創(chuàng)建標桿型桑苗合作社 打造優(yōu)質服務品牌

沈 煒，許炳華，陳偉國

（1.海寧市蠶桑技術服務站，浙江 嘉興 314400；

2.海寧市周王廟鎮(zhèn)星富桑苗專業(yè)合作社，浙江 嘉興 314407）

創(chuàng)建標桿型桑苗合作社 打造優(yōu)質服務品牌

沈 煒1，許炳華2，陳偉國1

（1.海寧市蠶桑技術服務站，浙江 嘉興 314400；

2.海寧市周王廟鎮(zhèn)星富桑苗專業(yè)合作社，浙江 嘉興 314407）

1 星富桑苗合作社基本情況

進入21世紀后，隨著國家“東桑西移”和浙江省“蠶桑西進”工程的實施，蠶桑產業(yè)快速發(fā)展，桑苗產銷旺盛。為適應日趨激烈的市場競爭，創(chuàng)建優(yōu)質桑苗品牌，在海寧市周王廟鎮(zhèn)星火村黨支部、村委會的支持下，由桑苗種植大戶和營銷大戶牽頭，聯(lián)合桑苗種植戶，按照《浙江省農民專業(yè)合作社條例》的有關規(guī)定，于2003年注冊成立了海寧市周王廟鎮(zhèn)星富桑苗專業(yè)合作社（以下簡稱“星富桑苗合作社”）。首批社員32戶，入股資金3.8萬元。經過多年發(fā)展，社員擴大到127戶，注冊資金101.7萬元，輻射帶動周邊鎮(zhèn)、村1000多戶苗農。合作社有育苗大戶和桑苗營銷戶15戶，年生產嫁接桑苗約1200萬株，銷售額2500萬元左右。在浙江省農科院蠶桑研究所、海寧市蠶桑技術服務站的幫助和指導下，星富桑苗合作社建立了國內最新育成桑品種的資源圃，在全國最早取得了桑苗出口生產許可登記證。星富桑苗合作社堅持依法經營、質量為本、創(chuàng)新服務，所產桑苗不僅銷往國內20多個省、市、自治區(qū)，還出口到韓國、希臘、越南、土耳其、烏茲別克斯坦等國，在國內外享有較高聲譽。先后被評為“海寧市示范農民專業(yè)合作社”、“海寧市誠信企業(yè)”、“海寧市重合同守信用（AA）級單位”、“嘉興市十佳農民專業(yè)合作社”、“浙江省示范性農民專業(yè)合作社”、“省桑蠶產業(yè)科技創(chuàng)新服務平臺成果轉化示范基地”，2015年通過國家級示范性農民專業(yè)合作社復評，成為具有專業(yè)特色的標桿型農民合作社。

2 練好內功，提升服務社員的能力

2.1 強化管理

星富桑苗合作社設理事會、監(jiān)事會、財務辦等機構。有理事5名，監(jiān)事3名，聘請專業(yè)財務人員2名。下設4個生產銷售小組，由生產和銷售經驗豐富的同志任組長，幫助社員建立桑苗種植面積、品種、數(shù)量、生產活動及銷售的檔案記錄。合作社堅持民主辦社，集體決策，明確分工，責任到人。嚴格執(zhí)行國家法律、法規(guī)和相關政策的規(guī)定，接受上級業(yè)務部門的指導和監(jiān)督，制定內部管理制度，規(guī)范財務管理行為，實行社務公開。

2.2 黨建創(chuàng)優(yōu)

2010年，成立了星富桑苗合作社黨支部，隸屬周王廟鎮(zhèn)星火村黨總支，現(xiàn)有黨員12名。在上級黨組織的領導下，合作社黨支部積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)、兩富同行和五水共治等中心工作，認領河道1條，幫扶困難低收入家庭3戶。通過成立黨建服務中心、志愿服務隊，實施網格化服務，做到黨組織引領產業(yè)發(fā)展與群團組織推動產業(yè)發(fā)展相結合，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。合作社黨支部先后榮獲海寧市和嘉興市先進基層黨組織、浙江省遠程教育崗位之星、創(chuàng)先爭優(yōu)閃光之星等榮譽稱號。

2.3 服務社員

合作社向社員提供包括優(yōu)新桑品種引進、生產技術培訓、市場信息引導、桑苗優(yōu)先銷售等全過程服務。依托國家蠶桑產業(yè)技術體系桑育種基地優(yōu)勢，搶占品種先機，率先繁育和銷售優(yōu)新品種桑苗，大幅度提高了苗農收益。如2012～2015年，“強桑1號”桑苗銷售價比普通品種桑苗高30%～50%。合作社多次舉辦技術培訓班，邀請省農科院蠶桑研究所專家講課，使苗農和營銷大戶及時了解桑新品種特點、特性，根據市場需求合理安排品種結構和銷售策略。合作社積極組織社員實施桑苗標準化生產，提升桑苗品質，注冊的“星富”牌商標被認定為嘉興市名牌產品和嘉興市著名商標。年均向社員分紅3.6萬元，在2008年桑苗市場供過于求的情況下，合作社優(yōu)先收購社員所產桑苗，且以高于市場價收購，較好地保護了社員利益，穩(wěn)定了合作社育苗基地。

3 規(guī)范運作，堅持新常態(tài)下桑苗產銷新理念

3.1 堅持依法經營

隨著依法治國、廉政建設的不斷深入，政府職能部門的行政行為逐漸公開、透明，桑苗購銷陸續(xù)納入各地政府公開招標平臺。合作社黨支部通過《黨員公約》的形式約定全體黨員帶頭依法經營，共同維護“星富”桑苗品牌，堅持以質量、品牌、誠信為本，憑借自身過硬的資質參與桑苗項目招標，堅決杜絕串標、圍標、行賄等違法行為。由于桑苗市場行情變化較大，有時會遇到中標價低于市場收購價的情況，及時與招標方溝通，說明桑苗購銷的特殊性，爭取對方理解，協(xié)商補充合同；即使協(xié)商無果，寧可承擔經營虧損，不毀標、不以次充好，保證按約定的桑苗品種、規(guī)格、數(shù)量、時間要求執(zhí)行，維護合同的嚴肅性。

3.2 堅持質量為本

由于桑苗銷售對象來自省內外甚至國外，各地氣候等環(huán)境條件差異對桑品種有不同的需求，為此，合作社建有國內各科研院校最新育成的桑品種資源圃、桑苗繁育示范基地，使客戶能夠直觀地對比、了解不同桑品種的生長發(fā)育性狀，以及優(yōu)質桑苗生產實況。對于特殊需求的桑苗品種，合作社提供訂單生產，定向服務。在桑苗生產環(huán)節(jié)，執(zhí)行嫁接桑苗操作技術示范，控制繁育密度，合理利用苗葉，確保桑苗內在品質。在收購環(huán)節(jié)，把好品種和質量檢驗關，嚴格剔除病弱苗；2006年以來，在農業(yè)部組織的8次桑苗質量抽檢中均符合國標規(guī)定要求。

3.3 堅持誠信服務

合作社及其營銷大戶面向全國市場，信息來源廣、更新快，成為海寧市農產品信息采集點。通過及時向上級業(yè)務部門提供桑苗收購行情動態(tài)，借助各種行業(yè)網站發(fā)布桑苗信息，避免了苗農和桑苗采購方因信息不對稱而產生誤判，有利于正確引導和穩(wěn)定市場購銷趨勢。并且在甘肅、安徽、云南、陜西等多個省份設立桑苗銷售窗口，提高合作社服務質量和對外形象。桑苗銷售合同履行后，繼續(xù)開展延伸服務，根據買受方需要，提供銷售桑苗品種的栽培技術資料，提供桑苗栽種現(xiàn)場指導，后期桑樹培育管理技術培訓、咨詢等服務。