紅海廝殺 花椒的三板斧

據(jù)易觀6月12日最新數(shù)據(jù)顯示，2016年5月TOP500 APP榜單中視頻直播迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)，其中花椒環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到了191%，遠(yuǎn)超其他同類(lèi)產(chǎn)品

數(shù)據(jù)普遍造假，商業(yè)模式不清，甚至被指為典型的to VC模式，一路狂飆的移動(dòng)直播，尚未長(zhǎng)大，已是一片紅海。不過(guò)，就在一群東闖西踱賠本賺吆喝的“愣頭青”中，有一個(gè)正式上線(xiàn)僅一年時(shí)間的“熊孩子”——花椒直播，已經(jīng)在悶聲探路商業(yè)化，如果不出意外，它有可能蹚出一條路。

從彎路說(shuō)起

經(jīng)常玩直播的人，肯定對(duì)花椒直播這款產(chǎn)品不會(huì)陌生。

去年6月4日，花椒直播正式上線(xiàn)，是360趁著國(guó)外類(lèi)似產(chǎn)品大火時(shí)孵化的一個(gè)項(xiàng)目。在過(guò)去的一年里，雖然花椒時(shí)時(shí)避諱，只承認(rèn)360有投資，但外界一直默認(rèn)花椒就是360的。

自花椒誕生之日起，360董事長(zhǎng)周鴻祎一直在不遺余力地推薦這款產(chǎn)品。花椒上線(xiàn)的第二天，他就在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了第一條花椒直播內(nèi)容，“有意思，我準(zhǔn)備每天花五分鐘在花椒上分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品心得，你會(huì)來(lái)看嗎？”

粗略統(tǒng)計(jì)，這一年里，他已發(fā)布了100多條和花椒相關(guān)的微博，而且花樣頻出。

“我為自己帶鹽，偶爾帶點(diǎn)花椒～來(lái)花椒直播看我！”

“我玩滑板車(chē)。花椒在手，美帥全有，還有我！”

……

周鴻祎不愧為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手，最令圈內(nèi)人津津樂(lè)道的便是他直播自家寶馬自燃的段子。

去年8月25日晚，剛結(jié)束360奇酷手機(jī)發(fā)布會(huì)，周鴻祎坐車(chē)回家，但是沒(méi)想到半路上“坐騎”寶馬無(wú)故冒煙自燃。更讓人大跌眼鏡的是，周鴻祎不忙著滅火，反而用“花椒”做起了現(xiàn)場(chǎng)直播，并且事后在微博上還自我安慰稱(chēng)，“這說(shuō)明什么寓意呢，是上天給我暗示么？”

然而，即便有大佬的強(qiáng)力加持，花椒的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順，尤其是它的產(chǎn)品定位更是一波三折。

上線(xiàn)初期，花椒效仿的是國(guó)外的流媒體直播應(yīng)用Periscope。在土耳其邊境拍攝難民、足球比賽中的炸彈恐慌……Periscope無(wú)疑是全球領(lǐng)先的互動(dòng)直播視頻平臺(tái)，它的媒體傳播能力尤其突出，甚至一度超過(guò)了Twitter。

然而，花椒想做成一款國(guó)內(nèi)的Periscope可謂困難重重，一是花椒的產(chǎn)品經(jīng)理多來(lái)自360，都是工具出身，完全不懂社交產(chǎn)品怎么做；二是做新聞完全靠天吃飯，不是每一個(gè)場(chǎng)景都時(shí)時(shí)刻刻值得直播，并且花椒當(dāng)時(shí)的用戶(hù)數(shù)量也不足以支持全天候直播。

作為一款媒體屬性的產(chǎn)品，沒(méi)有足量高質(zhì)的內(nèi)容就抓不住用戶(hù)，而沒(méi)有用戶(hù)，就不能激勵(lì)繼續(xù)直播，繼而更加不利于留住用戶(hù)，這就像是個(gè)惡性循環(huán)。據(jù)知情人士透露，當(dāng)時(shí)的花椒也曾找過(guò)微博談合作，只是沒(méi)談成。

就在此時(shí)，中國(guó)版Instagram“17”APP火了起來(lái)，于是躊躇不前的花椒又開(kāi)始籌劃向Instagram轉(zhuǎn)型，并且在周鴻祎的強(qiáng)力推薦下，請(qǐng)來(lái)了前微拍CEO胡震生“幫忙”。

胡震生對(duì)花椒的定位是“娛樂(lè)化社交平臺(tái)”。以他的理解，花椒將是秀場(chǎng)產(chǎn)品形態(tài)的一種延伸，區(qū)別于秀場(chǎng)一個(gè)網(wǎng)紅對(duì)多個(gè)網(wǎng)友，他更希望花椒變成一種全民互動(dòng)，最中心的宗旨是“好玩”。

“與秀場(chǎng)的產(chǎn)品不會(huì)相差太多，但花椒是一種全民參與的方式。我們不會(huì)刻意地將主播和其他開(kāi)播用戶(hù)分開(kāi)，他們都是花椒的播主。”從新聞轉(zhuǎn)向秀場(chǎng)，無(wú)論是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，還是平臺(tái)功能，或者外圍資源，胡震生都對(duì)花椒進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

對(duì)于秀場(chǎng)平臺(tái)參與主播收入抽成的盈利模式，胡震生并不認(rèn)可，“未來(lái)花椒會(huì)從廣告收入中變現(xiàn)，并且主播也可以參與分成。”

胡震生表示，“我真心覺(jué)得秀場(chǎng)業(yè)務(wù)到頭了，我們最終的目標(biāo)不是秀場(chǎng)，具體方向還在探索。”

遺憾的是，人們可能已經(jīng)無(wú)法從胡震生那里得到答案了。就在幾個(gè)月前，胡震生已經(jīng)離開(kāi)了花椒。據(jù)說(shuō)是因?yàn)樯眢w健康問(wèn)題。

新官上任放大招

不過(guò)，正如胡震生所說(shuō)，花椒之前走了很多彎路，但那有什么關(guān)系。

重要的不是過(guò)去，而是現(xiàn)在和未來(lái)。作為花椒直播現(xiàn)任掌門(mén)人，吳云松有著自己的一套想法：社交直播是未來(lái)的主要社交方式，花椒將致力打造強(qiáng)明星屬性的社交平臺(tái)，引領(lǐng)未來(lái)社交新發(fā)展。

在吳云松看來(lái)，隨著碎片化娛樂(lè)和低頭玩手機(jī)成為潮流，直播將引領(lǐng)移動(dòng)社交新一輪發(fā)展，達(dá)到全民覆蓋，最終開(kāi)啟600億元的市場(chǎng)空間。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，直播行業(yè)必須摒棄以低俗、獵奇內(nèi)容吸引用戶(hù)和擴(kuò)大流量的原始積累式的粗暴發(fā)展模式，正本清源。

另外，目前以秀場(chǎng)直播為標(biāo)志的PC直播格局已定，PC游戲直播雖然一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)仍處于洗牌當(dāng)中，但高峰期已過(guò)。在吳云松看來(lái)，“從書(shū)信到QQ、微博，再到PC直播，再到移動(dòng)直播、VR直播，是一個(gè)逐步上升的過(guò)程。未來(lái)的直播主戰(zhàn)場(chǎng)將圍繞移動(dòng)直播展開(kāi)。”

“而關(guān)注和運(yùn)用社交直播的核心人群主要集中在90后、95后這個(gè)年齡階段。”吳云松進(jìn)一步解釋道，這個(gè)年齡段的年輕人大多性格外放，愿意而且容易接受新鮮事物，對(duì)于社交直播的接受度非常高；并且，他們對(duì)于移動(dòng)設(shè)備的需求更加強(qiáng)烈，對(duì)手機(jī)的依賴(lài)性更強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)社交十分追捧。

在社交直播爆炸式發(fā)展的今天，大量直播平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有核心用戶(hù)的平臺(tái)，才能夠成功突圍。對(duì)于如何緊緊貼近用戶(hù)需求，打造一款優(yōu)質(zhì)的直播平臺(tái)，吳云松給出的答案是，花椒直播主要從三個(gè)方面入手：人、平臺(tái)與內(nèi)容。即“聚焦90后、95后主要用戶(hù)群體，以強(qiáng)硬的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，打造一個(gè)具有強(qiáng)明星屬性的直播平臺(tái)”。

為此，花椒正在努力。

內(nèi)容必須高大上

6月25日18：30，吳云松有點(diǎn)小激動(dòng)——籌劃多時(shí)，花椒獨(dú)家全程直播的宋仲基臺(tái)灣粉絲見(jiàn)面會(huì)即將開(kāi)啟。

提及現(xiàn)今最受歡迎的男神，因《太陽(yáng)的后裔》火得一塌糊涂的宋仲基當(dāng)之無(wú)愧。自4月中旬開(kāi)始，從韓國(guó)首爾宋仲基粉絲見(jiàn)面會(huì)一直到亞洲巡回粉絲見(jiàn)面會(huì)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，而此次巡回見(jiàn)面會(huì)的收官之站臺(tái)灣粉絲見(jiàn)面會(huì)更是一票難求。

花椒此次能夠拿到獨(dú)家直播權(quán)，在花椒直播市場(chǎng)副總裁郭鶴看來(lái)，關(guān)鍵一點(diǎn)便是它在業(yè)內(nèi)的好口碑。

自花椒正式推出其“明星戰(zhàn)略”以來(lái)，除了拿下宋仲基之外，花椒還拿下6月18日日本第一偶像團(tuán)隊(duì)AKB48總決賽、TFBOYS《超少年密碼》發(fā)布會(huì)等多項(xiàng)明星活動(dòng)的直播權(quán)，同時(shí)還吸引了如柳巖、華晨宇、李維嘉等諸多明星入駐花椒做客訪(fǎng)談。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，僅在其“明星來(lái)了”頻道，就已入駐了140多位明星。而在其實(shí)時(shí)更新的“明星日程”頻道中，張家輝、吳鎮(zhèn)宇、周杰倫、高圓圓等一線(xiàn)明星更是榜上有名。

通過(guò)明星直播，花椒不僅吸引了大量粉絲入駐，并且粉絲黏性也在大幅增強(qiáng)。有數(shù)據(jù)顯示，僅花椒為宋仲基臺(tái)灣見(jiàn)面會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)的一個(gè)房間“宋仲基見(jiàn)面會(huì)臺(tái)灣站2016”，粉絲數(shù)就已高達(dá)591萬(wàn)，三個(gè)半小時(shí)的見(jiàn)面會(huì)直播觀看人數(shù)高達(dá)288萬(wàn)，獲贊145萬(wàn)。

不過(guò)，在花椒人看來(lái)，明星不只是明星，李開(kāi)復(fù)、潘石屹等行業(yè)大佬，徐大寶、周然、何藍(lán)等素人網(wǎng)紅也都是明星。

目前，在花椒上有一檔節(jié)目非常火爆，那就是花椒與黑馬會(huì)聯(lián)合發(fā)起的《大佬微直播》，不僅邀請(qǐng)到李開(kāi)復(fù)、徐小平、江南春等業(yè)界大佬直播分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且首次公開(kāi)招徒，在線(xiàn)觀看數(shù)屢創(chuàng)新高。

關(guān)于火爆，沒(méi)有什么比數(shù)字更有說(shuō)服力：5月21日，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰，觀看人數(shù)超50萬(wàn)；5月28日，微播易CEO徐揚(yáng)直播，觀看人數(shù)超80萬(wàn)，收獲 10萬(wàn)+花椒幣，30萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)；6月6日，豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬直播，觀看人數(shù)超520萬(wàn)，收獲350萬(wàn)+花椒幣，點(diǎn)贊喜歡40萬(wàn)。

最令郭鶴印象深刻的便是豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬的這場(chǎng)直播，“楊總是資本界大咖，雖然我們也進(jìn)行了充分的預(yù)熱、推廣，但是考慮到他的身份，原本感覺(jué)觀眾相對(duì)還是小眾。”但是結(jié)果卻大出郭鶴預(yù)料，2小時(shí)的直播，同時(shí)在線(xiàn)人次突破500萬(wàn)，收到了300多萬(wàn)的花椒幣。“后來(lái)才知道，楊總和黑馬會(huì)非常重視這場(chǎng)直播，他們?cè)?00多個(gè)QQ群和微信群里預(yù)告了直播的時(shí)間和內(nèi)容，聽(tīng)說(shuō)僅是讓大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)送出的紅包就有10萬(wàn)元。”

楊守彬這場(chǎng)直播真的是叫好又叫座，按照1元=10個(gè)花椒幣計(jì)算，“楊總前期花的錢(qián)，不僅沒(méi)虧，還賺了不少。”

另外，目前整個(gè)移動(dòng)直播行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，其中一個(gè)原因就是大多數(shù)平臺(tái)過(guò)度依賴(lài)UGC（用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容），而PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）不夠活躍。

“花椒不只有UGC，還有UPGC，更重要的是還有PGC的內(nèi)容。” 據(jù)吳云松介紹，目前花椒已經(jīng)打造了上百檔原創(chuàng)節(jié)目。在他看來(lái)，直播平臺(tái)的內(nèi)容一定要“高大上”，“要打造基于強(qiáng)內(nèi)容的綠色社交平臺(tái)，而不應(yīng)隨波逐流，以低俗的內(nèi)容為噱頭博取流量。”

為了嚴(yán)格把控內(nèi)容質(zhì)量，據(jù)吳云松透露，花椒配備了超過(guò)600人的內(nèi)容審核團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持三班倒，確保24小時(shí)有人監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容，在5秒鐘內(nèi)即可對(duì)違規(guī)賬號(hào)進(jìn)行屏蔽或封號(hào)。

核心技術(shù)才是硬實(shí)力

在很多人看來(lái)，移動(dòng)直播不過(guò)是PC時(shí)代秀場(chǎng)直播的移動(dòng)化而已，但是吳云松和他的花椒再次用行動(dòng)打破了人們對(duì)移動(dòng)直播的這種刻板印象。

6月7日，花椒直播在北京舉辦全球首家VR直播平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布花椒VR直播專(zhuān)區(qū)正式上線(xiàn)并開(kāi)放體驗(yàn)。

據(jù)了解，花椒VR直播專(zhuān)區(qū)，總投資將超過(guò)1億元。“所有主播的眼鏡、VR直播設(shè)備免費(fèi)送，用戶(hù)可以在我們平臺(tái)上申請(qǐng)，想要VR眼鏡我們就送。”

關(guān)于VR技術(shù)，直播行業(yè)一直非常關(guān)注，但基本上仍處于搖旗吶喊不干活的狀態(tài)。不過(guò)，背負(fù)巨大成本，重金打造VR社區(qū)，在吳云松看來(lái)，這不是任性，是自信，“VR+直播，天生就具有粘連性”。

他進(jìn)一步解釋道，直播用戶(hù)更多是“沉默的大多數(shù)”，而VR直播則可以促使他們從圍觀者變成參與者，拉近了主播與網(wǎng)友的距離，擊碎了主播與用戶(hù)之間相隔的手機(jī)屏幕，打破了空間與距離的界限，讓主播與用戶(hù)可以在一米內(nèi)“近距離”接觸。

如果說(shuō)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是直播平臺(tái)吸引人氣和蓬勃發(fā)展的保障，那么技術(shù)手段就成為直播平臺(tái)的重要依托。吳云松堅(jiān)信，“內(nèi)容為王，技術(shù)為后”的真理在直播平臺(tái)上同樣適用。

探路“直播+”

重要的事情說(shuō)三遍，今年直播真的很火，很火，很火。但是就是這么火的一個(gè)行業(yè)，絕大多數(shù)平臺(tái)說(shuō)起自己的盈利模式還是一頭霧水，基本上仍停留在PC直播時(shí)代的垂直廣告和虛擬工具分成（即打賞）模式。

“直播平臺(tái)的商業(yè)化有著巨大的空間。”吳云松所說(shuō)的“空間”，顯然不僅僅是指賣(mài)個(gè)包包、求求粉絲打賞。他想說(shuō)的是，花椒在下更大的一盤(pán)棋。

7月12日14：10，作為途牛旅游網(wǎng)品牌雙代言人之一的周杰倫為花椒直播的粉絲帶來(lái)了一份“禮物”，“周杰倫駕到，真的說(shuō)走就走，就在途牛機(jī)酒——2016途牛機(jī)票酒店戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在花椒直播上全程直播。

這場(chǎng)直播看似只是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的明星活動(dòng)直播，其實(shí)它的背后是花椒直播與途牛旅游網(wǎng)的深度戰(zhàn)略合作，共同打造直播+旅游的全新生態(tài)，探索直播商業(yè)化模式。

雙方的合作其實(shí)已經(jīng)初見(jiàn)成效。5月初，途牛影視攜手花椒全程直播王祖藍(lán)夫婦在馬爾代夫見(jiàn)證集體婚禮、知名演員顏丹晨量子號(hào)郵輪行、途牛影視簽約旅行主播的韓國(guó)首爾行，直播累計(jì)觀看人數(shù)400萬(wàn)次。在顏丹晨郵輪直播活動(dòng)中，途牛通過(guò)口播方式發(fā)放旅游劵，成交額輕松破100萬(wàn)元。

不只是旅游，按照吳云松的設(shè)想，“在未來(lái)，（花椒）將以VR直播為核心，打造一個(gè)VR旅游、VR電商、教育模式、醫(yī)療模式，為老百姓服務(wù)，將產(chǎn)品做到落地，讓老百姓有最后的實(shí)在體驗(yàn)。”

不過(guò)，如今“百播大戰(zhàn)”一觸即發(fā)，留給花椒的時(shí)間并不太多。