博弈論與職業選擇

摘 要：近年來，大學生就業的現狀和就業行為表現出來的特點成為眾多學者研究討論的熱點。本文在博弈論視角下，淺析大學畢業生在擇業時表現出來的先就業再擇業以及其中包含的專業不對口也就業的求職行為，通過運用博弈論相關理論，探尋高校畢業生擇業時表現出此種行動的動機和原因，以用來更好的指導大學生職業生涯的規劃。

關鍵詞：博弈論；大學畢業生擇業；先就業再擇業

一、大學畢業生擇業之中的“騎驢找馬”行為

大學畢業生在擇業時的活動表現出多種多樣的形態，其中較普遍的就是先就業再擇業行為。這一行為還有一個突出的特色就是即使專業不對口也要就業。根據2015年全國高校的就業報告情況來看，85%以上的高校的畢業生就業率都在98%左右，其中最低的就業率也達到了83%，這表明大部分應屆畢業生在畢業之前或之后都找到了屬于自己的崗位職業，進入了社會。

《2014年中國大學畢業生最佳雇主調查報告》顯示，僅有19.3%的在校大學生希望從事與自己本專業相關的工作，而高達34.9%的在校大學生是不希望的。在已就業的人群，有66.4%的畢業大學生更換過工作，且其中86%的畢業生是在更換過1到2次工作之后才找到合適的崗位。比如說計算機專業，僅有13.56%的畢業生從事與本專業相關的工作，而超過50%的人則選擇從事與本專業毫無關聯的銷售（31.12%）和行政（20.61%）。 其中，針對一些企業的調查表明，每年真正招收的應屆畢業生的人數只占計劃招工人數的1/5。所接收大學畢業生一兩年內流失率在30%以上的企業數量達到被調查的總數的半數以上。

這些數據表明了大學畢業生在就業后流動性過高，并且其所學專業和所從事行業對口率較低，其對企業的忠誠性，對工作的穩定性和職業化的程度都低于企業的需要，而同時，市場競爭越加激烈和社會經濟壓力加大的現狀，會更加加劇此種情況的存在。

二、博弈視角下的求職市場

博弈論作為有效的構建個人行為策略的理論被廣泛地應用在社會生活實踐的各個方面。在此，我們以博弈論視角來分析大學生在求職市場之中所面對的情況。

1.局中人：職場之中的博弈主體

局中人有兩個最基本的假設，其一是凡是局中人那么他必定是理性和智能的。每個局中人的目標都是追求其個人期望支付值的最大化，并且在追逐其目標時能夠前后一致地做決策。大學畢業生作為職場之中的局中人，為了使自己的利益最大化，就必須面對其他利益競爭者，比如說在職場之中求職的其他求職人員和招聘人員的公司本身。畢業生進行求職是由利益引起的，從利益的角度來看，為了使自己的利益最大化，那么其他局中人利益必然遭遇損失或者轉移，最直接的就是招聘人員的公司主體，以及與之競爭職位的求職人員。所以，為了達到利益均衡，就必須在衡量自己的支付情況之后與其他局中人進行博弈。

2.支付：局中人在博弈之中的利益考慮與較量

支付是局中人真正關心的，因為支付是局中人在付出之后能否得到滿意的回報的衡量，如果得到滿意的回報，那么局中人就會認為自己的策略和付出是正確并且有效的，如果沒有，那么就會產生利益矛盾從而改變策略或者干脆退出博弈。

這一點在大學畢業生求職行動之中最大的表現就是面對并不適合或者專業不對口的職業的時候，在衡量過自己支付的情況之后，根據自己目前所掌握的信息和身為局中人最重要的利益考量，往往會選擇進行就業。大學畢業生的支付以自己學業的情況和家庭的情況為主要考慮對象。從支付角度來看，“支”的一方面就是付出，即應屆畢業生求學以來的學識和家庭所耗費的金錢，其所需要的利益指向是比較明顯和確定的，就是尋求一份職業然后正常地融入社會進行獨立自主的生活。對自身利益和需要的考慮也往往構成了其策略的依據。從得到的角度來看，應屆畢業生所期望得到的目標很明確，就是一份有保障的擁有一定社會地位以及收入的工作，以保證其融入社會獨立生活。

3.策略：局中人在博弈之中的行為選擇

策略就是在博弈之中局中人決定實施的完整可行的有利于自己全階段的行動方案，策略是根據邏輯和對手策略來制訂的。當然，這也是只能在理論上實現的。同時，大學畢業生作為局中人，在制訂自己的策略的時候，也必須理性地考慮到其他局中人的決策，最終有效地選擇最有利于自己的策略來進行行動。策略也是不斷變動的，在面對公司和其他競爭者的變化時，策略自然而然的也隨之改變。在博弈之中，每一方都有自己不同的利益，應屆畢業生的利益就是在博弈之中贏得對自己最有利的一份職業，滿足自己的發展和基本需要，公司一方則是在利益最大化的情況下盡可能用低廉的成本來滿足自己對人力資源的需求。

4.信息：影響局中人策略選擇的重要因素

信息是局中人在選擇策略之時對其他局中人策略的了解程度。從一定程度上來說，博弈之中的均衡取決于對信息的掌握程度。畢業大學生在求職的時候，良好的信息渠道對其求職來說幾乎可以起到決定性的作用，而大學畢業生作為求職市場的局中人所在的往往都是不完全信息場景，面對不完全信息情況下的求職狀況，其在求職的時候，所進行的策略就以自己的利益為最基本的考量，而不是自己的興趣愛好。作為間接利益者的家庭方面也會在信息方面提供一定的渠道，同時，也會影響畢業生在求職擇業時的決策和考查。同時，公司也處在不完全信息之下，來應聘人員的信息和人格品質都是無法在短時間內確定的，其在公司之中的任職能力等情況也需要時間來考察，在這種情況下，公司的招聘也以自己的利益為基礎進行策略的制定。

綜上所述，求職過程就是一個利益博弈的過程，主要包括兩大主體，即求職者和招聘人員的公司，其中大學畢業生作為求職者之中的一個群體，其利益訴求和其他局中人的博弈都是圍繞一定的想要達到的均衡展開的，在充分考慮過支付情況和所掌握信息多少之后，制定有利于自己的策略，從而達到自己所認為的利益最大化。

三、博弈論視角下的大學生先就業再擇業的原因

1.信息的不完全性與接收范圍隨著時間改變

先就業再擇業作為一種博弈策略從一個方面反映了求職市場之中信息不對等的情況。每個畢業生都無法完全獲得有關自身職業興趣和職業能力的信息，在對自身能力信息了解不完全的情況下同時也對社會上職位的需求信息并不了解。對應自身的專業能力或者對口崗位都存在著信息不流通不了解的情況。那么，在自身專業能力無法滿足自身需求的情況下，就業崗位與自身學習專業并不匹配的情況也就出現了。同時，在間接利益者的影響下，比如家庭、社會等的輿論或是利益驅使下，畢業生做出先就業再擇業的決策也就順理成章。隨著進入崗位時間增長，大學畢業生對于工作信息的接收范圍也有所改變，進行再次職業選擇也是十分正常的。

2.支付情況隨著時間改變

支付的情況是有變動的，大學生作為局中人在前期付出以學習和金錢為主，那么在畢業的時候，其所期望獲得的就是一定的收入和順利融入社會的渠道。在無法找到適合自己的專業或者自己所期望的職位的情況下，畢業生抱著對自己付出情況的考慮以及盡快得到回報的心態下，進行了就業。而在就業的過程之中，局中人付出了自己的勞動和時間，獲得了生存的基礎物質和一定的社會地位以及相應的環境人脈之后，其所期望的獲得就會改變，變得更加貼近自己自身興趣發展的需要。所以，在原有職位無法滿足自己所期望的獲得的時候，離職的情況就會出現。

3.均衡狀態隨著利益需求而改變

均衡是指博弈之中雙方都達到了自己滿意的目的。局中人處于對自身利益的考量，在畢業初期階段由于局中人本身支付的情況對比，一般都傾向于積累更多的工作經驗，或者出于盡快融入社會與社會接軌的意愿，在找到一個相對滿意的職位的情況下，就會進行就業。這是對自身最基本的需要，即馬斯洛層次需求理論之中前兩個需要的要求，在滿足這兩個需要之后，畢業生就會進一步考量自己在人生發展和追求上的策略。在這種情況下，原先的均衡狀態就改變了。在自身職位無法滿足自己更進一步需求的情況下，大學生就會開始考量根據自身情況的來選擇職業，而不是以就業為目的了。

四、在大學生職業生涯指導之中的應用

先就業再擇業情況的出現以及其存在有其合理性，帶來的影響有負面也有正面。如何避免其負面影響，增大其正面影響是大學生職業生涯指導之中應該注意的問題。職業生涯的指導面對的是大學生在進入社會進行工作之后的整個生涯，不僅僅面對的是大學生畢業之后求職的最初時間段，所以在進行指導的時候，應該注意融入職業博弈的策略。

1.樹立大學生正確的職業觀，提高對自我認知

大學生作為擇業局中人，在擇業過程中應表現出自己的優勢，了解其他局中人的大致情況。樹立正確的職業觀，少走彎路。大學生進行職業規劃，第一要考慮的是正確客觀的認識自我和評價自我。第二要樹立自信心。在正確把握自己的情況下，勇于迎接挑戰。

2.建全求職信息渠道，增強專業板塊針對性

高校與企業應該聯手加強信息交流，并且針對高校專業情況的不同來劃分企業區域，增強畢業生對企業和社會的信息了解程度，增加他們的信息完全性。有了更多的信息之后，大學生畢業生在進行職業選擇的時候才能將自己的需要和信息相結合，更好地完善自己的求職渠道和相關意愿，有關求職的道路也就會更加順利有效。

3.將職業要求與高校專業要求相鏈接，增強畢業生個體能力

職業要求與專業要求往往是不一樣的，高校的專業要求更加注重理論和科研，而社會的職業要求則是更加注重實踐和效益。面對這種情況，有效地轉化個人專業能力就是職業生涯指導之中應該注意到一方面。如何指導大學生有效轉化能力與意識，在職業生涯指導之中是重要的一環，不僅如此，在隨后的工作學習之中，對個人能力的不斷增強和對社會知識的不斷學習也是職業生涯指導所需要注意的程序。

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