清華創業者：雖沒有詩仙李白的基因，但要有詩圣杜甫的成就

李天波+王波

清華創業者多務實、理性，偏重技術創新，名校背景給了豐厚的資源，也極大提高了創業成本

清華大學105周年校慶期間一場創業論壇的舞臺下，投資人劉慶追著工業設備健康管理領域一位清華畢業的創業者說，“能不能讓我跟投一點你的項目，少點兒也行。”對方婉拒了，理由是已經找到投資方。

“好項目難進啊，最近一個也沒撈到。”劉慶告訴《博客天下》，語氣有些急躁又略顯無奈。三四個月前，他本來談妥了一個做大數據旅游的清華項目。就在簽約的前一天，對方告訴他，一個師兄做相關企業，更有意愿拿那邊的錢。

“就一天。”劉慶立起一根手指強調道，并將這次失手的原因歸結為自己非清華畢業的身份。他是一家工業廢品處理公司的董事，私下喜歡炒股，去年開始轉向天使投資，投過的5個項目里，3個已經順利融到A輪，估值均過億。

劉慶偏向于在清華北大挑選創業者，理由很簡單—“就算失敗了也會是連續創業者，好學校的學生腦子好使，成功幾率更高，以后好企業大多還是這幫人干的。”

“清華偏向于扎克伯格，北大更有點像肖恩·帕克”

3年前，在類似的論壇上，田月興沖沖地拿著自己的項目回清華交流。“想做一款能陪伴人們的智能機器人，既能充當仆人的角色，叫外賣、調控家電用品，也可以在你難過孤獨時，陪你解悶。”她在宣講會上跟大家闡述。

為了跟大家描述這款產品的市場空間，她講起自己在新加坡、美國等地工作的經歷，“一個人忙完工作回到住地的孤獨感和無力感”，并強調人與生俱來的社會性，“懼怕孤獨，朋友、愛人又講求緣分”。她說，“對很多大城市的單身工作者來說，一個機器人是最好也最舒服的‘朋友。”

校友們聽完一頭霧水。有人當場否決這個娃娃臉女生，開關燈、調節空調這些事都很簡單，自己起身用手更方便，還能順帶活動活動，為什么一定要用機器人？這不是一個剛需。情感陪伴更不靠譜，“機器怎么能解決人的情緒問題？”更多人反駁她的技術問題，一個學土木工程專業的女生嚷著做機器人，要技術沒技術，要經驗沒經驗，不是天方夜譚嘛。

田月2008年從清華土木工程系畢業，工作兩年后到美國普渡大學修完土木工程碩士學位，后轉戰投行工作2年，學習到工作一路順風順水。有校友勸她，要現實些，創業不是有個想法就可以的。

創業第一年，她幾乎“回一次清華被潑一次冷水”。在清華創業項目展示里，她發現自己的項目顯得“奇葩、異類”。別人都是噪音處理儀、空氣智能檢測表、污水凈化數據管理或者大數據網站，要么呈現了專利技術，要么是已經初見模型的網站，沒有人跟她一樣，“拎著想法就來了。”

“想想我還真挺天馬行空的，有點跟清華氣質不符。”31歲的田月突然對《博客天下》感嘆道。采訪當天，她剛簽約新辦公場所，經過兩年多的技術研發，她的機器人將在今年6月完成首次量產。在軟銀集團董事長孫正義和阿里巴巴創始人馬云宣布聯手打造機器人后，田月的創業方向越來越受到肯定，也剛剛入選國內某知名投資機構的明星項目。

時不時，她也會被學校邀請回去做創業分享。跟清華創業圈接觸三年后，她更能理解自己當初遇冷的原因了，“清華創業圈大多是產品思維體系，自己發現一個有興趣的事或者身邊一個需求，埋頭研發，吭哧吭哧一段時間做出來再展示，很多人對產品的市場空間沒什么預估。所以在圈子里，你得有個實實在在的東西在那兒，大家才會去評判，你若就一張紙，很少有人愿意理你。”

以前，格潤愛合伙人劉春興總覺得把創業分出清華、北大圈是刻意貼標簽。直到前段時間，李克強總理去清華、北大考察，劉春興看視頻回放，發現在北大參觀的是人文社會科學成果展、北大學術故事，在清華則全是技術發明。“創業基因本身還真是不一樣的。”說完，他又自顧自強調了一遍，“真的不一樣”。

這位40多歲的商人曾依靠鋼鐵國際貿易完成人生財富積累，如今他的興奮點幾乎全在公司的產品技術上。他一會兒展示密密麻麻的空氣凈化器內部設計圖，一會兒親自跑到換氣口解釋新風系統調控室內空氣的過程，一會兒又拿出空氣檢測儀器，試圖說明這款空氣凈化器的運作過程和成果，甚至想把一款最新的黑色家用空氣凈化器“拆了給你講”。

看重技術也是他喜歡清華創業圈的一個原因。“很多都跟我們一樣，是技術主導型企業，聊得來。”他告訴《博客天下》。好幾次他去參加清華創業論壇，發現創業者演講時都在說自己的技術或者專利，污水處理、水管技術、數據監測，20分鐘里光技術講15分鐘，最后5分鐘大概解釋一下商業模式。

3空間創始人張磊便是如此。“我們這幾個合伙人全是清華的，六七個核心技術人才也全是從清華招的，技術都很牛。”這位向來嚴肅、幾乎沒有表情變化的CEO突然提高聲調告訴《博客天下》。談到自己的創業團隊時，他帶著頗為自得甚至有些驕傲的語氣。為了讓人注意到這一點，他刻意在名片、公司名后都綴了一句“源自清華的裝修服務平臺”。

37歲的張磊曾擔任IBM全球商業解決中心技術總監，技術出身讓他對清華畢業的創業者有天然的好感，但也更了解他們的劣勢—“過于高估自己的技術優勢。”在清華讀EMBA期間，張磊曾聽說過不少清華學生拿著技術專利直接去融資。“除非你超牛，做的東西有很強的技術壁壘，別人學不來，不然你只有專利沒有團隊沒有市場概念，會很吃虧。”他說，“在中國，別人只要覺得你這個有點市場潛力，立馬就能組團做出來，資本進來做出來的可能比你一個人悶在那做得更好。”

極度崇拜技術創新、信奉“技術能掌控一切”的還有清華美院在讀研究生龔華超，他說話慢條斯理，有理有據。這位典型的清華創業者崇拜埃隆·馬斯克，因為“他做跑車、私人火箭，讓大家感受到真正技術創新的牛”。臉還有點嬰兒肥的龔華超野心不小，他所設計的智能超薄鍵盤獲得過被稱為設計界奧斯卡的德國紅點至尊獎，目前正琢磨著如何把這鍵盤安裝在全世界每個人的電腦上。

“清華偏向于扎克伯格，北大更有點像肖恩·帕克。”90后龔華超告訴《博客天下》。他這樣劃分清華北大的創業風格。在他眼里，扎克·伯克為方便在校學生鏈接創辦Facebook，開始沒怎么考慮市場問題，純粹的技術突破;硅谷奇才肖恩·帕克則早在1999年創辦音樂免費網站Napster，最鼎盛時期有8000萬用戶，后創辦Plaxo（類似于LinkedIn的初級版），無意間得知Facebook，立馬約見扎克·伯格并成為第一投資人。“肖恩·帕克有很強的市場洞察力，能更宏觀地看問題，從大的市場趨勢去決定要做什么事，扎克·伯克是發現身邊缺個這樣的東西才去做，這是完全不一樣的兩個出發點，所以肖恩·帕克在這方面對小扎有很大的貢獻。”極喜歡分析的龔華超說。

劉春興覺得清華的創業者偏重詩圣杜甫的氣質，勤奮務實、韌性強，極少能有人最終成為詩仙李白，“不具備與生俱來的那種天賦，也不擅長天馬行空大步向前，但你要選擇正確，一步一步努力可能收獲詩圣那個成就。”

“我們好像有那么點固執，或者死板”

2015年年底，格潤愛CEO包仲南前后見了10多個投資人。他的公司前身為全球醫藥、高端實驗室提供室內空氣品質解決方案，已在行業里摸索10年。每次講到企業愿景，他都跟對方強調，我們可能還需要10年才能成為一家市場足夠大的公司，至少也得5年，要不要上市得看企業發展。

好幾個投資人一聽，著急地給他支招，“得講概念啊，空氣凈化器是大健康，又跟環保相關，現在國家正治理霧霾，多大的一個產業啊”。

包仲南聽完沒說什么，拿著材料回來了。幾個月后，他依舊堅持自己的觀點。“做實業得有10年的情結，它需要一個成長的過程，市場也需要去培育。”在辦公室里，他一板一眼向《博客天下》重申自己的觀點。說完，他習慣性用手往上推眼鏡，打趣自己有些刻板，提起早年流行的段子，“清華是‘傻子、北大是‘瘋子、人大是‘騙子。”

“清華人確實骨子里好像有那么點固執，或者死板。”他說。包仲南自認是標準的清華男，說話平穩，講求邏輯。

在市場層面，投資人曾勸他先投廣告把市場砸出來。“醫用要求很高，民用低，我們要想辦法降低產品的凈化能力，減低成本，我們屬于降維競爭。”他對自己的產品很有信心，但一想到市場無常，包仲南還是猶豫了，“可以說理性，也可以說保守”。包仲南跟劉春興商量后，決定放棄。

龔華超極其崇拜馬斯克，喜歡酷炫的技術創新。圖/范永恒

他們覺得現在站出來營銷有些過早，重心還是應該在產品上。“蘋果1、2、3代在當時的市場競爭里可能都是不錯的產品，但我們覺得到了蘋果4s才應該大力宣傳，不管是市場還是產品，它都真的成熟了。你現在自己也不知道市場會有什么反饋，宣傳那么好出問題了怎么辦。”劉春興說。

包仲南則反復提及以技術起家、通過十多年變革成為中國手機銷量第一的華為。“穩打穩扎。”他非常認可這種一步一步通過產品口碑發展強大的公司。從自己公司的基因來看，他覺得華為有效仿性，小米則毫無借鑒價值。“清華人很難做出小米那樣的公司。”包仲南說，從某種層面，清華的嚴謹務實限制了發散性思維的培養，思維方式直來直去，不懂通融，很多有突破新的營銷模式想不到也做不到。

最近，包仲南開始反思自己的問題，正在嘗試跟外界做些必要的品牌宣傳和合作。跟他有同樣困惑的清華創業者不在少數，即使僅從一個想法開始創業的田月，也發現自己在市場營銷上只能依賴大數據分析，她的北大合伙人則能在大數據基礎上，通過感性判斷快速捕捉到用戶的心理需求。

斗米兼職CEO、原58趕集高級副總裁趙世勇也正在嘗試跟自己妥協，包括接受讓他“不舒服”的采訪，以及參加行業宣講。跟其他幾位清華創業者一樣，他也不擅長講故事，理性、務實、溫和。談到對自己有影響的書籍時，趙世勇直言更喜歡硅谷企業家本·霍洛維茨以血淚經歷寫作的《創業維艱》。在他眼里，它比彼得·蒂爾撰寫的、鼓勵大家投身藍海的《從0到1》更實用更能有所借鑒。

70后的趙世勇正在努力學習如何做一個好CEO，尤其是在品牌和市場營銷層面。公司近期目標是做到線上流水一個億，一位高管為鼓勵士氣在墻面上到處掛著標語—“血戰沙場，誓破一億”，念叨要把“對手往死里干”，趙世勇則在會上淡淡地回應，我們做好自己，努力沖到這個量。“也沒說要到喊標語這種，就是那股勁兒都不太能感受到。”公司公關笑稱，在宣講會上，這位CEO常常能把煽動性的稿件轉碼成毫無感情的口水文。

如果沒創業，趙世勇可能一輩子也不會意識到自己言辭平淡會是個問題。1999年從清華大學自動化系畢業，從百度、騰訊再到58趕集，一路從技術員、技術工程師、技術總監到高級副總裁，他自認這是清華理工男最標準的一條發展路徑，依靠技術完成職場進階。

在擁有自動化專業畢業證的1999年，沒有人愿意創業。趙世勇班里的30人，一半選擇出國，剩下的人分別去了外企、高校和其他體制內單位，至今全職創業的也只有他一人。當時，清華美院才剛剛成立，經管學院的影響力尚排在其后，自動化、計算機、信息技術則并列為清華最好求職的“萬金油”專業。

在校期間，趙世勇就能感受到這種優勢。大二時，他幫一些企業兼職做計算機項目，每月能掙一兩萬，當時北京的平均薪資才3000左右。他去當時經濟最繁榮的深圳做項目時，看到街上的人群行色匆匆，周圍人到處在聊融資或上市，餐廳里也全是討論股市行情的金融工作者。“真的，你到那兒除了這個話題以外沒什么可聊的。”一回北京，學習之余，大家都在聊音樂，下午坐在草地上聽高曉松、老狼，晚飯后可能會搭伙去聽李健的小型音樂會。對當時的清華而言，聯想創始人柳傳志和通用電氣創始人杰克·韋爾奇的實際影響力甚至比不上高曉松和老狼。

“創業這事兒當時離我們還是太遠。”趙世勇回憶，1999年清華創業潮剛起步，張朝陽創辦的搜狐風生水起，并在一年后登陸納斯達克上市，但這些創業成功的人在學校依然被看做“異類、極個別的人”，進入四大、微軟的學長學姐才是求職的榜樣。“你學習好這么多年，這個時候兌現了過去的努力，可以獲得一份比別人好很多的職業，比別人有更多選擇，不創業也能有很好的社會地位和工作，創業機會成本太大。”

他從未想過創業這條路。“世界500強是共同目標，覺得條件更好的可以再要求苛刻些，比如世界50強、世界10強。這些公司普遍月薪近萬，加上福利，是其他企業的三四倍。”

趙世勇覺得，理工科的好就業也是清華比北大創業者少的一大原因，“文科不好就業，又思維活躍，闖的意愿就強一些。”

這種狀況在之后的十多年其實改觀不大。2008屆的田月曾是清華時代論壇的組織者，聯系邀請過柳傳志、馬云、李開復等很多名人演講。每次這些人來時，她都會叫班里同學去聽，卻發現同學對這些人了解不多，“就知道是名人，李開復是青年導師，馬云創辦了淘寶，了解多來自當時活動的傳單，沒人具體了解他們的故事，也沒多少人真的感興趣。”每次聽完演講，同學跟她聊的都是馬云怎么那么能堅持、柳傳志怎么抵抗壓力。“就覺得打了點雞血，要學習別人那種韌勁，關注點完全不在創業。”說這話時，田月正坐在一家孵化器的咖啡館里，周圍有人在聊融資項目，也有人在商討品牌宣傳策略。她的目光掃了一圈，自問自答式地感嘆了一句，“你知道嗎？我們那會兒崇拜的可不是這些人，我們那會兒的榜樣、偶像是院士。”

只要有院士來演講，不用宣傳，大家都會捧場，而且對院士做的項目熟稔于心，私下也愛八卦這些做學術的人，誰為科研多少天沒回家，誰為一個測量數據前后忙活了幾年。

田月所學專業的一項基本技能是測繪，是一項對精準度要求很高的工作，要求很高的團體協作能力。老師們經常跟學生念叨，“你要做好一顆螺絲釘，你出一點小錯別人又得重新來一遍，不要拉別人后腿”。

“螺絲釘就是要保守、本分，所以就業也是，清華整體就是你學土木就應該做土木，學水暖就應該找水暖工作，跨界比較少，更沒多少人能想到創業。”田月說。

“萬能助手”與“諸葛亮會”

即使在田月籌備創業的2013年，清華的身份標簽也一度讓她備受質疑。她也是當年土木班里唯一的一個創業者。剛開始去見投資人時，對方總問她，你這么好的學校背景，又這么好的工作，為什么要創業，還做硬件。甚至有投資人直接勸她，女孩子有那么好的選擇，就不該再想創業，很苦，也很難成功。

田月也想過這個機會成本，如果不創業，幾十萬的薪水基本衣食無憂，再工作幾年上升渠道更多。“人在一無所有的時候更容易選擇，因為沒的選，當你已經擁有很不錯的生活后，放棄就會變得很難。”

機會成本讓清華的創業者在選擇上確實更為謹慎。2009屆清華畢業生王剛是其中之一。從準備創業到正式啟動，跨越了整整五年。他是清華“尖子生里拔尖的那撥兒”，讀的是清華數學物理基科班（全部是通過奧林匹克競賽獲得保送資格的學生）。上學期間跟朋友做過一家主推夏令營游學的公司，后來經營不善關門了。

當時，他有過短暫的迷茫期，想創業又覺得不懂的東西太多。他分析了一下行情，除了開餐館、咖啡館這些人人都能做的，能有純爆發式增長的創業成功案例很少，“90%會死，10%里活得好的也不多。”

“我比較理智，知道創業會死啊，那干嗎要創業？”85后王剛得意于自己6年前的選擇—北卡羅來納大學商學院運作管理博士于他不僅僅是個學位，而是“一個能很大提高創業成功概率的籌碼”。他身穿灰色休閑服，厚厚的眼鏡片后，眼睛轉來轉去，很少能聚焦在一個點上，即使中途接電話、回微信，也依然能快速回答問題，邏輯性極強，闡述觀點喜歡用一二三。他喜歡聰明人，公司創始團隊全部來自國內外名校，清華校友占了十分之一。“你把這些人聚在一起，機會成本多大，人本來都有非常好的工作，你創業不能說就是試一下，你失敗了這些人的機會成本加起來不敢想象，甚至可以說只能成功。”

為了自己能創業成功，清華美院工業設計專業研究生龔華超除了專業所需，他還修了三門創業相關的課程—創業導引、新技術商業化、創辦新企業。

他很喜歡創業導引這門課，平日能見到很多成功的清華校友，王小川、王江等都是常駐嘉賓。在創辦新企業課堂上，則能聽到各行各業目前的發展狀況和創業機會，“每次都會有10個老師，分屬不同行業的成功者，房地產、材料、醫療、電子等等，好多都上市了，感覺臺上坐著幾百億。”龔華超形容。

一次課程結束后，龔華超曾請教房地產企業家呂大龍一些創業的困惑，對方事無巨細地陪他聊了一個小時，從創業前期的艱難、可能遇到的問題到創業與生活的沖突。“在清華里，你要創業，遇到任何問題都能找到能幫你解決的人，只要你想。”龔華超說。

每周二下午，清華X-LAB（為在校學生、校友提供創意創新創業相關服務的平臺）還會有私董會，邀請經驗比較豐富的學長學姐充當董事會或者投資人角色，幫助在校創業者理清自己的問題所在。

龔華超搞不清清華到底有多少創業相關的課程。經管院系有自己的專業課程，也有跟美術學院合作聯合開發的新創業課程，清華X-LAB課程里有設定創新創業課程，還有在校生都可以選修的“創業機會識別與商業計劃”“創業創新領導力”等等。

作為清華創業英才計劃班的班長，他最重要的工作是告知其他25位在校創業者有關創業的一切課程和活動。清華創業英才班有6個班，總共150人左右，都是已經開始創業或者有較為成熟商業模型的在校生，入班前要通過很多次項目篩選以及面試。清華校內其他一些有簡單想法或對創業感興趣的學生組建成的各類創業班更多。

除了學校官方提供的這些資源，清華畢業生們也正主動聚攏、互補有無。田月手機里有30多個清華相關的微信群，MBA群、清華創業協會群、清華籌委會群、清華創投群、清華創業志愿者等等。田月把這些群稱為“萬能幫手”，機器人需要植入美團的外賣功能時，她花了兩分鐘在群里找到美團的校友，跟對方很快約見并談妥了合作;機器人需要合作工廠時，她在群里求助，很快校友就幫她推薦了富士康的熟人。

包仲南也感覺到了這種便利。公司在財務、投資方面遇到問題時，他都會在經管學院群和MBA班群里約合適的校友出來，一頓飯就能得到一次非常專業的咨詢，他管這種飯局叫“諸葛亮會”。

身處這種圈子的年輕創業者是最大的受益者。龔華超把這種圈子比作保護膜，在坦克大戰游戲里，每次新坦克剛出來時都會有一個紅圈保護，以防新人在還沒操作控制盤時受到攻擊。“名校出身這個紅圈的持續性可能長一點，給你很長的時間準備，讓你有個過渡期，但一旦正式投入對抗，這個圈就沒任何用了，創業最終還是靠你自己。”

趙世勇則對這種圈子保持謹慎態度，很少積極參與其中，“人脈不會有實質性的幫助”。他舉了個例子，斗米兼職的主投方高榕資本也是純正的清華系，“清華系投資人跟你有共同點，能容易讓對方信任，但這個作用只維持在你跟他見面開始的那一秒，兩邊坐下來正式談事，他不會再關注你是不是清華的，只會探究你是個怎樣的人，有沒有能力，你的公司有沒有價值，這才是關鍵。”

對這位擁有16年職場經驗的CEO來說，名校背景只是一塊有一時之用的敲門磚，甚至有時候，在創業上面反而可能成為劣勢。“名校畢業生過于精英主義，對大眾的需求不好掌握。但創業很多做的都是大眾有需求的產品。”他善意提醒清華的年輕創業者，創業前的第一件事就是要忘掉名校背景，不要有智力優越，以為別人努力12小時的事自己11小時就能搞定，“不能心存僥幸，創業都是從0開始。”

在校慶期間的創業論壇里，幾位年輕的創業者在闡述完自己的商業模式后，多表達了“顛覆世界”、“改變過去”、“打造全新生態鏈”的決心和信心。

每一位接受采訪的創業者都強調，未來會是清華創業者們的春天。“納斯達克上排名最前面的都是技術創新的企業，A股上現在沒有什么好的互聯網企業。”張磊判斷，這種狀況不會持續很久，“十多年過去，偶像從柳傳志、張瑞敏變成馬云、王興，技術性創新一定會成為一個大趨勢。”他最欣賞的清華創業者正是王興。他喜歡的公司則是滴滴打車，立刻從電腦里調出滴滴過去幾年的用戶發展圖，開始闡述滴滴的產品研發周期、用戶激增點以及商業策略。

提及對未來的期許時，清華的創業者基本口風一致：先做好眼前的，保證活著。

幾乎每天，都有新的投資人找到清華X-LAB相關負責人，尋求合作。

論壇即將結束前，踩著五六厘米高跟鞋的徐佳慧快速沖到會場的最前端席位，半蹲著身體跟幾個投資人和創業者交換了一圈名片。“會前這些人都掐點到，會一結束全被圍起來，擠都擠不進去。”29歲的徐佳慧帶著職場里標準的長輩語氣，提醒身邊留著齊劉海、還有些學生氣的小女孩，“你得先觀察好你需要哪些人，散會前15分鐘左右上去要，一定得盯緊，有些會提前走。”

徐佳慧的老板畢業于清華，公司正在做AR相關創業。老板跟她提過一次，希望能拿到清華系的投資，“互相信任，還能更快速融入這個圈子”。

為了多接觸這些資源，徐佳慧這半年先后參與了清華里十幾場類似的創業分享會。她已經記不清幫老板梳理過多少家投資基金了，有清華校方的創業基金、有經管學院的、有校友會的、有清華MBA的、有著名校友個人的、也有清華幾個校友一起創建的小基金……。

“狼多，好肉少。”手里攥著十幾張名片的徐佳慧開玩笑說，“你看這些人站臺都說清華會產生未來最優秀的創業者，你說我這些名片里誰會成為（下一個）‘馬云？‘王興也行啊。”

不過，在創業者們信心滿滿地預期未來時，一位清華EMBA教授在授課結束前突然很沮喪地說了一番話，大概意思是：過去成績最高的學生讀物理數學，后來大家都讀計算機，現在最火的變成了經管院，學生在專業選擇上越來越勢利，你們這些最聰明的腦袋都去創業了，基礎學科怕是要冷好多年了。