大學(xué)生微商經(jīng)營現(xiàn)狀分析

【摘要】：近年來，在國務(wù)院提出大眾創(chuàng)業(yè)，全民創(chuàng)新后，社會上出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)熱潮，特別是以微信營銷作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，在浩浩蕩蕩的微商大軍中，大學(xué)生微商這一特殊群體顯得格外耀眼。本文將研究視角定位于大學(xué)生微商，調(diào)查和分析大學(xué)生微商的經(jīng)營現(xiàn)狀和問題，并給出相應(yīng)的建議和發(fā)展對策。 92.htm

【關(guān)鍵詞】：大學(xué)生微商;經(jīng)營現(xiàn)狀;問題;發(fā)展對策

一、大學(xué)生微信營銷現(xiàn)狀

微信營銷是一種新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，相對于傳統(tǒng)的營銷模式來看，微信營銷具有成本低、開店快、精準(zhǔn)營銷的特點(diǎn)。大學(xué)生參與微信營銷具有很大的優(yōu)勢，一方面大學(xué)生時間靈活，能夠滿足客戶的需求，另一方面大學(xué)生思維靈活，且微信營銷多面對的是年輕人群，所以在營銷內(nèi)容的選擇上更能夠滿足消費(fèi)者的需求。但就目前發(fā)展來看，微信營銷出現(xiàn)了兩個難題，一是騰訊官方展開的雷霆行動給朋友圈假貨、代購行為造成了很大的打擊，支付寶、付款等字眼被設(shè)為敏感詞匯，在微信中難以使用;二是微信營銷的同行競爭激烈，多數(shù)人賺取的只是代理的差價，利潤少，有時甚至?xí)霈F(xiàn)滯銷。為此，部分大學(xué)生放棄了微信營銷的創(chuàng)業(yè)手段。

大學(xué)生從事微商經(jīng)營的現(xiàn)狀分析：基本情況

（一）過半數(shù)學(xué)生從事微商是為了獲得經(jīng)濟(jì)收入

多數(shù)同學(xué)從事微商是為了獲得經(jīng)濟(jì)收入，是奔著微商所帶來的經(jīng)濟(jì)效益去的。同時部分同學(xué)從事微商的目的是為了提高自身能力，也有同學(xué)從事微商的目的是為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想和增加就業(yè)籌碼，這表明有很大一部分同學(xué)已經(jīng)能夠認(rèn)識到微商行業(yè)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)所具有的重要意義。另外，也有少部分同學(xué)從事微商是為了打發(fā)無聊時間或者出于其他目的而經(jīng)營微商的。

（二）絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為微商經(jīng)歷有助于鍛煉自己

絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為從事微商對自己身心發(fā)展都大有裨益，認(rèn)為自己組織宣傳、經(jīng)營管理、分析思考、溝通表達(dá)等很多能力都有了明顯的提高，并且認(rèn)為通過經(jīng)營微商，自己對社會和創(chuàng)業(yè)的看法有了很長足的長進(jìn)。當(dāng)然也有少部分大學(xué)生認(rèn)為從事微商對自己沒有太大的幫助并且認(rèn)為從事微商對自己的生活產(chǎn)生了負(fù)面的影響，比如說人際關(guān)系變差和學(xué)習(xí)成績下降。

（三）過半數(shù)學(xué)生從事微商是為了獲得經(jīng)濟(jì)收入

多數(shù)同學(xué)從事微商是為了獲得經(jīng)濟(jì)收入，是奔著微商所帶來的經(jīng)濟(jì)效益去的。同時部分同學(xué)從事微商的目的是為了提高自身能力，也有同學(xué)從事微商的目的是為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想和增加就業(yè)籌碼，這表明有很大一部分同學(xué)已經(jīng)能夠認(rèn)識到微商行業(yè)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)所具有的重要意義。另外，也有少部分同學(xué)從事微商是為了打發(fā)無聊時間或者出于其他目的而經(jīng)營微商的。

（四）大多數(shù)同學(xué)對微商的經(jīng)營前景持樂觀態(tài)度，但不會作為第一就業(yè)選擇。

大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為微商的發(fā)展前景比較光明，一部分大學(xué)生認(rèn)為微商的發(fā)展前景一般，僅有很少一部分的大學(xué)生認(rèn)為微商的發(fā)展前景比較黯淡。總體而言，絕大部分人對微商的發(fā)展前景都是充滿信心的。受傳統(tǒng)就業(yè)觀念和自身客觀條件的影響，參與調(diào)查的同學(xué)對將來畢業(yè)后是否愿意繼續(xù)從事微商經(jīng)營的態(tài)度也大相徑庭。

二、大學(xué)生微商經(jīng)營面臨的問題

（一）大學(xué)生微商經(jīng)營缺乏資金支持和相應(yīng)的配套措施

受外部環(huán)境的影響，大學(xué)生微商的經(jīng)營條件有限，這主要體現(xiàn)在：第一是缺乏足夠的資金支持。大多數(shù)大學(xué)生的經(jīng)營資金來源是個人和家庭資金，僅有少數(shù)大學(xué)生學(xué)的資金來源是銀行貸款和學(xué)校基金及獎勵。第二是缺少固定的經(jīng)營場所。絕大多數(shù)大學(xué)生是在自己的宿舍來進(jìn)行商品經(jīng)營的，商品存貨也基本存放在宿舍中。受宿舍的空間范圍影響，大學(xué)生微商的經(jīng)營規(guī)模難以擴(kuò)大。

（二）監(jiān)管力度不夠

就目前對于微信營銷的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，其負(fù)面消息的主要針對點(diǎn)就是假貨，而假貨出現(xiàn)的源泉就是對于微商市場并沒有一個健全的監(jiān)管體系。微商是一種代賣代銷的關(guān)系，對于貨物的源頭沒有人真正去追究，從而導(dǎo)致貨源不能得到認(rèn)可。我國目前尚且不存在能夠解決該現(xiàn)象的具體法律。

（二）好友屏蔽頻繁

微商的商品宣傳多出現(xiàn)于朋友圈，消息發(fā)布初期可能會受到朋友們的關(guān)注，但是一旦時間過長、頻率過高，就會導(dǎo)致被屏蔽現(xiàn)象。隨之而來的將是失去朋友間的溝通，更嚴(yán)重者會被列入黑名單。這不但會影響微店鋪的運(yùn)用，也會使大學(xué)生失去自己的人際網(wǎng)。

（三）大多數(shù)學(xué)生對于所售商品了解不足

大部分同學(xué)從事微商的途徑都是同學(xué)和朋友介紹或者是學(xué)校附近的代理商宣傳，所以他們很多人對自身所售產(chǎn)品的品質(zhì)和功能缺乏足夠了解。半數(shù)大學(xué)生對自己所售產(chǎn)品的品質(zhì)并不了解，三成大學(xué)生未使用過自己所銷售的產(chǎn)品，三成大學(xué)生并不知道自己所售產(chǎn)品的使用方式。

三、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展對策

（一）高校應(yīng)對大學(xué)生微商經(jīng)營提供正確引導(dǎo)和有效支持

高等院校在大學(xué)生微商經(jīng)營中發(fā)揮著教育引導(dǎo)的作用，因此更應(yīng)該應(yīng)加快建立健全大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育機(jī)制，加大對大學(xué)生微商的培育和激勵力度。進(jìn)一步加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的各項具體措施的支持力度，為大學(xué)生微商提供時間與空間上的便利，提供經(jīng)濟(jì)和平臺上的援助，進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生微商經(jīng)營的積極性、主動性、創(chuàng)造性。

（二）嚴(yán)格監(jiān)管，保護(hù)創(chuàng)業(yè)

在微商發(fā)展的初步階段，沒有任何的質(zhì)量評價機(jī)制和服務(wù)監(jiān)管制度，難免有不良商販會魚龍混珠，在微商界做違背道德的事情。所以，大學(xué)生應(yīng)從多方面了解微商的優(yōu)缺點(diǎn)，針對相關(guān)問題作出相應(yīng)對策。通過自我學(xué)習(xí)和提高，揚(yáng)長避免，避免風(fēng)險的發(fā)生。相關(guān)領(lǐng)域的管理部門應(yīng)該盡快完善微商領(lǐng)域的各項評價和監(jiān)管制度，或國家出臺相應(yīng)的保護(hù)和懲罰措施的法律法規(guī)，為大學(xué)生微商提供一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

（三）立身為本，發(fā)展創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生在選擇微商創(chuàng)業(yè)時，應(yīng)該自主端正自己的價值觀，保證不銷售假貨，對于來路不明的貨物不予接受。作為微商創(chuàng)業(yè)人，創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該先立身，只有保證自身誠信才能夠得到朋友圈的信任，為未來的持續(xù)性運(yùn)營打下基礎(chǔ)。

（四）正確的產(chǎn)品定位

在微信經(jīng)營前，應(yīng)該對市場環(huán)境進(jìn)行充分的調(diào)查，明確微信市場中的銷售熱點(diǎn)和銷售瓶頸，對于已經(jīng)泛濫的商品要盡可能地避開，打造有特色的微店鋪。對朋友圈中的需求屬性予以把控，將新穎性作為運(yùn)營的主要特色。此外，代理的產(chǎn)品要從客戶的角度選擇，價格相對實惠的產(chǎn)品將是最大的賣點(diǎn)，將薄利多銷作為運(yùn)營的主要手段。

四、總結(jié)

近年來，社會上掀起了全民創(chuàng)業(yè)的熱潮，培養(yǎng)高職大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)能力開始受到社會的關(guān)注。隨著微信軟件的推廣，加之有版本不斷升級、功能不斷強(qiáng)化的微信軟件平臺的支持，微商開始成為熱點(diǎn)營銷模式，各種公共平臺、二維碼會員制的出現(xiàn)，使得部分大學(xué)生有了自主創(chuàng)業(yè)的能力。但大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域還有很多問題需要解決，它的發(fā)展道路還很長，希望國家、學(xué)校、個人共同努力，國家則需要提供一個很好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境，學(xué)校則需提供一個很好的平臺，讓學(xué)生鍛煉，個人需要提高自己的誠信意識，服務(wù)意識，塑造良好形象，讓學(xué)生顧客達(dá)到滿意，我相信大學(xué)在創(chuàng)業(yè)的道路上會為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。

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