淺論土家族民族服飾如何在市場中尋找發展契機

【摘要】：土家族民族服飾作為中國傳統民族服飾中的一個重要分支，具備深遠的歷史意義和價值，然而在現代市場經濟的沖擊下，土家民族服飾的發展陷入了瓶頸，其在市場中的立足點越來越少，長此以往，土家民族服飾將會存在徹底消失的隱患。本文分析了土家族民族服飾的市場現狀，探討其在市場如何尋找發展契機。

【關鍵詞】：土家族；民族服飾；市場營銷

中國是一個多元化民族的國家，五十六個民族都有各自的文化淵源。每一個少數民族都有其特定的語言、服飾以及風俗。民族服飾作為其中一個重要的組成部分，比語言更加直觀，比風俗更為顯而易見；它不僅僅能夠作為區分民族的一種特征，更是一種代表民族特色的符號。中國乃至全世界任何一個民族的服飾都能夠反映一個時代的民族習俗、文明程度、審美、社會經濟狀況等。土家族是中國民族大團結皇冠上一顆不可忽視的瑰寶，本文將從具有代表性的恩施土家族服飾入手，探討其在現代市場中的發展現狀，以及一些在市場中能夠獲得持續發展的策略。

1.土家族服飾的發展與市場現狀

土家族服飾從形成到到不斷變遷，經歷了多個時期，土家服飾形成于唐宋時期，發展于明清土司時期，變遷于清初土改歸流時期。期間，土家族服飾的款式、材質、功能等都隨著時代發展有了不同程度的變化。最大的特點就是，款式從男女服飾統一變為各具特色，材質從自紡土布變得更為多樣化，服飾從最初的防寒保暖衍生出了美化裝飾、區分社會階層等功能。而隨著民族文化的不斷交融，土家族服飾也呈現出了漢化的趨勢。

但步入二十一世紀以來，市場經濟占據了主導地位，在日常服飾流行化的趨勢下，民族服飾的生存空間被一步步壓縮，作為民族服飾中的小眾者，土家族服飾的市場現狀更是陷入了一種尷尬的境地，土家族人只會在一些特定的場合以及環境下才會去著裝民族服飾，更遑論土家族之外的人們。民族服飾似乎已經褪去了其身為日常衣著的功能，變為一種壓箱底的存在。并且，現在所能見到的土家族服飾大都是粗制濫造、花色凌亂、樣式多變，已經漸漸失去了土家族服飾的特點。雖然現在有很多少數民族地區在發展旅游服飾文化，但大部分存在管理不善等問題，使這種發展方式受到極大限制。這種情況勢必會造成土家族民族服飾的產業鏈放空，在市場中占據的份額越來越低，終會隨著市場的淘汰法則而慢慢消失。

2.拓展市場對土家族民族服飾的重要性及意義

首先，土家族文化具有十分鮮明的民族特色，是中國民族多樣化的一個強力表現。如上文所述，民族服飾除了在民族本身之外，更多的處境已經淪為了一種裝飾、一種標志、一種表演服飾。但是中國傳統民族服飾是中華文明源遠流長的一個體現，不應該隨著現代化進程的發展去摒棄它的存在，這無疑是一種舍本逐末的方式。民族服飾存在的意義在于，它是中華民族五千年文明流傳下來文明大繁榮的一種見證，是民族文化、民族意識的有效載體。如果任由民族服飾在市場發展中銷聲匿跡，這對中華文明的傳承與發展絕對是一個不可估量的損失。因此，在如此市場現狀下，對土家族民族傳統服飾進行一些市場推進是具有重要意義的。

其次，作為本文所論述的土家族民族服飾，經歷幾百年的發展歷程，其中必然會有一些元素受限于當時的社會環境及風俗等條件，放之于現代社會定然會有些許不合。無論是土家族民族服飾還是其他民族的服飾，都會存在這一通病；因而在現代市場快速推進的過程中，會越來越跟不上腳步，再加之市場趨利的本質，如果不做出適應時代的改變，其必然會在市場中舉步維艱。所以說，為了使土家民族服飾走出困境，我們應該做的是，在順應市場化的的潮流下，取其精華，棄其糟粕；從而使其與市場需求結合，煥發出新的活力與光彩，這對中華民族文化的傳承與發展都是極其重要的。

3.土家族民族服飾的市場營銷宗旨和策略分析

無論是土家族或是其他民族，民族服飾市場營銷的宗旨大都是相同的。第一，深入調研市場，制定營銷策略，使傳統民族服飾契合市場需求。第二、傳統與流行結合，在傳統服飾發展中融入現代元素，擴大民族服飾受眾面。第三，在制定市場化策略的同時，注意保護傳統民族服飾的文化精髓，不能在尋求發展的過程中忘本。

下面本文將以具有一定代表性的恩施土家族自治州的服飾為例，探討其市場策略。首先，要對市場進行充分的調研視察，明確土家民族服飾的現有形勢，據此制定市場策略，在此以恩施女兒城為市場縮影進行分析。

a.制約女兒城土家民族服飾發展的因素

無論是土家族還是其他民族服飾，都是存在于市場卻又不完全屬于市場的。因為服飾歸根結底在市場中的身份還是商品，民族服飾也并不能免俗；但是由于民族服飾的特殊性，又不能把其看的過于“不食人間煙火”。相比于普通服飾，民族服飾更像是一種紀念品，而非必需品，這點在現有市場是民族服飾的一個不可避免的瓶頸。

服飾行業是一個傳統行業，土家族服飾作為民族服飾的一類，在整個服飾行業中現在占有的市場份額是極其有限的。以恩施土家女兒城為例，其作為全國土家族文化聚集地、武陵地區城市娛樂消費中心和旅游集散地，理應成為土家族民族服飾發展的一個標桿。但細細觀察后可發現，雖然土家族特色文化在此以多樣的方式呈現，但土家族民族服飾基本只會固定出現在舞臺裝、節日盛裝、工作裝等方面，而在日常生活中，土家族人身著自己民族服飾的情況基本難以見到。景區內土家族服飾琳瑯滿目，各式各樣，但是細看下來，質量大都經不得檢驗；并且款式及服飾特色都表現出被市場過度同化的特點，失去了最初本身的民族韻味。

由此可見，整個女兒城景區內民族服飾的處境尷尬，過于商業化，形式主義之風盛行，并沒有切實做到弘揚發展土家文化的第一目標，在這里土家族服飾的身份更多的是一種點綴和噱頭，而非一種文化的標志與傳承。并且，土家民族服飾的產業鏈存在監管不力、出貨渠道單一、缺乏規模化管理等問題。這些都是限制女兒城土家民族服飾發展的因素。

b.女兒城土家族民族服飾發展的契機

雖然在女兒城內，經典、純粹的土家民族服飾的市場地位岌岌可危，但是造成這個結果的原因是多方面的，且有市場的淘汰法則推動。但重要的一點是，現在越來越多的人們意識到民族服飾是一種寶貴的物質、精神財富，越來越多的人把注意力轉向了民族服飾。而且在女兒城內可以看到，當地及相關部門是花了大力氣去經營的，且不論結果如何，風向標起碼是在轉向對土家族民族服飾發展有利的方向的。只要規范民族服飾產業鏈，加大景區監管力度，切實以弘揚土家傳統文化為目的，一定可以借此推動其發展。

隨著越來越多的服裝設計師將目光投向民族元素，民族元素出現在流行舞臺上的機會也越來越大。土家族民族服飾具備很多自己獨特的風格，可以將其與現代流行服飾設計相結合，或者以其為靈感進行設計；做到脫胎于土家族民族服飾，又不局限于此，將民族服飾的概念擴大化、功能多樣化，從小眾走向大眾。從而實現以點帶面，以土家民族服飾為引，推動土家民族文化的傳播與發展。當然在此過程中，一定要注重對傳統民族文化的保護，對其進行有利的改造和升華，而不是讓其在與流行融合的過程中被簡單同化。簡而言之，作為一種特殊的文化載體，土家民族服飾要做到在市場中均衡發展。

4、總結

現代社會是市場經濟的天下，想要徹底立足于市場，土家族民族服飾還任重道遠，需要很多方面的繼續努力。土家民族服飾作為一個冷門產業，想要讓其獲得快速發展，就要去在市場中創造其需求。而市場和營銷是相輔相成的，有了市場，營銷才有意義；而有了營銷，市場才能穩定發展。把民族服飾變為一種剛需，非常困難，這是一個長久的過程。土家民族服飾作為中華民族文化的一個分支，有必要對其進行一系列的營銷策劃動作，使其能夠在擺脫低迷的發展現狀，被更多人所認知和接受，從而為市場注入新的血液。