TST品牌：探索微商新模式

6月13日上午，太原市黎氏閣西中環(huán)店外摩肩接踵、人頭攢動，微商品牌TST入駐黎氏閣傳統(tǒng)門店正式開業(yè)，這也是山西省首家大規(guī)模微商旗艦店正式開業(yè)，標(biāo)志著微商品牌已逐漸走出手機，沖出朋友圈，落地實體。《科學(xué)導(dǎo)報》記者采訪了TST品牌創(chuàng)始人林瑞陽和太原黎氏閣TST專柜負(fù)責(zé)人安紅，發(fā)現(xiàn)了新型微商的落地秘密。

幾乎每個人朋友圈里都有幾個微商，微商從原先的代購開始，逐漸發(fā)展成化妝品為主，生活家居、飲食出行、玩具娛樂等百花齊放的形態(tài)。不少人甚至形容微信朋友圈就像是一個一站式購物的百貨商場，完善的支付制度甚至改變了大家出行帶錢包的習(xí)慣。隨著2013年底微商在朋友圈的迅速走紅，至今短短不到三年的時間，傳統(tǒng)微商就像是滑鐵盧般一路跌到底，這是為什么呢？

傳統(tǒng)微商難以為繼

不少人可能還有印象，在朋友圈里，每個做微商的生意人總會發(fā)出一條信息，家里有多少囤貨，買夠多少數(shù)量便可享受代理價格，買得越多，價格越便宜。為了追求更低的進貨價格，不少人往往會囤積大量的產(chǎn)品在家，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新品牌的落地開花，這些囤貨模式的微商資金鏈凍結(jié)在囤貨上，缺乏新的動力去追隨微商發(fā)展腳步，慘遭破產(chǎn)。

在過去的兩年時間里，不少微商品牌“死”于這種模式，并且高額的加盟門檻更是讓不少客戶望而止步，忍痛爬到最頂端的代理也會因為沖擊銷售量而擅自改動零售價格，讓后面的代理痛不欲生，導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)斷裂，傳統(tǒng)微商難以為繼。

TST品牌創(chuàng)始人林瑞陽說：“新微商的成功其實是必然的，因為每個微商的本身就是客戶，從這一角度來說，天生具備很多廣告所達(dá)不到的效果，但傳統(tǒng)微商也必然失敗，因為不夠人性化，沒有完全站在客戶、也就是他的銷售商角度去考慮，這注定是無法長遠(yuǎn)的。”

拋開銷售模式來說，TST新型微商模式的成功，更重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)。林瑞陽說：“TST其實是我送給同樣是明星的老婆張庭的禮物，也是20年前在海外購買回來的專利，這是一種活性酵母，真正活著的護膚品，正是圈子里很多明星用了都說不錯，我才決定投資這個品牌。”

新型微商笑迎八方

在傳統(tǒng)微商發(fā)展了兩年之后，林瑞陽潛心研究，汲取微商是客戶這一優(yōu)勢，改良傳統(tǒng)微商囤貨的弊端，形成TST當(dāng)前的營銷模式，統(tǒng)一定價、統(tǒng)一發(fā)貨、統(tǒng)一郵寄，月底給代理算工資。

與傳統(tǒng)的三級營銷平臺不同的是，TST新模式并不采用層層低價的手段，自創(chuàng)電商平臺，在平臺注冊不同等級的會員卡即可享受透明公開的折扣優(yōu)惠，在營銷過程中，也可以根據(jù)每個月自身的營業(yè)額享受相應(yīng)的工資，同時可以積累新的開卡用戶。林瑞陽說：“很多人都說我是公眾人物，可以對產(chǎn)品進行更好的宣傳，與此同時我也會承擔(dān)更多的責(zé)任，因為是公眾人物，我得對我的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對我的代理負(fù)責(zé)，更要對廣大的消費者負(fù)責(zé)。”

被稱作“山西微商第一人”的太原黎氏閣TST專柜負(fù)責(zé)人安紅介紹說：“其實我是從今年3月才正式加入TST品牌的，在此之前我也是名傳統(tǒng)微商，后面有數(shù)萬名代理，可謂是每個選擇都需要小心謹(jǐn)慎，當(dāng)我了解可以讓代理們不用囤貨、沒有門檻加入的時候怦然心動，所以毫不猶豫拿下。隨后，山西還會落地3家TST專柜，相信這樣好的產(chǎn)品和模式，一定能助力晉微商更加輝煌。”

采訪結(jié)束后，記者在安紅的朋友圈看到，僅在開業(yè)當(dāng)天，安紅下面一個團隊TST銷售業(yè)績高達(dá)15萬元，“互聯(lián)網(wǎng)+微商+實體店”正在以迅雷不及掩耳之勢滲入到百姓生活的方方面面。