網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

[摘 要] 當前，隨著計算機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，人類事實上已經(jīng)進入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)的市場營銷模式正逐步被網(wǎng)絡(luò)營銷所替代，這要求我國廣大企業(yè)必須適時轉(zhuǎn)變市場營銷思路，積極謀求市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，從而能夠在日益競爭激烈的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代里占據(jù)有利地位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；市場營銷；策略；轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代帶來的市場營銷模式的轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為大勢所趨，這要求身處網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中的各大廠商必須要重新審視自身當前的產(chǎn)品營銷策略，積極促進營銷策略的轉(zhuǎn)變，從而在競爭激烈的現(xiàn)代市場中占據(jù)有利地位。

1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷環(huán)境的新變化

探討網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，首先必須分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷環(huán)境發(fā)生了哪些變化、具有哪些新的特點等，可以說，明確網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷環(huán)境的新變化，是探討網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)變的前提和基礎(chǔ)。當前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷環(huán)境的新變化主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.1 市場范圍的擴大化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代帶來的市場范圍的擴大化主要體現(xiàn)在時間和空間兩個維度上。從時間角度來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟催生的電子商務(wù)突破了傳統(tǒng)有形市場受制于經(jīng)營時間的缺陷，實現(xiàn)了“全天候”的運營，在有效延長了營銷時間的同時有助于營銷效率的提升；從空間角度來看，現(xiàn)代電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)經(jīng)營相對靜止、固定的經(jīng)營場所的制約，經(jīng)營的開放性和靈活性大大增強，在很大程度上滿足了各類不同消費者的需求，有利于企業(yè)更加積極、主動地參與市場競爭。

1.2 市場經(jīng)營的便捷化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)的市場營銷更為便捷化，企業(yè)的市場經(jīng)營無需再經(jīng)歷傳統(tǒng)的代理商、經(jīng)銷商等多重環(huán)節(jié)就可以直面客戶，有利于企業(yè)直接面對用戶的真正需要；另一方面，市場經(jīng)營的便捷化極大地減少了交易中的中間環(huán)節(jié)，有助于企業(yè)節(jié)約經(jīng)營成本，提升利潤空間，以更加積極的姿態(tài)參與市場競爭。

1.3 市場交易的多樣化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代也進一步使得現(xiàn)代市場營銷的交易方式實現(xiàn)了多元化。當前，以B2B、O2O等電商交易方式正變得越來越普遍，支付寶、網(wǎng)銀在線支付、信用卡、電子現(xiàn)金等凸顯網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代特征的市場交易方式的廣泛應用不僅極大地提高了電子商務(wù)時代消費者的資金和消費安全，更進一步縮短了市場交易的時間和其他成本，極大地推動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的發(fā)展。

2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑分析

面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷環(huán)境的巨大轉(zhuǎn)變，各大企業(yè)要想切實提高自身市場競爭力，就必須有效探尋市場營銷策略轉(zhuǎn)變的可靠路徑，謀求自身營銷策略與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代共榮共生，占據(jù)市場先進。

2.1 積極轉(zhuǎn)變營銷思路

理念是行動的先導。企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變的前提是營銷思路的切實扭轉(zhuǎn)，作為企業(yè)，應著力首先從自身營銷思路的轉(zhuǎn)變做起，通過各種渠道與客戶建立起良性的互動和聯(lián)系渠道，把客戶和企業(yè)緊密聯(lián)系起來，緊緊把握住電子商務(wù)時代營銷思路的核心——傾聽客戶的聲音這一根本，加強對各類消費者的認知，有效克服市場營銷“浮躁癥”，結(jié)合自身企業(yè)實際特點找到一種適合企業(yè)營銷實際的動態(tài)營銷思路，從而更好地指導企業(yè)營銷策略的及時轉(zhuǎn)變。

2.2 轉(zhuǎn)變營銷方式，增強競爭力

轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷方式是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。為進一步促進網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷方式的轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)一方面要加強“多頭營銷”，針對不同類型的客戶制定不同的營銷策略，同時組建起相應的團隊進行攻關(guān)，綜合整合資源，推行名單式營銷、鏈式營銷等不同的營銷策略；另一方面可以推行“時點營銷”，加強對諸如“雙十一”、“雙十二”、“法定節(jié)假日”等有利時機，采取各種方式拓展客戶資源；再次還可以推行“分類營銷”，對不同類別的客戶分別制定針對性的營銷方式，實施客戶精準營銷，推行和升級捆綁式營銷理念，切實提升企業(yè)自身競爭力。

2.3 豐富營銷支撐，擴展營銷途徑

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中確實給現(xiàn)代營銷的發(fā)展帶來了福音，但與此同時也不可避免地產(chǎn)生了一些負面的不良影響，尤其是對廣大消費者來說更是如此，面對動輒就“迎面撲來”的海量商品信息，許多消費者尤其是年長的消費者可能會無所適從，這給現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的轉(zhuǎn)型升級帶來了不小的困擾，為此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中企業(yè)在積極轉(zhuǎn)變營銷策略的同時，也應該密切關(guān)注并完善自身商品的營銷支撐，通過各種途徑擴展營銷途徑，有效延伸自身營銷服務(wù)的覆蓋面，例如，企業(yè)可以通過積極搭建微信平臺，增強微博營銷在企業(yè)市場營銷中的影響力和存在感，擴大宣傳力度；完善以引擎營銷為代表的營銷支撐體系，實現(xiàn)企業(yè)市場精準營銷，提升網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中企業(yè)營銷的質(zhì)量和效率。

2.4 加強企業(yè)營銷隊伍建設(shè)

打造一支業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬、職業(yè)道德較強的現(xiàn)代營銷隊伍是企業(yè)營銷策略轉(zhuǎn)變的客觀需要，尤其是在當前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中，社會化媒體和移動化互聯(lián)網(wǎng)等因素的深刻影響，企業(yè)潛在的消費者越來越分散，企業(yè)市場營銷所面對的客觀環(huán)境更加趨于復雜化，企業(yè)市場營銷人員作為專門負責企業(yè)市場營銷思路、營銷策略轉(zhuǎn)變的專業(yè)人員，必須具備網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷所需要的各種專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，以更好地服務(wù)于企業(yè)市場營銷發(fā)展的現(xiàn)實需要，這要求企業(yè)必須高度重視起營銷隊伍的建設(shè)問題，通過制度完善、平臺搭建、加強考核激勵等種種措施來不斷提高營銷隊伍的整體素養(yǎng)，為企業(yè)市場營銷的不斷發(fā)展貢獻積極力量。

3 結(jié)束語

總之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變是一項較為復雜的系統(tǒng)性工程，不可能一蹴而就，需要企業(yè)從創(chuàng)新營銷思路為起點，以升級營銷方式、轉(zhuǎn)變營銷模式和豐富營銷支撐等為抓手，切實促進企業(yè)市場營銷策略的積極轉(zhuǎn)變，為企業(yè)參與市場競爭創(chuàng)造積極的有利條件。

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作者簡介：

譚高峰（1971年6月），男，壯族，廣西大化人 ，在職研究生學歷，講師，研究方向：市場營銷研究方向。