建筑工程投標(biāo)中的預(yù)算和報價技巧分析

【摘要】隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的迅速發(fā)展，我國在建筑領(lǐng)域也取得了較好的發(fā)展。但是當(dāng)前建筑施工企業(yè)之間的競爭力也很大，因此必須要控制好投標(biāo)報價，才能確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本文主要簡單論述了建筑工程投標(biāo)中的預(yù)算和報價技巧。

【關(guān)鍵詞】建筑工程；投標(biāo)；預(yù)算；報價技巧

當(dāng)前大多數(shù)的建筑工程項目都是通過招投標(biāo)的方式進(jìn)行承包的，所以，承包工程項目這項工作對于施工企業(yè)的健康發(fā)展有著非常重要的作用。而施工企業(yè)投標(biāo)報價的高低將直接影響到其是否能拿到承包項目以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，因此探究建筑工程投標(biāo)中的預(yù)算和報價技巧就有著非常重要的現(xiàn)實意義。

一、建筑工程投標(biāo)中的預(yù)算編制要點(diǎn)

1.做好充分的準(zhǔn)備工作

建筑工程在預(yù)算前，應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備工作。要收集與建筑工程相關(guān)的各種資料，包括建筑工程勘察報告、地形測量圖、施工設(shè)計圖以及相關(guān)的圖紙說明等，還要積極研究提供的施工方案，利用現(xiàn)行的建筑安裝工程預(yù)算定額、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及工程量的計算標(biāo)準(zhǔn)確定合理的預(yù)算編制方法。

2.看懂施工圖紙，正確計算工程量并套用定額單價

計算建筑工程項目的各項工程量前，必須要充分了解定額的相關(guān)說明，正確使用工程量的計算規(guī)則。做好這些工作后，就必須要認(rèn)真閱讀施工圖紙，看懂施工圖紙的內(nèi)容，特別是施工總平面圖，熟悉整個工程的布局情況。同時在分析、研究各工程項目的專業(yè)圖紙時，應(yīng)該積極跟設(shè)計人員進(jìn)行溝通，了解設(shè)計人員的設(shè)計理念以及圖紙所要表達(dá)的內(nèi)容。這樣，才能正確計算工程量并套用相應(yīng)的定額進(jìn)行預(yù)算的編制。

3.利用計算機(jī)來進(jìn)行各相關(guān)費(fèi)用的匯總

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，計算機(jī)已經(jīng)廣泛應(yīng)用在人們生活中的方方面面，而計算機(jī)在建筑工程項目的費(fèi)用匯總方面也有著非常重要的作用，它不但可以減少預(yù)算人員的工作量，同時也能避免很多人為的錯誤。但是在使用計算機(jī)進(jìn)行費(fèi)用匯總的時候，必須要準(zhǔn)確輸入相關(guān)數(shù)據(jù)，只有這樣才能確保計算結(jié)果的準(zhǔn)確性。而取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在預(yù)算期間并沒有確定，因此編制人員必須要結(jié)合實際的工程項目情況，采用公平、公正、合理的計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這樣就能兼具建設(shè)單位與施工單位兩個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展。

二、建筑工程投標(biāo)中的投標(biāo)策略

1.認(rèn)識清楚自身企業(yè)的經(jīng)營狀況和實力

當(dāng)前我國的建筑市場競爭越來越激烈，很多規(guī)模較大的企業(yè)除了自己原有的傳統(tǒng)市場，還在不斷開拓新的市場，而在這樣競爭激烈的市場中也逐漸涌現(xiàn)了一些規(guī)模不太大的中小型企業(yè)，他們也正逐步加大自身企業(yè)的人力、物力、財力支持，試圖在激烈的建筑市場中占據(jù)一席之地。當(dāng)前，雖然工程項目也越來越多，但是相比之下，建筑企業(yè)正迅速增多，也致使其面臨著較為嚴(yán)峻的局面，因此，建筑工程企業(yè)必須要認(rèn)識清楚自身企業(yè)的經(jīng)營狀況和實力，找到適合企業(yè)發(fā)展的工程項目，從而促使企業(yè)更加健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

2.及時掌握競爭企業(yè)的相關(guān)信息

通常來講，一個工程項目的投標(biāo)方會有很多個，但是中標(biāo)的往往只有一個，因此必須要及時掌握參與投標(biāo)的其他企業(yè)的相關(guān)信息，如施工經(jīng)驗、施工技術(shù)、施工優(yōu)勢等，只有充分了解競爭對手的信息，才能將企業(yè)的新技術(shù)、新方法、新材料用在具體的投標(biāo)施工方案中去，才能在投標(biāo)中充分利用自己的優(yōu)勢拿到最后的項目。

3.積極了解業(yè)主的相關(guān)情況，并分析項目的利益

在對建筑工程項目進(jìn)行投標(biāo)前，還需要積極了解業(yè)主的相關(guān)情況，如業(yè)主的資金、信譽(yù)、履約情況等，并積極分析建筑項目的前景以及利益，只有對這個建筑項目有了更加清楚的了解，才能增加投標(biāo)成功的可能性，也才能有效提升企業(yè)在建筑市場中的競爭力。

三、建筑工程投標(biāo)中的投標(biāo)報價技巧

1.確保報價的基礎(chǔ)價格的準(zhǔn)確性

在編制工程項目的報價時，往往將人工單價、材料單價、機(jī)械單價作為基礎(chǔ)價格，再根據(jù)建筑市場或是企業(yè)的定額進(jìn)行工程單價的計算。所以必須要確保報價的基礎(chǔ)價格的準(zhǔn)確性，只有這樣才能確保工程造價的準(zhǔn)確性。

2.按照相關(guān)文件的規(guī)定選擇取費(fèi)費(fèi)率

投標(biāo)報價中所用的間接費(fèi)率、利潤率和稅率，這些不但是工作人員進(jìn)行投標(biāo)報價的依據(jù)，還是將來在工程項目發(fā)生變更時施工企業(yè)向業(yè)主進(jìn)行索賠的依據(jù)。而為了確保將來能夠獲取有效的索賠費(fèi)用，必須要按照相關(guān)文件中的規(guī)定進(jìn)行取費(fèi)費(fèi)率的選擇。

3.準(zhǔn)確運(yùn)用不平衡報價法進(jìn)行報價

為了確保工程項目的總價不會增加，可以運(yùn)用不平衡報價法對各分部分項工程進(jìn)行報價，這樣不但不會提高工程項目的總價，進(jìn)而影響最終的中標(biāo)結(jié)果，同時還能確保結(jié)算時可以有更好的經(jīng)濟(jì)效益。（1）對于一些工程量比較難計算的項目，如土石方工程項目等，可以將其單價適當(dāng)提高，這樣不僅不會對總報價有較大的影響，又能獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。如果施工中的實際工程量超過投標(biāo)中的工程量，那么企業(yè)就會獲得更多的利潤，反之，如果實際工程量小于投標(biāo)的工程量，那也不會對企業(yè)的利潤造成較大的影響。（2）對于一些可以先結(jié)算工程價款的項目，如基礎(chǔ)工程等，也可適當(dāng)提高單價，這樣便于企業(yè)資金的快速周轉(zhuǎn)，而對后期的項目則可以適當(dāng)降低報價。（3）對于一些在具體施工中可能會增加工程量的項目，可適當(dāng)提高單價，這樣不會影響到最終的總報價，同時如果在施工中增加有工程量，也會增加企業(yè)的利潤；對那些在具體施工中可能會減少工程項目量的項目，可適當(dāng)降低單價，這樣即便降低了投標(biāo)的報價，相應(yīng)的在施工中也不會減少太多的資金。（4）對于一些工程內(nèi)容不是很明確的項目，可以適當(dāng)降低單價，這樣不但可以適當(dāng)降低總報價，還有助于后期的索賠工作。

4.無利潤投標(biāo)

無利潤投保的方法比較適用于以下三種情況：（1）在中標(biāo)后，可以將工程項目的大部分工程分包給一些資質(zhì)較好的分包商，從中獲利；（2）對于一些分期建設(shè)的工程項目，先以低價中標(biāo)首期工程，再在接下來的二期工程中獲取更大的競爭優(yōu)勢，在二期工程中獲利；（3）長時間未能接到工程項目，如果再不中標(biāo)，企業(yè)將面臨破產(chǎn)。

總之，當(dāng)前我國建筑行業(yè)的市場競爭力越來越大，因此要想在建筑市場中擁有一席之地，則必須要合理采用建筑工程投標(biāo)中的一些技巧和策略，從而有效提升中標(biāo)的幾率，進(jìn)而促使企業(yè)更加健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

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作者簡介：

張文月（1966.9—），男，漢族，河北省安新縣人，本科學(xué)歷，高級工程師，研究方向：預(yù)算及招投標(biāo)。