近，從而推斷出這個人本身是什么樣的人；第二條與第三條是看在富有與通達之時，手中的財富與權力被用到何處，是用來享受，還是用來救濟與獎掖；第四條與第五條則是在貧困之際，觀其是否能堅持底線，此時正是考驗的最佳時機。魏文侯聽后，權衡半晌，最終決定選擇了魏成子為相。

事后，翟璜知曉此事，前去詢問李克：“聽說君王召見先生詢問丞相人選，最終選擇了魏成子。西河守將吳起，是我推舉的；君王擔心鄴城，我推薦西門豹去治理；君王計劃討伐中山，我推薦樂羊為將；中山被攻占后，找不到合適的人鎮守，我推薦先生你；君王的兒子沒有師傅，我推薦屈侯鮒。我什么地方比不上魏成子？”李克回答：“魏成子的俸祿千鐘，十分之一用在家里，十分之九用于邀請卜子夏、田子方、段干木來我國，他們都被國君尊為老師。而你所推薦的人，國君都任用為臣子。你如何與魏成子相比呢？”

事實上，翟璜的能力并不差，推薦的人才也都能解決具體問題，自己也頗具慧眼，能夠識別他人的才能。但與魏成子一比，立刻落在下風。因為他推薦的是“人臣”，而魏成子推薦的是“人師”。卜子夏、田子方等人，貌似學問與名聲看起來都是虛的，不像吳起、西門豹等具有“真才實干”。但對魏文侯來說，邀請這些學術大家來魏國，奉他們為老師，能夠讓人們看到自己尊重人才的精神，化虛為實，從而讓更多的人才來投奔魏國。

由此可見，有些人看似“無用”之輩，實際上有“大用”。在鑒別人才上，“識有易，識無難”。有才能的人（指具體才干），往往很容易被發現，難的是能夠透過“虛像”，覺察到人才的本質，并找到適合其發揮才能的位置。

忠言逆耳 從諫如流

隨著魏國的不斷強大，趙、魏兩國的力量對比發生了變化。趙國國力衰敗，中山對趙國的威脅越來越大。于是，趙國向魏國求救，魏文侯同意幫助趙國消滅中山。攻破中山國后，魏文侯與幾位士大夫宴飲，席間他問大家：“我是一個什么樣的君主？”大家贊仁稱智，滿口贊揚之語。輪到任座發言時，任座說：“您攻取了中山不封給兄弟，卻封給兒子，怎么能說是仁君？”文侯怒形于色，準備處罰任座，這時翟璜卻說：“您是賢明的君主。我聽說過，賢明的君主，他的臣子說話就直率。剛才任座的話很直率，因此可知您很賢明。”文侯聽后，意識到翟璜正話反說，間接指出自己對待任座的尖銳意見應多加包容，于是將任座從門口請過來，重新考慮了任座的建議，從此以上賓之禮相待。

人生在世，人人皆有私心。文侯的“怒”是因為任座的直言進諫，可見，國君往往不愿聽逆耳之言。但魏文侯并沒有一錯到底，而是適時調整了自己的情緒和想法，接受了翟璜與任座的意見。對當下的領導者而言，懂得傾聽并接納他人有益的意見是一門學問，必須注意以下幾點：

第一，客觀看待他人提出的意見，不要被對方動機、立場所迷惑。

第二，兼聽則明，偏聽則暗，耳聞為虛，眼見為實，全面考察后再得出結論。

第三，正確處理所聽到的信息，明辨是非，謹慎地做出最終判斷與決策。

（本文根據姜鵬《百家講壇》系列講座整理而成）