沈青：打造中國的藍德

“‘大美青海，涼都西寧’是金必徳幫助青海西寧市做的十二五旅游休閑度假產業發展規劃，用切實可行的政策措施和創意旅游景區項目推動西寧旅游業的轉型升級，取得了顯著的社會經濟效益。”

金必德經濟管理研究院院長沈青寫下這條微信的時候，心中一定充滿自豪。25年前，他從青海省政府出走，辭職創業；25年后，他回來了，不過不再是一個政府雇員，而是政府的高參、智囊和總規劃師。

30歲辭去公職下海創業

沈青今年54歲，湖南人，自謂擁有“創新才干、浪漫的情懷”，有“敢為天下先”的意識和想象力。

他大學畢業后曾從事兩年企業管理，對工業企業十分熟悉，然后到西寧市政府從事經濟管理工作3年，又到青海省政府工作7年。這10年的工作經歷使得沈青對各級政府的需求、抓手了如指掌。

他曾經擔任青海省中青年研究會總干事，是青海省政府最年輕的干部，仕途一片光明。然而1991年，在鄧小平南巡談話所掀起的創業浪潮中，他毅然辭職下海了。為何要辭職？沈青說，想來想去是因為自己的個性原因。他崇尚自由，敢于創新，不愿受政府的條條框框約束。深圳特區的建立，激發了他的夢想，他要到特區去闖蕩世界。

1991年，懷揣3000元“盤纏”，沈青來到了深圳。他打定主意：成功就留下，失敗就打道回府。

沈青最初給企業寫宣傳報道，從追蹤報道深圳十大杰出青年企業家起步，為深圳企業的品牌塑造立下汗馬功勞。

專注經濟研究和媒體宣傳，沈青錯過了90年代炒股和炒房地產的發財機會，但他并不覺得遺憾。他說自己發不了歪財，他有自己的價值觀。沈青到現在不炒股票，雖然他的公司擁有大量現金流。他說去深圳沒有想過要掙多少錢，成為什么億萬富翁，想的就是要給自己尋找一種用智慧思想創造財富的發展模式，做一件有意義的、喜歡的事。有些人可以在市場中快速賺錢，但是沈青不羨慕他們。

做了一段時間的媒體宣傳后，三九集團董事長趙新先最先建議他，說他的才華完全可以開一個咨詢策劃公司，給企業發展出主意，做品牌策劃。沈青對此也很有興趣，就花10萬元在深圳注冊了“金必徳品牌咨詢策劃公司”，首先幫三九集團做品牌策劃，結果大獲成功。

在鄧小平南巡談話感召下，沈青單槍匹馬到深圳開始了創業之路

由此，沈青從做企業家報道，轉向做企業管理咨詢和品牌策劃，此后再轉型到做企業營銷策劃。他收入的級別也從幾萬到幾十萬到上百萬。第一個上百萬的項目是汕頭汾煌可樂的市場營銷，他讓汾煌可樂在全國糖酒會上一炮打響。

汾煌食品打響后，沈青被匯源果汁的老總朱新禮看上了，請他幫匯源做營銷策劃。沈青讓韓國影星全智賢，1500萬元代言匯源，“真誠愛你每一天”。全國糖酒會上，請央視著名主持人朱軍主持全智賢的品牌代言活動，向幾千名經銷商展示匯源果汁的形象，又是一炮而紅。

沈青策劃全智賢參加全國糖酒會，為匯源果汁品牌代言

從企業策劃到政府產業規劃

沈青做事，強調“從最大的企業做起”，總是從最大的客戶入手。做管理咨詢先從三九集團、華僑城、康佳集團和蛇口工業區等大企業開始，做企業品牌營銷策劃從匯源果汁、青島啤酒、華潤藍劍、劍南春開始。

但是沈青知道，僅僅在企業領域打拼，天地還是小了，他應該往自己更熟悉的政府領域從事產業規劃。他再次轉型，從企業策劃轉向做政府產業規劃，運作的第一個政府項目是幫助福建晉江市政府從事產業集群規劃。

2003年，晉江市在北大辦了一個企業家學習班，請了一些專家教授講理論，企業家們聽的似懂非懂，他們希望實戰專家來講，沈青應邀講課。晉江市市長親自帶隊在下面聽，沈青的課贏得滿堂彩。市長邀請沈青去晉江看一看，當時沈青還有些不在意，覺得晉江這小地方，都不知道在哪兒。講完課他回到深圳，晉江常務副市長追到深圳?！叭櫭]”，精誠所至，沈青感到卻之不恭了，就跟他去了。

到了晉江，沈青發現這里很不同，充滿朝氣。晉江企業的品牌意識很強，安踏、七匹狼、恒安等一批企業雖然不大，但是非常有活力。沈青對這個地方有了興趣，幫助晉江做了產業規劃，從產業集群到工業園區，再到企業品牌戰略規劃，再到城市品牌打造，4年規劃，每年一個主題。

在科學規劃的助力下，晉江經濟更上一層樓。最厲害的是2011年，晉江在央視投入10億元廣告，發展勢頭超過溫州。晉江的年財政收入達到200億，占到整個泉州地區的三分之一。

晉江，金必德承接的第一個產業集群規劃項目

晉江規劃小試牛刀，沈青贏得市長的信任。后來晉江市長調到南平，又邀請沈青去做好武夷山的旅游發展規劃，推動武夷山國際旅游城市的建設。

做旅游規劃每年穿壞2雙運動鞋

做政府產業規劃碩果累累之后，沈青再度轉型，開始專做政府旅游規劃。旅游是朝陽產業，也是沈青一直感興趣和特別關注的領域。

第一個項目是九寨溝。2008年，沈青為九寨溝縣政府做好了系統的旅游規劃，讓九寨溝完成了從觀光旅游到休閑度假旅游的轉型升級。升級后，九寨溝每年接待游客350萬，營收140億。

沈青在十二五期間到西班牙、法國、瑞士、德國、英國參觀訪問，回來后在福建省永春縣搞了一個試點，打造現代僑鄉、美麗鄉村，這是后來國家提出的“美麗中國”概念的雛形。

沈青做旅游規劃，一絲不茍。每次規劃，他都要做大量對比考察，并走遍規劃地區的山山水水，甚至出國考察國外的成功經驗，回來后結合中國的具體情況決定怎么做。

沈青很贊同人民領袖毛澤東的一句話，“沒有調查研究就沒有發言權”。他說家里有一筐子運動鞋，每年要穿壞兩雙。他每年三分之二的時間都在外考察調研。

沈青在韶山毛澤東塑像前。他非常贊賞毛主席的名言“沒有調查就沒有發言權”

沈青強調“科學規劃”：全程實施，宣傳推廣，吸引投資，跟蹤服務，注重反饋——根本目標是要造福一方，創造社會經濟效益。

金必德每年做八九個政府旅游和企業規劃項目，項目遍布全國各地，以湖南、云南、福建、貴州、四川、河北為最多。目前在做的項目包括：云南大理州、漳州龍文區、永春縣、南靖縣、山西文水縣、貴州興義市、貞豐縣等旅游商貿產業規劃，貴州修文縣文化旅游名縣發展規劃，鞍山市旅游發展規劃等。

沈青也在規劃金必德的發展方向：向城鎮化、城市旅游規劃方向發展。將詩意的居住環境和旅游結合起來，將城鎮化建設和旅游結合起來，將產業轉型升級和工業園區建設結合起來。

打造中國的蘭德

沈青的事業目標是打造中國有影響力的民間智庫。

他分析，中國市場經濟有一個特點，第一批下海的人大都做實體經濟，從餐飲到貿易，再到實業。但是中國智業發展很慢，華為、海爾在做到很大規模的時候，咨詢師才給他們做規劃。中國智業比國外落后幾十年。

中國目前還沒有出現像蘭德和麥肯錫這樣有影響力的智庫。由于市場經濟起步晚，現階段還缺乏公平、公正、公開的創業環境；中國智業領域也充斥著政府智庫的壟斷；也有觀念的問題，中國人不強調專業化分工，很多國營、民營企業強調大而全，習慣自己給自己做策劃。做策劃的人是用智慧思想創造財富的，雖然現在比較難，但是形勢正在起變化。去年黨中央、國務院發布《關于加強中國特色新型智庫建設的意見》，中國智庫包括民間智庫會迎來發展的春天。

中國需要自己的麥肯錫、蘭德等智業公司，因此沈青呼吁全國形成智業聯盟，共同做大中國市場化的民間智庫，打造中國自己的智庫龍頭公司。要做中國有影響力的市場智庫，需要一批人、幾代人的努力，沈青和他的金必德研究院愿意盡己之力。

特立獨行的價值觀

在金必德，作為老板的沈青，竟然沒有一張屬于自己的辦公桌。到了公司，他就趴在一張公共會議桌上辦公。他笑稱自己辦公在天地間，每天跑在各省市，問百家事，吃百家飯。

沈青的父親是做地質工作的，地質隊的人很抱團，沒有小市民情節，心里沒有小九九，有的只是開放的心態。沈青繼承了父親的這種基因，為人開放豁達，追求單純快樂。

他說自己沒有個人存款，資金都在公司賬上。金必德雖然做的很好，但現階段不追求上市，沈青說他不愿被金錢所奴役。

在沈青看來，所有的不幸福、不快樂往往就是因為錢。他說，錢就是一個魔盒，一旦打開，看起來是獲取了物質財富，但是失去的是純真幸福。

他談到一件事，帶孩子去商場，有一臺游戲機，孩子想玩，他給了售票員一張100元的鈔票，換10塊錢的幣，售票員卻死活不給找錢，非要動員孩子玩100元。這讓沈青很氣憤，也很無奈：全民拜金到了什么程度。

給年輕人的建議

沈青已工作34年。面對現在的創業熱潮，作為創業先驅的他，愿意給年輕人一些建議。

1、不能急功近利。他說，國家和個人都不能急功近利，年輕人創業的核心問題是要學習知識、掌握本領，積累經驗，才能少走彎路。畢業后前5年一定要積累，把書本知識變成專業能力。

2、要有正確的價值觀?，F在不正常的現象是：所有人都追求金錢。三百六十行，行行出狀元，不一定都要搞經濟。60-70%的人應該是不搞經濟的，但社會一定要給人們生活保障。人應該為了自己的理想和興趣而活著。

3、搞清楚你是誰。每個人的性格不一樣，30歲以前創業成功率低。創業經驗不是從書本中能夠學到的，應該在市場中摸爬滾打，在挫折中積累成長。

沈青現在膝蓋骨經常痛，每年要打幾針類似潤滑劑的針劑，而且血糖高血脂高。他說這是創業的代價。他告誡年輕人，創業要付出比別人多幾倍的代價，才能有大的收獲。

作為一個智力創業者，沈青也愿意和年輕人分享他的經驗：創業不一定都要去做生意，做學者用思想智慧為社會服務也是一種創業。

沈青說，每個人要有自信，結合自己的興趣愛好、個性特點去發展。社會應該百花齊放，而不是所有人都一窩蜂地去追求同一朵花。