別跟成功欲不強的人合作

林特特

前幾年，我和部門一個小姑娘談話。最近，她的工作態度不佳。

小姑娘名牌大學畢業，本地人，新婚。她為人清爽，格子間收拾得舒適溫馨。多肉植物一排，愛看的書報一排，精致玻璃杯中總泡著不知名的花，連附近餐館的外賣單也被她裝訂成冊，每到飯點兒，眾人爭相借閱。

她坦承，態度消極，是因為工作內容有變化。她原負責宣傳，現在還需要經常帶著產品去客戶那里介紹。在我看來，仍是宣傳的一部分，而她質疑：“這不成了銷售嗎？”

顯然，她覺得銷售工作低于她對自己的定位。我否認，“即便是，也是一個很好的學習機會啊?！蔽疑踔练窒砹俗约旱男牡?，“剛入行時，我就想，要把這個行業的各個環節都體驗一遍，最后回到擅長的領域。這樣，就能通曉其中所有，日積月累，才會成為這個行業很牛的人、專家?！?/p>

小姑娘一直乖巧地低著頭，這時，忽然抬起來，“可我從來沒想過要成為很牛的人啊。”

我被噎住了。當晚，我輾轉反側。原來，人和人真的不一樣，所以，以己推人行不通。

回到小姑娘，她沒想成為很牛的人，在這個行業沒有更多欲望，因此，我認為理所當然的事兒：進取、向好之心、去適應、去歷練。她不愿去嘗試，這份工作無法對她有更多要求，因為她對自己沒要求。

那個小姑娘后來離職，雖然我們還是朋友，但我知道，道不同，我們在職場不會再有交集。

類似的事，之后，我又遇到一些。

籌備好久的一個大型項目即將落實，合伙人退卻了，理由是：“做成了，又怎樣？”“如此麻煩，我又不缺這點錢?！边@位合伙人是項目發起人之一，但也許只是他的一時興起。

我花了很多時間鼓勵他、督促他，和他強調厲害關系。項目進行到那一刻，已不是一兩個人的事：器材、人員配備、提前溝通好的媒體、預付的資金……因他的退出，幾乎全報廢了。

那時的我十分上火，除了思考善后，還在想：這是我的錯，我挑錯了合作伙伴。這個合作對象才華橫溢，吸引我，啟發我，但他性格恬淡，本不適合被挑戰。

最重要的是，他對我們共同要做的事，期許程度、成事的欲望，都沒我強烈，因此，我認為能克服的，他都不能。有的人適合做朋友，不適合做戰友，這是這件事給我的唯一收獲。

前兩天，有客來訪。

主客是某公司的領導，他的副手我們之前見過，副手極力想促成一項合作。他們落座后，我們開始會議。

15分鐘后，我知道，這件事不會成，事實上，他們進門的剎那，我就有了判斷——主客和我握手時，只用指尖輕輕碰了碰我的手，既不熱情也不熱切，又有多少誠意？

果然，會開了沒一會兒，他就看了好幾遍手機，打斷副手若干次，對我所說的，他本該之前就了解的，似乎并不了解，我們沒有進一步談下去——他們大概只是路過，來看看。

稍后，副手又聯系我，“何時再約？我們領導問?！?/p>

我不確定究竟是誰問，但我的經驗告訴我，他們領導對此事的欲望有限，他的無準備、心不在焉已經泄露了內心所思。我婉拒了，不想再浪費時間。

這些年，接觸過一些人，我越來越意識到，做一件事，實現一個目標，一定要和同類在一起，而衡量同類的標準，是在具體事件上，是否有同樣的期待，愿為之付出同樣的努力。

成事的欲望決定做事的激情、配合度、成功率，某種程度上決定了最終的結果。而我節省精力的法寶也包括這一項：不和沒有欲望的人合作，這樣才不會寂寞，不會做無用功。

（摘自清唱微信公眾號）