老撾商貿(mào)公司現(xiàn)代經(jīng)營模式研究

【摘要】：1986年的革新開放是老撾對外政策的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，隨著老撾經(jīng)濟(jì)日益開放，貿(mào)易的重要性亦顯而易見。老撾商貿(mào)公司在激烈的市場競爭中艱難發(fā)展，但前景還是樂觀的，本文通過對老撾商貿(mào)公司發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展的前景進(jìn)行分析，試圖為老撾商貿(mào)公司的經(jīng)驗(yàn)管理提供有益的參考。

【關(guān)鍵詞】：老撾；商貿(mào)公司；經(jīng)營

一、引言

經(jīng)濟(jì)改革的若干政策與措施老撾進(jìn)行經(jīng)濟(jì)改革可以追溯到1979年，老撾人民革命黨二屆七中全會后開始，在這次全會上，初步制定了改革經(jīng)濟(jì)管理的若干政策，隨后又連續(xù)公布了幾項(xiàng)有關(guān)地方和主管經(jīng)濟(jì)部門若干經(jīng)濟(jì)自主權(quán)的政策，如鼓勵發(fā)展經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)商品流通，禁止亂設(shè)關(guān)卡進(jìn)行經(jīng)濟(jì)割據(jù)等。這些新的經(jīng)濟(jì)政策和措施，對促進(jìn)老撾當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了一定的作用。

二、老撾貿(mào)易業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

貿(mào)易業(yè)在老撾經(jīng)濟(jì)發(fā)展無疑擔(dān)當(dāng)了極為重要的角色，是老撾經(jīng)濟(jì)最大的一環(huán)。截止2011年9月，老外匯儲備7.18億美元。2011財(cái)年批準(zhǔn)國內(nèi)外投資項(xiàng)目總數(shù)389個(gè)，協(xié)議金額19.2億美元，完成年計(jì)劃的155%。2012財(cái)年，老撾對外貿(mào)易總金額達(dá)42.63億美元，同比下降0.9%。其中，出口16.96億美元，下降16.3%；進(jìn)口25.67億美元，增長7.8%。相等于本地生產(chǎn)總值23.6%，高于1986年僅約5%。

三、老撾商貿(mào)公司傳統(tǒng)經(jīng)營模式面臨的挑戰(zhàn)

1. 角色定位的變化

2005年代末，由于勞工及土地成本不斷攀升，老撾作為生產(chǎn)基地的成本很高，同時(shí)面對其他東南亞國家的競爭，情況不容樂觀。在這個(gè)情況下，老撾商貿(mào)公司得以保持其區(qū)內(nèi)貿(mào)易中心的地位。海外生產(chǎn)商對老撾貿(mào)易認(rèn)識尚淺，加上語言及資訊方面的障礙，大部分海外買家對老撾亦感到陌生，因此老撾商貿(mào)公司順理成章?lián)?dāng)中介的角色。此外，海外買家亦須倚賴?yán)蠐肷藤Q(mào)公司對內(nèi)地生產(chǎn)的貨品進(jìn)行品質(zhì)控制。隨著多個(gè)亞洲經(jīng)濟(jì)體系開放對外貿(mào)易及放寬商貿(mào)法規(guī)，區(qū)內(nèi)營商環(huán)境普遍得到改善。一些大型零售商及生產(chǎn)商如沃爾瑪（Wal-Mart）及戴爾公司（Dell），更在老撾本地設(shè)立辦事處及生產(chǎn)線，直接在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)或采購。隨著出口商機(jī)不斷增加，亞洲供應(yīng)商對承接海外訂單的知識亦有所增進(jìn)。除了在國際貿(mào)易方面更具競爭力之外，部分供應(yīng)商甚至在海外設(shè)立據(jù)點(diǎn)，方便買家直接進(jìn)行采購。盡管其他規(guī)模較小的進(jìn)口商仍然透過老撾貿(mào)易公司采購老撾生產(chǎn)的貨品，但老撾純粹作為中介的角色已大大受到影響。

2. 貿(mào)易活動的演變

相對于以往純粹擔(dān)當(dāng)中介的角色，不少老撾商貿(mào)公司現(xiàn)已重新定位，成為東南亞供應(yīng)鏈的重要一環(huán)，負(fù)責(zé)的工作比過去增加了很多范疇，如訂單工業(yè)、廣告策劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、以及品牌提煉外，老撾貿(mào)易公司更負(fù)責(zé)監(jiān)管由采購或生產(chǎn)門到門物流的整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造過程。

四、老撾商貿(mào)公司適時(shí)調(diào)整發(fā)展模式

為了建立更好的運(yùn)營，老撾的貿(mào)易公司已將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變及擴(kuò)充，具體來說即加強(qiáng)高增值服務(wù)，務(wù)求從純粹憑價(jià)格競爭的供應(yīng)商中突圍而出。鑒于競爭加劇以及產(chǎn)品安全日受關(guān)注，越來越多的商貿(mào)公司在過去10年加強(qiáng)了銷售及市場推廣工作，提升了產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)能力，增加了采購及生產(chǎn)。值得注意的是，部分商貿(mào)公司對企業(yè)社會責(zé)任的承擔(dān)有所增加。

1. 在價(jià)值鏈上下功夫

隨著銷售與市場推廣以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)等活動不斷增加，老撾貿(mào)易公司亦將業(yè)務(wù)焦點(diǎn)由原件制造（OEM）擴(kuò)展至原創(chuàng)設(shè)計(jì)制造（ODM）及品牌產(chǎn)品制造（OBM），當(dāng)中涉及的配套工作較分包生產(chǎn)活動所需的更多。大部分貿(mào)易公司在1980年代只從事OEM業(yè)務(wù)，其后才擴(kuò)充至ODM甚至OBM業(yè)務(wù)。老撾商貿(mào)公司憑借在制造方面的專業(yè)知識，對ODM的核心活動（如原型創(chuàng)作、詳細(xì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品概念構(gòu)思）的掌握較OBM的核心活動（如產(chǎn)品開發(fā)、品牌建立、市場推廣及分銷）容易。

2. 分散生產(chǎn)及采購

除了業(yè)務(wù)增值外，老撾貿(mào)易公司亦擴(kuò)展了采購活動。調(diào)查結(jié)果顯示，老撾貿(mào)易公司的采購及生產(chǎn)活動平均涉及4個(gè)國家的36家供應(yīng)商。盡管老撾貿(mào)易公司的采購及生產(chǎn)活動大部分仍在老撾近那進(jìn)行，但由于周邊國家和地區(qū)的生產(chǎn)環(huán)境日漸困難，勞工短缺及工資上升情況日益惡化，他們亦已著手在亞洲其他地方尋找拓展機(jī)會。

五、老撾商貿(mào)公司發(fā)展前景

老撾貿(mào)易公司面對種種困難和挑戰(zhàn)，但受訪公司大致上對于貿(mào)易前景仍然樂觀。加工貿(mào)易的優(yōu)化升級可進(jìn)入四個(gè)重要領(lǐng)域：

（1）向上游產(chǎn)業(yè)鏈推進(jìn)，重點(diǎn)發(fā)展研發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)。

大力進(jìn)行企業(yè)資源整合，實(shí)現(xiàn)流程再造，進(jìn)一步把嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、完善的市場經(jīng)營理念、精良的技術(shù)設(shè)備、科學(xué)的管理運(yùn)作邏輯和先進(jìn)的精益生產(chǎn)系統(tǒng)融為一體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級目前新一輪全球生產(chǎn)要素優(yōu)化重組和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移呈現(xiàn)新的特點(diǎn)，跨國公司開始將更高技術(shù)水平、更大增值含量的加工制造環(huán)節(jié)和研發(fā)機(jī)構(gòu)向外轉(zhuǎn)移，國內(nèi)企業(yè)可以加強(qiáng)國際間的科研合作，不僅把加工貿(mào)易作為承接新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的載體，更要采取措施進(jìn)一步提升加工貿(mào)易發(fā)展水平。

（2）在中游產(chǎn)業(yè)鏈精選，從事高產(chǎn)能、高利潤、低物耗產(chǎn)品制造。以童裝為例，童裝行業(yè)成本低、利潤高、風(fēng)險(xiǎn)小，屬于典型的高產(chǎn)能、高利潤、低物耗產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)階段老撾整個(gè)兒童服裝產(chǎn)品從數(shù)量到品質(zhì)，還不能達(dá)到市場需求，服裝加工類貿(mào)易公司可以考慮涉足此行業(yè)，打造品牌產(chǎn)品。隨著生活水平的提高，國內(nèi)消費(fèi)者對服裝的款式、質(zhì)量都提出了更高的要求。而國內(nèi)的品牌童裝只能達(dá)到中低端水平，經(jīng)營理念、管理模式、市場營銷都與國外品牌存在較大的差距，童裝消費(fèi)已經(jīng)逐步從數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)。

六、結(jié)論

綜上，老撾貿(mào)易公司在市場競爭中能否找到一席之地，多少將取決于老撾貿(mào)易商能否加強(qiáng)本身的競爭力。整體而言，海外買家一般對老撾貿(mào)易公司所提供的服務(wù)感到滿意。海外買家亦認(rèn)為老撾經(jīng)營環(huán)境具競爭力。老撾商貿(mào)公司應(yīng)盡力提升本身的競爭實(shí)力，繼續(xù)在價(jià)值鏈上力爭上游，除了發(fā)展ODM及OBM業(yè)務(wù)外，更要增加產(chǎn)品種類。此外，他們亦應(yīng)增加互聯(lián)網(wǎng)的使用、提高品質(zhì)控制、履行企業(yè)社會責(zé)任，以及進(jìn)一步擴(kuò)充與內(nèi)地進(jìn)行的業(yè)務(wù)。亞洲各地卻涌現(xiàn)更多新的生產(chǎn)基地，因此老撾商貿(mào)公司更須在這些地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)設(shè)施或加強(qiáng)采購網(wǎng)絡(luò)。透過擴(kuò)闊及分散采購及生產(chǎn)活動，老撾貿(mào)易商可處于更有利位置，善用不同生產(chǎn)基地的相對優(yōu)勢，并提高靈活性。老撾貿(mào)易公司的采購及生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)拓展空間相當(dāng)大。總結(jié)而言，老撾貿(mào)易商唯有透過優(yōu)化供應(yīng)鏈，以及向海外買家提供更多更好的增值服務(wù)，方能保持優(yōu)勢。

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