我與菜農王大貴的那些事兒

蘆璐　武漢亞非種業有限公司

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我與菜農王大貴的那些事兒

蘆璐武漢亞非種業有限公司

武漢亞非種業有限公司總經理。成立于2006 年的武漢亞非種業有限公司，長期致力于引進國外進口高端的蔬菜種子業務，與日本、荷蘭、韓國、中國臺灣地區等著名蔬菜公司有著優質的業務合作及深度的技術交流。憑借其在外資企業近十年的工作經歷，9 年來賀先生帶領亞非團隊成功推廣多種國外引進的雜交蔬菜品種，比如甘藍、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結合多年的國際市場經驗和多個基地生產試驗，賀先生尤其在甘藍、西蘭花等領域有著自己獨特的見解和認識。

長路奉獻給遠方，玫瑰奉獻給海洋，大地奉獻給母親，亞非種業的朋友，我拿什么奉獻給你鑰

3月15日是消費者權益日，也是亞非種業的生日。2006年3月15日隨著野一聲啼哭冶劃破種業天空的寧靜，一個野新生嬰兒冶呱呱墜地，她的名字叫野武漢亞非種業有限公司冶淵以下簡稱野亞非種業冶冤。

春種一粒種，秋收萬粒糧。亞非種業從誕生至今，已走過近10個春秋，接受過陽光雨露的洗禮，也歷經過嚴寒風霜的拷打，終于茁壯成長。回首過去十年，曾有很多感人的故事發生，那些場景就像放電影一樣，一幕幕回放在眼前，述說著亞非種業的發展軌跡噎噎

來自武漢市江夏區的菜農王大貴，現在我們時常掛在口中的野王大哥冶，就是成千上萬個與亞非結緣的菜農朋友中的一個。以下，便是我和野王大哥冶的那些事兒浴

客戶給錢都不要的種子公司

故事還得從很久以前講起。2007 年6月一個炎熱的上午，記得那是我與王大貴的初次會面。當時的他頭戴草帽、滿腳泥土，身上的舊襯衣被汗水濕透了大半，映出里面結實的臂膀。看到這樣場景，我沒來由的鼻子一酸，沒顧上多想，徑直走進公司廚房給他端去西瓜和茶水，讓他稍作休息。片刻后，他向我說明了來意：計劃購買50袋亞非紫峰甘藍種子（其中一部分是幫其他村民捎帶回去的），并且期望在上門購買的前提下，價格上給予一定優惠。

那時的我，內心很矛盾，因為公司在創業之初便立下“誰開發，誰受益”的經營策略。王大貴所在轄區內已有一個成熟客戶，我們不能破壞規矩，否則公司信譽將會受損，但頂著烈日餓著肚子上門購種的菜農實在讓人狠不下心拒絕。經過反復斟酌，我將自己的決定告訴了他：“首先，感謝你對亞非種業的信任，但是在江夏區我們已經有客戶了，希望您回去在當地代理商處購買。當然，我會提前跟代理商打好招呼，讓他盡量給您留貨，并在價格方面給予優惠。雖然此次沒做成買賣，但現在已經是午飯時間，公司已為您準備了一份工作餐。”王大貴聽了我一席話后，急忙繼續爭取，我依然堅持種業營銷的“游戲規則”，禮貌地拒絕了他。“我還沒見過客戶給錢都不要的種子公司呢。”王大貴在大家的目送下登上離開的電梯時，拋下這樣一句話。

“亞非種業代言人”如何煉成

盡管這件事已過去了數年，我卻記憶猶新。因為它時刻鞭策著我，既要維護公司信譽，又不能辜負菜農朋友們的殷切期望。拒絕在紫甘藍方面合作，不代表拒絕了一切合作的可能，后來我們針對王大貴所在區域的種植結構，結合當地蔬菜消費習慣和未來發展趨勢，為他制定了詳盡的種植規劃和茬口安排。

那時，江夏區的種植結構主要為春季玉米+秋季甘藍。其中綠甘藍的種植時間集中在8月中旬，主要以扁球甘藍寒春四號和M-3為主，上市時間集中在2月至4月上旬，菜商壓價，菜賤傷農的現象時有發生。于是我們向他推薦了抗熱類型的亞非春夏王，2～7月均可播種；方興未艾的圓球甘藍亞非旺旺，8月中下旬播種，12月至翌年1月采收；早春的亞非四月鮮，10月下旬播種，翌年4月下旬采收，并可與南瓜套種。如此一來，他們村由過去2～3月集中上市越冬晚熟扁球甘藍，發展為一年四季甘藍均勻上市，抗熱的、耐低溫的、早熟的、中熟的、晚熟的、圓球的、扁球的……把雞蛋放在不同的籃子里，風險方能降至最低，最終他們村從菜商壓價的困境中逐漸走了出來，也正是此舉，使王大貴成了村里人盡皆知的名人。之后經他引薦，更多的菜農朋友認識了我們，了解了我們的產品以及服務，儼然一副“亞非種業代言人”的派頭！

與亞非同行，為亞非帶頭

之后，他時刻關注我們的動向，以期搶先一步嘗試“勝利的果實”——銷售突出的新、奇、特品種。當我們開始推廣西蘭花品種之時，他便順勢而為著手種植西蘭花，從早熟的亞非綠瑩瑩、中早熟的亞非女王和亞非女神，到中熟的亞非綠翡翠、亞非綠峰、亞非青峰，再到亞非晚熟翡翠，每一個品種他都勤勉試種，生怕錯過一個好品種。過去他所種植的遇低溫發紫、粗花粒、易空心的西蘭花老品種，如今早已被遇低溫不發紫、花粒細、莖稈粗、球形高拱、產量高、商品性好的亞非系列西蘭花所取代，近2年來，他所種的西蘭花受到了許多菜商的“欽點”呢！

近年來，由于市場對白花菜的口感愈發“挑剔”，傳統的白色硬花已無人問津，為了助力王大哥與時偕行，我們向他熱誠推薦了“亞非系列全松綠梗松花菜”，例如五一前后上市的，國慶期間上市的，元旦、春節前后上市的……各種時節，應有盡有。試種結果出來后，效果不負所望，王大貴自發地向同村的菜農朋友們推薦，把他們帶到自家田里“參觀”自己引以為傲的勞動成果，并熱情鼓動其他人一同購買。

同樣的事情每年都在上演。例如多年前他種的白菜改良青雜三號風靡一時，現在他依然與時俱進，選擇比改良青雜三號提前上市、耐熱性較好的潛力品種——亞非太陽50以及比改良青雜三號延后上市的亞非陽春三月和亞非春采，若在9月上旬播種，采收時間可以延至翌年3月；還有春秋精品菜亞非迷你黃（大娃娃菜）和亞非娃娃菜1號……王大哥說：“這些品種，好種又好賣，其他白菜品種望塵莫及呀！”

十年間，每次一出新品種，他都爭先恐后地要當他們村的“帶頭人”，在自己的田間地頭試種，并在成熟時主動聯系，讓我們的工作人員去評鑒和篩選，對此他常引以為豪：“我家已經成了亞非種業在江夏的試種基地了！”

共同續寫明天的“亞非致富經”

在得知公司在《長江蔬菜》上創立了“亞非致富經”欄目后，王大貴不禁感慨道：“‘亞非致富經’，怎么能少了我王大貴呢？我本身就是一本活生生的‘亞非致富經’啊！這些年來，我緊跟著亞非種業的步伐，一直種著亞非種業重點推薦的新品種，不僅蓋了樓房，娶了兒媳婦，還添置了交通工具呢！在亞非買來的不僅僅是種子，更是貼心的服務。很少有公司會這么注重售前、售中、售后服務，亞非不僅指導我們如何施肥用水，菜成熟了還替我們聯系菜商尋找銷路。亞非種業不僅改變了我，也改變了我們村的種植結構和習慣，讓我們的收入一年比一年高呢！”

聽了他誠摯的一席話，我既感動又欣慰，創業久了就會發現，其實最開心的不是賺了多少錢，而是贏得了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直默默支持你、信任你、選擇你，這是用錢買不到的。堂堂正正做人，明明白白做事，永遠不要丟棄別人對你的信任，失信是人生最大的“破產”，永遠相信：誠信可贏天下，守信方得人心。

亞非種業的朋友們，請相信我！對于您們的信任，我們無以為報，只能在心里默默許下承諾，今后將為您們推介更多、更好、更富科技含量的產品以及種植信息，讓您和亞非種業共同續寫明天的“亞非致富經”！

下一個“王大貴”，你在哪兒？